Wildberries оценивает, насколько удачно товар разложен по складам относительно того, откуда приходят заказы. Оценка выражается одним числом, и называется оно индексом локализации: чем чаще заказ уезжает к покупателю со склада в его же регионе, тем это число ниже и тем дешевле доставка.
Разбираться с ним сейчас нужно с поправкой, о которой знают не все: с 15 августа 2026 года он применяется не ко всем партиям товара. По справке площадки его продолжают считать для партий, созданных и запланированных до этой даты, а для остальных нет. Изменилась и сама поставка: сейчас продавец выбирает только пункт отгрузки, а склад хранения назначает Wildberries. При этом на странице справки про индекс остались прежние формула и советы, как его снижать, и продавцы читают их как действующие.
Оговорка про актуальность. Состояние на 5 октября 2026 года, сверено по справочному центру Wildberries для продавцов: страница про индекс локализации обновлена 29 сентября, страница про расчёт логистики 25 сентября, страница про фиксацию тарифов и инструкция по созданию поставки 29 сентября, страница о перераспределении остатков 2 сентября. Значения коэффициентов, тарифы и размеры скидок здесь не приводим: они меняются, и смотреть их нужно в своём кабинете. Новость площадки об изменении открывается только авторизованным продавцам, поэтому формулировки ниже даны по открытой справке.
Сначала про риск: справка сама себе противоречит
Это главное практическое наблюдение, и с него стоит начать, потому что на нём легко ошибиться в расчётах.
На странице справки про ИЛ стоит прямая оговорка: ИЛ продолжает рассчитываться для поставок, созданных и запланированных до 15 августа, для остальных не применяется. Страницы про логистику и фиксацию тарифов с тех пор обновили: индекса в их формулах больше нет, а коэффициенты доставки и хранения с 15 августа единые для всех складов в России. Но на самой странице про ИЛ ниже этой оговорки остались прежняя формула с индексом и раздел о том, как его снижать.
Что с этим делать продавцу, у которого ИЛ был заметной частью себестоимости:
- не считать себестоимость по формуле со страницы про ИЛ, если партия создана после 15 августа: для неё доставку считают по базовому тарифу и коэффициенту доставки склада;
- проверять факт по своим данным: странице конкретной поставки и детализации еженедельного отчёта, где видно, какие коэффициенты реально применились;
- держать в голове, что часть ваших партий идёт по старым правилам, а часть по новым, и в переходный период это нормально.
Дальше разбираем механику: она нужна тем, у кого на складах ещё лежат партии, созданные до 15 августа, и тем, кто сверяет отчёты за прошлые периоды. Как теперь устроена поставка и что продавец в ней выбирает сам, мы разобрали в материале про склады Wildberries.
Что такое индекс локализации Вайлдберриз простыми словами
Индекс локализации, в кабинете он обозначается как ИЛ, а в обиходе продавцы говорят просто «локализация ВБ», это коэффициент, которым площадка оценивает, насколько эффективно продавец распределяет остатки по складам. Оценивается соответствие: там ли лежит товар, откуда его заказывают. Объём отгрузок и число складов сами по себе значения не имеют.
Чтобы почувствовать смысл, представьте два города. В первом покупатель живёт в двадцати минутах от того ангара, где лежит его будущая покупка, и получает её на следующее утро. Во втором ту же вещь везут четыре дня через полстраны, потому что ближе её просто нет. Для покупателя разница в ожидании, для вас в счёте: длинное плечо кто-то оплачивает, и этот кто-то вы. Это дороже для площадки и дольше для покупателя. Поэтому продавец, который разложил остатки ближе к спросу, получал более низкий индекс, а вместе с ним и более дешёвую логистику, а обратная ситуация давала наценку. Сейчас так считают только партии, созданные и запланированные до 15 августа 2026 года.
Второй эффект Wildberries называет прямо: товары, которые быстрее приезжают в пункт выдачи, поднимаются в поиске. То есть распределение по складам влияет не только на расходы, но и на видимость карточки. Но по новым поставкам места хранения выбирает сама площадка, а перераспределение остатков между складами на 05.10.2026 временно недоступно, так что прямого рычага здесь у продавца сейчас нет.
С рейтингом продавца показатель не связан: о браке, сроках сборки и отзывах он ничего не сообщает. Величина чисто логистическая и зависит только от того, где лежали остатки относительно спроса.
Так, а что тут локальное?Какой заказ считается локальным
Всё начинается с того, что каждый заказ по каждому артикулу помечается как локальный или нет.
Признак локальности простой: склад отправки и точка выдачи попали в один федеральный округ. Подмосковный склад и выдача в Москве это округ один и тот же, заказ зачтётся как локальный. Тот же склад и выдача в Уфе дают округ другой, и заказ уже не локальный, хотя ехал он по той же схеме.
Из этого правила есть послабление: две пары округов оценивают как одну территорию. Первая пара это Северо-Кавказский с Южным, вторая Сибирский с Дальневосточным. Внутри такой пары заказ остаётся локальным, даже если формально округа разные. Практический смысл: сибирский склад закрывает и дальневосточный спрос без потери в оценке, а подмосковный на тот же заказ её теряет.
Учитываются только доставки внутри России. Продажи за границу, включая казахстанские, в оценку не попадают вовсе: пополнять остатки в другой стране быстро получается далеко не всегда, и площадка это признаёт.
Сверять склады с округами по карте вручную не нужно: готовая привязка лежит в кабинете, в аналитике остатков, в отчёте по географии заказов. Там же список складов с их регионами.
Расчёт индекса локализации: формула в три этапа
Считают снизу вверх, от отдельного артикула к общему числу по кабинету.
Этап 1. Доля локализации артикула. По каждому артикулу берётся отношение локальных заказов к общему их числу и переводится в проценты. Участвуют все позиции, у которых за тринадцать недель случилась хотя бы одна продажа, даже единственная.
Этап 2. Коэффициент территориального распределения. Доля переводится в коэффициент, в кабинете он обозначен сокращением КТР. Перевод идёт по таблице соответствий, и направление в ней обратное: выше доля локальных заказов, ниже коэффициент. Таблица живёт в кабинете, в тарифах складов, внутри блока про локализацию. Переписывать её значения в статью смысла нет: их меняют, и сверяться нужно с кабинетом.
Этап 3. Итоговое значение. Оно средневзвешенное по всем заказам: значение каждой позиции умножают на число её продаж, сумма делится на общее число. При расчёте применяется математическое округление.
Из формулы следуют два неочевидных вывода, которые важнее самой арифметики.
Первый: вес позиции в итоге равен числу её продаж. Позиция с тремя продажами и позиция с тремя тысячами влияют на результат по-разному, и итог определяют те, что реально продаются. Наведение порядка в «хвосте» ассортимента индекс почти не сдвинет.
Второй: улучшение по одному артикулу можно не увидеть в общем числе, если параллельно просел ходовой. Поэтому смотреть стоит не только итоговую цифру, но и детализацию по артикулам, о ней ниже.
Заказы-исключения: когда коэффициент равен единице
Часть заказов Wildberries учитывает особым образом: им присваивают нейтральное значение коэффициента. Сам по себе такой заказ не даёт ни скидки, ни наценки, но в среднем по кабинету тянет итог к нейтральному. Логика в том, что не каждый товар можно хранить на любом складе.
| Что попадает в исключения | Почему |
|---|---|
| Крупногабаритные, сверхгабаритные товары и крупная бытовая техника | принимаются и хранятся не везде, выбор склада ограничен |
| Поставка только монопаллетами | берут не все склады, выбора почти нет |
| Упаковка «суперсейф» | принимается на ограниченном числе складов |
| Хранение с условиями, например продукты питания, товары под давлением или моторные масла | подходящих складов единицы |
| Заказы по модели «Маркетплейс» (FBS) | товар едет к покупателю со склада продавца, а не площадки |
| Спрос пришёл из округа, где подходящего склада нет | локальность посчитать не из чего |
Последний случай стоит разобрать: он самый неочевидный. Допустим, ваш товар готовы хранить склады в двух округах. Заказ между этими двумя оценят по обычным правилам, потому что выбор у вас был. А заказ в третий округ, где хранить такое просто негде, уйдёт в исключения: локальным его нельзя было сделать никакими действиями.
Проверять исключения стоит не из любопытства. Бывает, что продавец месяцами борется за раскладку, а половина его продаж идёт в расчёт с нейтральным значением: габариты, особая упаковка, узкий выбор мест хранения, отгрузка со своего склада. Пока вы этого не знаете, усилия уходят в пустоту. Признак и причина видны в выгрузке по каждой строке, там же видна их суммарная доля. Если доля исключений внутри позиции больше 35 процентов, в исключения уходят все её продажи целиком. Логику работы по модели FBS мы разбирали в отдельном материале про FBS на Wildberries.
Как индекс попадает в расчёт логистики
ИЛ работает множителем в стоимости доставки покупателю, рядом с базовым тарифом за объём и ставкой склада. Направление простое:
- значение ниже единицы даёт скидку на логистику;
- выше единицы появляется наценка;
- ровно единица ничего не меняет.
Размер скидки это разница между единицей и полученным значением, переведённая в проценты. Насколько это много, зависит от вашей таблицы, поэтому цифры смотрите в кабинете.
Три оговорки, которые экономят деньги:
- у крупногабаритных, сверхгабаритных товаров и крупной бытовой техники множитель не учитывается вообще;
- на обратный путь, то есть возврат от покупателя, ни он, ни ставка склада не влияют: там считают объём и базовый тариф;
- и, разумеется, действует оговорка из начала статьи: к поставкам, созданным после 15 августа 2026 года, множитель по справке не применяется.
Если вы считаете себестоимость единицы вместе с фулфилментом, полезнее считать всю цепочку до выплаты, а не отдельные строки тарифа. Для оценки затрат на складские операции у нас есть калькулятор фулфилмента.
Ага, это две разные вещиИндекс локализации и коэффициент логистики склада: это разные величины
Их путают чаще всего, потому что в формуле они стоят рядом и называются похоже. Разница принципиальная.
| Индекс локализации | Коэффициент логистики склада | |
|---|---|---|
| Что показывает | насколько ваши остатки совпадают с географией продаж | насколько дорого работать через конкретный склад |
| К чему привязан | к вашему кабинету и артикулам | к пункту отгрузки поставки, а не к продавцу |
| Как меняется | пересчитывают раз в неделю | решением маркетплейса; с 15 августа 2026 года единый для складов в России |
| Фиксируется ли при поставке | нет, пересчитывается дальше | да, вместе с базовым тарифом в момент выбора даты поставки |
| Где смотреть | «Тарифы складов», блок локализации | «Тарифы складов», вкладки на поставку и на остаток |
Практический смысл различия такой. Коэффициент логистики склада фиксируется один раз, когда вы планируете поставку: выбрали пункт отгрузки и дату, значение зафиксировалось на срок, зависящий от категории товара, и дальше не меняется. С ИЛ так не выйдет: его пересчитывают каждую неделю по свежим продажам, а зависит он от того, где физически лежит товар. Раньше это решал продавец, выбирая склад в поставке. Теперь склад хранения назначает площадка: после приёмки партию распределят по складам Wildberries, и она может разъехаться по нескольким адресам. К таким поставкам индекс не применяется, поэтому управлять им раскладкой остатков продавец больше не может.
Отдельно: зафиксированное по поставке значение видно в детализации еженедельного отчёта, там для него есть свои столбцы с датами начала и конца фиксации. Если вместо цифр стоят прочерки, фиксация не действует и работают актуальные тарифы на остаток.
Где посмотреть индекс локализации на ВБ
Текущее значение и архив за тринадцать недель лежат в кабинете Вайлдберриз, в тарифах складов: раздел поставок и заказов, вкладка тарифов, блок локализации.
Пользы больше от выгрузки, которая показывает, из чего цифра сложилась. Путь тот же: развернуть виджет стрелкой, дойти до детализации расчёта, задать дату и забрать файл Excel. Выгрузка соберёт продажи за тринадцать недель до этой даты, а дату разрешено брать любую в пределах двух лет назад.
В файле по каждому заказу видно:
- откуда товар уехал и где его выдали, в разрезе кластеров;
- попал ли заказ в исключения и по какой причине;
- сколько всего продаж у позиции и какая часть из них исключения;
- какая у позиции доля локализации и какое значение коэффициента.
Именно она отвечает на вопрос «почему ИЛ такой»: по ней видно, какие позиции тянут итог вниз, а какие вверх, и сколько продаж вообще не участвовало в оценке. Работать с ней стоит как с обычной таблицей: отсортировать по числу заказов и смотреть верх списка, потому что вес в итоге даёт именно он.
Почему цифра меняется не сразу
Это второй по частоте вопрос после «где посмотреть». Ответ в трёх свойствах механики.
Окно тринадцать недель. Учитываются заказы за последние тринадцать недель. Одна удачная неделя в таком окне почти не видна. Неудачный квартал, наоборот, держит индекс высоким ещё долго после того, как раскладку исправили.
Пересчёт раз в неделю. Значение обновляют в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. То есть между вашим действием и изменением цифры всегда есть пауза.
Фиксация тарифов поставки. При создании поставки фиксируются базовый тариф и коэффициент логистики склада на срок, который зависит от категории товара и считается от даты отгрузки. Поэтому даже изменения тарифов доходят до вас не мгновенно.
Летом действовал особый порядок, описанный отдельным сообщением: 20 июля значения зафиксировали до 2 августа включительно, а с 3 по 30 августа в расчёт брали заказы начиная с 18 июля с оговоркой в пользу продавца. Если показатель с новыми данными ухудшался, сохранялось прежнее значение, если улучшался, применялось улучшенное. Этот период закончился 30 августа.
Отсюда практический вывод для партий, созданных до 15 августа: изменения по ним доходят до индекса с задержкой в несколько недель, а к новым поставкам индекс не применяется вовсе. Быстрее реагируют другие вещи, например скорость доставки в регион и доля заказов, которые уезжают из своего округа. Их видно в отчёте по географии заказов, а он не ждёт пересчёта.
Как снижали индекс локализации до 15 августа 2026 года
Сначала главное. По поставкам, созданным после 15 августа 2026 года, индекс не применяется, а склад хранения в них назначает площадка. Поэтому шаги ниже описывают прежнюю модель: по ним можно понять, откуда взялась цифра по старым партиям, но разложить новую поставку по округам продавец уже не может. На странице справки этот раздел пока сохранился.
Снижение означает одно: увеличить долю заказов, которые уезжают со склада в том же округе, где их получают. Порядок действий предсказуемый, но у него есть цена, и о ней честнее сказать сразу.
Шаг 1. Посмотреть, откуда идут заказы. Нужный отчёт лежит в аналитике остатков и называется географией заказов. Оговорка площадки: детализацией расчёта он не является, у той отдельное место. Задача отчёта другая, показать спрос по регионам.
Шаг 2. Сопоставить спрос со своей раскладкой. Смотреть нужно по ходовым артикулам, а не по всему ассортименту: вес дают продажи, а не число позиций.
Шаг 3. Планировать поставки в те округа, где есть спрос. Здесь и начинаются издержки, которые обычно не считают заранее:
- партия дробится на несколько отгрузок, а значит растут расходы на приёмку, упаковку и передачу;
- каждая отгрузка требует своего слота и своей доставки до склада;
- запас на нескольких складах в сумме больше, чем на одном: страховой запас дублируется;
- у регионального склада была своя ставка, и выгода от локальности частично уходила в неё; с 15 августа 2026 года коэффициенты доставки и хранения для складов в России единые.
Поэтому решение было сравнительным: экономия на логистике против роста расходов на дробление и хранение. На малых объёмах региональная раскладка часто не отбивалась. Сейчас продавец выбирает только пункт отгрузки, а склады хранения назначает площадка. Если отгружаете в несколько пунктов, посмотрите разбор кросс-докинга: он про то, как отправлять партии на разные пункты отгрузки без промежуточного хранения у себя.
Ещё одна вещь, которую легко было упустить: сезонность. География спроса летом и в декабре у многих категорий разная, а окно оценки длинное, поэтому переезд запаса по регионам планировали заранее, до начала сезона, иначе показатель догонял уже на спаде. Что остаётся в силе и сейчас: фиксация тарифов поставки. Тарифы, зафиксированные при планировании, не применяются, если поставка приехала не на тот пункт отгрузки или не в ту дату. Допуск площадки составляет сутки в обе стороны от запланированной даты. Ошиблись пунктом отгрузки, и расчёт пойдёт по тарифам, актуальным на момент фактической отгрузки. Про то, как устроена приёмка и на чём чаще всего теряют время, у нас есть отдельный материал про приёмку на складе Wildberries.
Что путают чаще всего
| Утверждение | Как на самом деле |
|---|---|
| «ИЛ отменили» | по справке он не применяется к поставкам, созданным и запланированным после 15 августа 2026 года, но продолжает рассчитываться для более ранних |
| «ИЛ и коэффициент логистики склада это одно и то же» | разные величины: первая про вашу раскладку, вторая про склад; фиксируется только вторая |
| «Это то же самое, что индекс распределения продаж» | нет, ИРП это другая надбавка: он участвовал в стоимости доставки с 23 марта по 12 июля 2026 года и с 13 июля не действует |
| «Отчёт по географии заказов и есть детализация ИЛ» | нет, это разные отчёты; детализация выгружается из блока локализации |
| «Заказы из Казахстана портят ИЛ» | доставки за пределы России не учитываются |
| «Крупногабаритный товар нужно раскладывать по регионам ради локализации» | у таких товаров множитель к логистике не применяется |
Сверил по отчёту. СпокойноЧто запомнить
- Индекс локализации это множитель к логистике для поставок, созданных и запланированных до 15 августа 2026 года: его считают по соответствию ваших остатков географии заказов, а качество работы он не оценивает.
- К поставкам после этой даты он не применяется, доставку по ним считают по объёму и единому коэффициенту склада. Прежние формула и советы по снижению остались на самой странице про индекс, поэтому расчёты сверяйте с детализацией отчёта.
- Локальность определяют по федеральным округам, а Северо-Кавказский с Южным и Сибирский с Дальневосточным считаются едиными зонами.
- Вес артикула в итоге равен числу его заказов, поэтому итог определяют ходовые позиции.
- Окно тринадцать недель, пересчёт раз в неделю, поэтому результат ваших действий виден не сразу.
- Склад хранения в поставке теперь назначает площадка, продавец выбирает только пункт отгрузки, поэтому раскладка по регионам больше не в его руках.
Короткие ответы
Действует ли индекс локализации сейчас?
Частично. На 05.10.2026 справка Wildberries говорит так: индекс продолжает рассчитываться для поставок, созданных и запланированных до 15 августа 2026 года, к остальным он не применяется. Доставку по новым поставкам считают от объёма товара и коэффициента доставки склада, который с 15 августа единый для складов в России. До какой даты индекс будет действовать для старых партий, открытая справка не пишет, поэтому сверяйте начисления по своим отчётам.
Как выглядит формула доставки с индексом локализации?
Для поставок до 15 августа страница справки про индекс приводит такую схему: стоимость первого литра плюс стоимость дополнительных литров, умноженные на коэффициент доставки склада и на индекс. У более новых поставок последнего множителя нет. Тарифы за литр и коэффициенты меняются, актуальные смотрите в тарифах кабинета.
Что значит индекс локализации 1?
Это нейтральное значение: доставка не дешевеет и не дорожает. Такой же коэффициент, 1,00, получают заказы-исключения, поэтому чем больше их доля, тем ближе итог к единице.
Как FBS влияет на индекс локализации?
Заказы по модели «Маркетплейс» (FBS) входят в исключения и идут в расчёт с коэффициентом 1,00. Если исключений у артикула больше 35 процентов заказов, исключением становятся все его заказы. Позиция, которая продаётся в основном со своего склада, ни скидки, ни наценки по индексу не получит.
Можно ли улучшить индекс, переместив остатки между складами?
Сейчас нет. В справке о перераспределении остатков, обновлённой 2 сентября 2026 года, сказано, что опция временно недоступна для подключения, а поштучное перемещение тоже не работает.
Источники
- Справочный центр Wildberries для продавцов, страница про индекс локализации: определение, условия, три этапа, заказы-исключения, детализация, где смотреть значение. Страница обновлена 29.09.2026, сверено 05.10.2026.
- Справочный центр Wildberries для продавцов, страница про виды логистики и стоимость: состав формулы прямой логистики, единый коэффициент доставки для складов в России с 15 августа. Страница обновлена 25.09.2026, сверено 05.10.2026. Оговорка про крупногабаритные и сверхгабаритные товары сверялась по редакции от 12.08.2026.
- Справочный центр Wildberries для продавцов, страница про фиксацию тарифов: что фиксируется при выборе даты поставки, срок фиксации, поведение при отгрузке не в ту дату или не на тот пункт отгрузки. Страница обновлена 29.09.2026, сверено 05.10.2026.
- Инструкция Wildberries для продавцов «Этап 1. Создание поставки»: выбор только пункта отгрузки, распределение партии по складам площадки, коэффициенты пункта отгрузки. Редакция 29.09.2026, сверено 05.10.2026.
- Справочный центр Wildberries для продавцов, страница про модель «Склад WB» (FBW): продавец выбирает пункт отгрузки, места хранения распределяет площадка. Страница обновлена 21.09.2026.
- Справочный центр Wildberries для продавцов, страница про перераспределение остатков между складами: опция временно недоступна, поштучное перемещение не работает. Страница обновлена 02.09.2026.
Проверено 05.10.2026. Материал справочный: правила расчёта, таблицы коэффициентов и состав формул Wildberries меняет, поэтому перед расчётами сверяйтесь с кабинетом и справкой Wildberries.