FBO или FBS: что выбрать для поставок на Ozon и Wildberries
Разница не в качестве обработки, а в том, где лежит товар и кто собирает заказ. От этого зависит, за что вы платите каждый месяц.
Что мешает продавать
Схему выбрали по совету, а не по товару
Совет из чата подходит чужому ассортименту. Считать надо на своих цифрах: оборачиваемость, габариты, ровность спроса.
Платите за место под то, что не продаётся
На FBO медленная позиция занимает место у площадки и стоит денег каждый месяц. Разница видна только в расчёте по обеим схемам.
В пик не успеваете собирать сами
FBS даёт гибкость, но требует людей на сборке в тот же день. Свой склад закрывает пик подработкой и ошибками.
Услуги склада для этого канала
Сколько стоит по операциям
Точную ставку под ваш товар и объём — в калькуляторе.
Что выбрать
| Критерий | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где лежит товар | На складе маркетплейса | На нашем складе в Королёве |
| Кто собирает заказ | Маркетплейс | Мы, день в день |
| За что платите нам | Обработка единицы при подготовке партии — от 30 ₽ | Сборка заказа — от 30 ₽, материал включён |
| Хранение | Платите маркетплейсу по его тарифу | 1 500 ₽ за м³ в месяц или 2 500 ₽ за паллето-место |
| Когда товар доступен к продаже | После окна поставки и приёмки площадкой | Как только принят у нас |
| Пик заказов | Собирает площадка | Собираем мы, доплата за срочность не нужна |
| Возвраты | Обрабатывает площадка и присылает вам | Принимаем, осматриваем, возвращаем в остаток |
| Когда выгоднее | Ровный спрос, узкий ассортимент, быстрая оборачиваемость | Неровный спрос, широкий ассортимент, крупногабарит, старт продаж |
Что учесть на этом канале
Считать надо оборачиваемость, а не ставку
Ставки за операцию сопоставимы: обработка единицы для партии — от 30 ₽, сборка заказа — от 30 ₽. Класс S — это сумма габаритов до 30 см и вес до 0,5 кг. Разница набегает на хранении: по FBO место оплачивается маркетплейсу по его тарифу, по FBS — нам, 1 500 ₽ за кубометр в месяц или 2 500 ₽ за паллето-место.
Правило простое. Позиция уходит быстрее месяца при ровном спросе — партии на склад площадки дешевле. Оборот дольше месяца, спрос скачет, ассортимент широкий — товар держим у нас и собираем заказы по факту.
Пример на двух схемах
300 единиц класса S в месяц, 2 кубометра объёма. FBS: сборка 300 × 30 ₽ плюс хранение 2 × 1 500 ₽ — 12 000 ₽ нам. FBO: обработка 300 × 30 ₽ — 9 000 ₽ нам, плюс доставка партии и хранение у площадки по её тарифам.
Суммы не складываются в лоб: во втором варианте часть расходов уходит маркетплейсу и зависит от его действующих тарифов. Свою часть считаем точно, вашу категорию проверяем по обеим схемам и показываем порог, за которым выгода меняется.
Что меняется для склада
FBO — работа партиями: приёмка с пересчётом, проверка на брак, маркировка, упаковка, паллеты, окно поставки. Ошибка в комплекте стоит одного окна: партию не примут, она уедет на следующий слот.
FBS — работа заказами: единицу берут с места хранения, сверяют, упаковывают, передают в тот же день. Здесь критична точность остатка. Площадка продаёт по числу из кабинета, и при нехватке на полке отмена пойдёт по вине продавца — с рейтингом и штрафом.
Можно и то и другое
Схемы совмещаются. Ходовые позиции держат партиями на складе площадки, остальное — у нас под сборку заказов. Такое деление дешевле любого из чистых вариантов: быстрый товар не платит за наше хранение, медленный не занимает дорогое место у маркетплейса.
Минимальная партия — 100 шт. Посчитаем оба варианта на ваших цифрах и покажем границу.
Обновлено 30.07.2026
Частые вопросы
Что выгоднее — FBO или FBS?
Зависит от оборачиваемости, а не от схемы. Быстрый товар с ровным спросом дешевле возить партиями на склад площадки. Медленный, крупногабаритный или с неровным спросом выгоднее держать у нас: сборка заказа — от 30 ₽, хранение — 1 500 ₽ за кубометр в месяц, и вы не платите за место под то, что не продаётся.
Можно ли работать по двум схемам одновременно?
Да, и чаще всего это дешевле. Ходовые позиции уходят партиями на склад маркетплейса, остальной ассортимент лежит у нас и собирается по заказам. Мы ведём обе схемы на одном складе и на одном остатке.
Что нужно, чтобы перейти с FBO на FBS?
Забрать остаток со склада площадки или начать с новой поставки к нам, переключить схему в кабинете и отдать нам сборку. Минимальная партия — 100 шт. Первую партию советуем сделать тестовой, чтобы увидеть сроки на своём товаре.
Посчитаем ваш фулфилмент под этот канал
Пришлите товар и объём — вернёмся с предварительным расчётом и планом тестовой партии.