Продажи и аналитика
Деньги маркетплейса: отчёты, выплаты, показатели кабинета и расчёт прибыли по собственным данным продавца.
Разбираем состав отчёта о реализации Ozon и еженедельного отчёта Wildberries, предметы сверки и типовые места расхождений. Сроки фактического поступления денег и причины разрыва с датой продажи. Перечень закрывающих документов и способ получения полным комплектом вместо поштучной выгрузки. Расчёт рейтинга продавца, индекса цен и индекса ошибок с опасными порогами по каждому показателю. Расположение акта сверки и порядок его чтения.
Основа рубрики — юнит-экономика: расчёт по одной единице товара с учётом комиссии, логистики, хранения и возвратов. Без него остальные цифры повисают в воздухе. Материалы рассчитаны на продавцов, сводящих выручку с банковской выпиской и разбирающих причину каждой удержанной суммы.
19 статей в рубрике
Новые названия цен на Ozon: что стало чем и почему просели графики
С 7 сентября 2026 года Ozon переименовал термины цен и поменял базу расчёта метрик: продажи в аналитике считаются по цене реализации. Таблица соответствия старых…
Комиссия Яндекс Маркета: девять услуг вместо одной строки в расчёте
Комиссия Яндекс Маркета для продавца собирается из отдельных услуг: в перечислении калькулятора их девять. Разбираем, что платят все и что зависит от модели, почему…
Продвижение на Ozon: три способа оплаты и почему в кабинете инструментов больше, чем в документации
Способов оплаты продвижения три: за клик, за заказ и за тысячу показов, и риск у каждого свой. Разбираем по спецификации рекламного API, где взять…
Что продавать на Ozon: четыре фильтра, которые отсекают идею до закупки
Вместо списка прибыльных ниш разбираем обратный порядок: идея прогоняется через четыре фильтра площадки, и каждый виден до закупки. Статус продавца, обязательные документы, этапы маркировки…
ДРР на маркетплейсе: что показывает метрика и почему реальная окупаемость хуже
Доля рекламных расходов считается от суммы оформленных заказов, а деньги продавец получает только за выкупленное. Разбираем по спецификации Ozon Performance API, что входит в…
Налоги селлера на маркетплейсе: почему доход больше того, что пришло на счёт
Площадка продаёт товар как посредник и удерживает вознаграждение до перевода денег, но доходом ФНС признаёт всю сумму, которую заплатил покупатель. Разбираем по разъяснениям ФНС,…
Процент выкупа на Wildberries: где смотреть и почему свой расчёт не сходится с кабинетом
В формуле площадки в знаменателе стоят отмены, а не возвраты, и товары в пути не считаются вовсе. Разбираем по материалу Wildberries и документации для…
Баллы за скидки на Ozon: кто платит за скидку и что с деньгами
Площадка ставит на товар дополнительную скидку за счёт продавца, а разницу возвращает баллами, которые гасят счёт за услуги. Разбираем по базе знаний порядок списания…
Комиссия Ozon: из чего складывается плата площадке
Процент по категории это только первая строка счёта: рядом стоят доставка, эквайринг, расходы на возвраты и другие услуги. Разбираем по базе знаний, когда списывают…
Вознаграждение Wildberries: из чего складывается и почему бывает отрицательным
Ответа в одну цифру у вопроса «сколько забирает площадка» нет: вознаграждение считается по формуле из оферты с двумя коэффициентами и порогом в один процент.…