Автоакции на WB и Ozon: как отключить и задать минимальную цену

Автоакция снижает цену товара без отдельного решения продавца: площадка сама выбирает позиции и глубину скидки. На Wildberries от неё защищают порог цены и блокировка, у Ozon похожую работу делают автодобавление и ограничение для акций. Разберём, как устроены оба механизма, где они выключаются и что поменял закон о платформенной экономике, вступивший в силу осенью 2026 года.

Оговорка. Дата сверки: 8 октября 2026 года. Опора: справки площадок и сам текст закона 289-ФЗ. Кабинеты меняются часто, поэтому перед массовой правкой сверяйте названия кнопок со своим экраном.

Коротко:

• у Wildberries порог и запрет скидки задают одним Excel-файлом из раздела цен, запрет бывает недельным, месячным или без срока;
• обе настройки не пускают скидку, но позиция с подходящей ценой всё равно появится в списке участников;
• на Ozon уберите флажок автодобавления в инструментах цен, а то, что уже стоит в распродаже, удалите оттуда отдельно;
• с октября уценка за деньги продавца возможна лишь с его разрешения, а заданный порог закон считает таким разрешением.

Что такое автоакция

В обычной распродаже товары подбирает сам продавец: открывает календарь, отмечает позиции и соглашается на скидку. Автоакция идёт в обратном порядке. Площадка смотрит на продажи, решает, какие артикулы ей подходят, назначает плановую цену и применяет скидку, если заранее не поставлено ограничений.

В календаре Wildberries такие распродажи окрашены в оранжевый, обычные в голубой. У Ozon отдельного слова «автоакция» нет: ту же роль играет автодобавление, при котором маркетплейс вносит товары в свои механики со скидкой на сток и с бустингом. По справке Ozon эта настройка изначально включена у каждого товара.

Отсюда и главная неприятность. Продавец ничего не нажимал. Покупатель тем временем уже видит цену ниже той, что заложена в расчёт.

Закон о платформах: новые правила скидок

Скидкам, которые оплачивает продавец, в законе 289-ФЗ отведена статья 9. Работает норма с 1 октября, и автоакций она касается напрямую:

• уценить товар за деньги продавца площадка вправе лишь после предупреждения минимум за пять рабочих дней и с его согласия;
• согласие разрешено дать заранее, указав в кабинете минимальную цену, и тогда продавать дешевле неё запрещено;
• отозвать согласие можно когда угодно для товаров, договор продажи которых ещё не заключён;
• маркетплейс обязан дать способ полностью запретить такие скидки;
• отказ от скидки не повод снижать рейтинг, опускать карточку в поиске или закрывать доступ к кабинету.

Ozon обещает присылать предупреждение не меньше чем за пять рабочих дней, это прописано в его правилах продвижения. На Wildberries роль запрета выполняет блокировка, роль согласия с планкой выполняет минимальная цена. Как норма закона ляжет на договоры в спорных случаях, пока не видно по практике, поэтому юридические вопросы сверяйте с действующей офертой.

Дешевле не отдам

Порог и запрет скидки на Wildberries

Обычные акции эти настройки не затрагивают, только автоматические.

Минимальная цена задаёт нижнюю границу. Дешевле этой суммы товар в автоматической распродаже стоить не будет. Блокировка строже: она не пускает к товару автоматическую скидку совсем.

Важная деталь: ни одна из двух настроек не выводит товар из акции. Когда ваша цена и так не выше плановой, позиция попадёт в список участников, только скидку сверху на неё не накинут. Справка WB объясняет это на примере платья. Возьмём свои цифры: цена в разделе цен 3 000 ₽, плановая по акции 2 700 ₽.

Смысл таблицы укладывается в две фразы. Порог означает «согласен, но не дешевле», блокировка означает «без скидки». Против цены, которую продавец опустил сам, бессильны оба правила.

Особый случай касается размеров. Товар, у которого размеры стоят по-разному, площадка сама никуда не включает, ни в обычные распродажи, ни в автоматические. Такую позицию добавляют руками, когда распродажа уже началась.

Как поставить блокировку автоакций на WB

В карточке такой кнопки не найти, настройка живёт только в файле.

1. Перейдите на страницу с ценами в меню товаров.
2. Нажмите кнопку обновления через Excel и выберите строку про пороги и блокировки для автоакций.
3. Сформируйте файл и скачайте его.
4. В колонке новой минимальной цены впишите порог целым числом: 2 700 подойдёт, 2 699,50 файл отклонит. Ноль или пустая клетка значат, что планки нет.
5. В колонке новой блокировки задайте срок: 7 или 30 дней либо «бессрочно». Пустая клетка оставит товар без запрета.
6. Залейте заполненную таблицу обратно и подтвердите.

В таблице цен у заблокированного товара появится значок замка и дата окончания. Когда стоят обе настройки, виден только замок.

Две ловушки мы видели у продавцов, с которыми работаем. Первая связана со сроком: недельный или месячный запрет заканчивается молча, и в ближайшую автоакцию товар уходит со скидкой. Хотите держать цену постоянно, выбирайте вариант без срока или заводите напоминание. Вторая касается крупных каталогов: у кабинета больше чем на миллион карточек выгрузка пришла не целиком, часть артикулов в неё просто не попала. Сверяйте число строк файла с числом карточек. Через API эту настройку тоже не поставить: в открытой документации раздела цен такого метода на 1 сентября 2026 года не было.

Исключить товар или снять ограничения

Чтобы конкретная автоакция шла без вашего товара, откройте её в календаре и через настройку списка товаров исключите лишние позиции. В файле акции у них появится отметка, что товар исключён в календаре. Уберёте всех, и у распродажи появится статус «пропускаю».

Вернуть скидки можно тремя путями:

• разом по всему каталогу: меню «Действия» в разделе цен, затем «Снять ограничения»;
• для части ассортимента: свежий файл, где в колонке запрета стоит «Нет», а планка равна нулю;
• точечно: такая же кнопка прямо в клетке нужного артикула.

На обновление уходит несколько минут, проверить итог можно в истории изменений.

Отдельный риск несёт кнопка «Добавить все подходящие», она есть в окне любой уже идущей автоакции. Она вносит туда каждый подходящий товар, включая заблокированные и те, где задан порог. Одно нажатие отменяет ограничения, которые вы выставляли неделями.

Цена отказа от распродаж WB

Почему площадка тянет продавцов в распродажи, видно из её же справки. Акционные товары стоят выше в поиске, получают плашки и попадают в баннеры на главной. За само участие позиция получает 35 % к ранжированию.

Сверху работает надбавка за уровень участия. Если за последние 7 дней на акционные товары пришлось от 50 до 89 % заказов, к ранжированию добавляется ещё 3 %, при доле от 90 до 100 % надбавка вырастает до 5 %. Уйдёте из распродаж, и обе прибавки пропадут.

Поэтому полную блокировку стоит ставить там, где скидка точно уводит в минус. Для остального ассортимента разумнее задать порог на уровне безубыточности: товар останется в акциях, но дешевле планки продаваться не будет.

Выключу заранее

Автодобавление на Ozon: где выключить

Ozon отбирает артикулы по итогам прошлых распродаж. Товары в наличии он вносит в бустинговые акции, включая бессрочный эластичный бустинг, а долго лежащие на его складах отправляет в распродажу стока.

Выключается автодобавление так:

1. В разделе с ценами товаров щёлкните по цене нужной позиции.
2. В открывшемся окне управления перейдите к инструментам цен.
3. Найдите блок автодобавления, снимите флажок и подтвердите.

Для сотен артикулов быстрее шаблон обновления цен: на вкладке с товарами есть зелёный столбец автодобавления, туда ставят НЕТ.

Выключение действует на будущее. Товары, которые уже стоят в распродаже, остаются там, пока вы их не удалите: откройте нужную акцию в списке акций Ozon, на вкладке текущих участников отметьте позиции и удалите их. Загляните и на соседнюю вкладку с датой, туда площадка кладёт товары, скидка на которые начнётся позже.

Есть деталь в пользу продавца. Перед стартом акционной цены Ozon ещё раз проверяет настройку. Успели выключить автодобавление, и цена не применится, даже если уведомление уже пришло.

Выход из бустинга с двумя вкладками и тремя созвучными настройками подробно разобран в материале про эластичный бустинг на Ozon.

Порог цены для акций Ozon

У Ozon ту же задачу решает поле ограничения для акций. Цифра в этом поле работает как нижняя планка: при автодобавлении предельная цена под неё не опустится. Вписывают её в окне управления ценами, и она обязана быть ниже предельной цены без акций.

Планка срабатывает только при включённом учёте ограничения для автодобавления, а этот переключатель живёт 30 дней. Потом гаснет сам, и следующее автодобавление пройдёт без порога. Продлить учёт можно в любой момент, так что дату продления лучше сразу записать в календарь.

Ещё две оговорки из справки Ozon:

• если поднять планку, когда товар уже в распродаже, прежняя акционная цена останется, а новое значение вступит в дело лишь при следующем автодобавлении;
• витрина бывает дешевле порога, когда площадка даёт скидку с начислением баллов. Подробности есть в нашем материале про баллы за скидки.

Почему товар опять оказался в акции

Причины в порядке частоты:

• закончилась временная блокировка;
• кто-то из команды включил в текущую автоакцию всё подходящее одной кнопкой;
• свою цену опустили до плановой, и товар вошёл в распродажу по ней, без скидки сверху;
• у Ozon погас месячный учёт ограничения;
• у Ozon выключили автодобавление, но не удалили позицию из уже идущей акции.

Обнулить скидки руками тоже недостаточно. У одного продавца на незаблокированных карточках WB они вернулись уже через три дня, со следующей автоакцией.

Сначала все затраты

Какой порог поставить

Минимальная цена отмечает точку, где продажа перестаёт приносить убыток. Считается она от затрат на единицу:

Порог = (себестоимость + доставка до покупателя + хранение и обработка) / (1 − комиссия − налог − реклама)

Комиссию, налог и рекламу подставляйте долями. Пример на условных цифрах: себестоимость 1 200 ₽, доставка 250 ₽, хранение и обработка 80 ₽, комиссия 25 %, налог 6 %, реклама 5 %. Знаменатель равен 1 − 0,25 − 0,06 − 0,05 = 0,64, числитель 1 530 ₽, итог 1 530 / 0,64 ≈ 2 391 ₽. Дешевле этой суммы каждый заказ убыточен, поэтому планку для автоакций ставят чуть выше, с запасом на возвраты.

Ставки комиссий и логистики меняются, берите их из своего кабинета на дату расчёта.

Короткие ответы

Можно ли совсем отказаться от автоакций на WB

Да, бессрочной блокировкой всего каталога через файл. Позиция с подходящей ценой при этом может числиться участником, но без скидки.

Будут ли санкции за отказ

По статье 9 закона 289-ФЗ отказ не может стать причиной снижения рейтинга, позиции в выдаче или ограничения кабинета. Надбавку к ранжированию за участие товар при этом не получит.

Как понять, что Ozon добавил товар сам

На странице акции такие позиции отмечены значком. Пока скидка не применилась, у самой распродажи стоит бейдж «Автодобавили» с датой и числом товаров.

Как быстро действуют настройки

У Wildberries новые ограничения начинают работать через считаные минуты. Об автодобавлении Ozon предупреждает за пять рабочих дней или раньше, а на запуск автоприменения уходит до полутора суток.

Источники

• Справка Ozon об автодобавлении
• Ozon: как работает автоприменение
• Товары внутри акции, справка Ozon
• Wildberries: инструкция про порог и блокировку
• Календарь распродаж в справке WB
• Закон 289-ФЗ, статья 9

Порог надёжен ровно настолько, насколько точно известна себестоимость единицы. В неё входят приёмка, хранение, сборка заказа и упаковка, и эти строки легко недооценить. Посчитать их под свою партию поможет калькулятор фулфилмента, а полученную сумму можно сразу подставить в формулу выше.