Индекс локализации Wildberries: что это и где его смотреть

Wildberries оценивает, насколько удачно товар разложен по складам относительно того, откуда приходят заказы. Оценка выражается одним числом, и называется оно индексом локализации: чем чаще заказ уезжает к покупателю со склада в его же регионе, тем это число ниже и тем дешевле доставка.

Разбираться с ним сейчас нужно с поправкой, о которой знают не все: с 15 августа 2026 года он применяется не ко всем партиям товара. По справке площадки его продолжают считать для партий, созданных и запланированных до этой даты, а для остальных нет. При этом в соседних разделах справки формулы с индексом остались, и продавцы читают их как действующие.

Оговорка про актуальность. Состояние на 21 августа 2026 года, сверено по справочному центру Wildberries для продавцов: страница про индекс локализации обновлена 19 августа, страница про расчёт логистики 12 августа, страница про фиксацию тарифов 13 июля. Значения коэффициентов, тарифы и размеры скидок здесь не приводим: они меняются, и смотреть их нужно в своём кабинете. Новость площадки об изменении открывается только авторизованным продавцам, поэтому формулировки ниже даны по открытой справке.

Сначала про риск: справка сама себе противоречит

Это главное практическое наблюдение, и с него стоит начать, потому что на нём легко ошибиться в расчётах.

На странице справки про ИЛ стоит прямая оговорка: ИЛ продолжает рассчитываться для поставок, созданных и запланированных до 15 августа, для остальных не применяется. А на странице про логистику, которая обновлялась раньше, он по-прежнему стоит множителем в формуле прямой доставки. На странице про фиксацию тарифов он тоже присутствует в формуле тарифов на остаток.

Что с этим делать продавцу, у которого ИЛ был заметной частью себестоимости:

• не считать себестоимость по формуле из справки, если партия создана после 15 августа;
• проверять факт по своим данным: странице конкретной поставки и детализации еженедельного отчёта, где видно, какие коэффициенты реально применились;
• держать в голове, что часть ваших партий идёт по старым правилам, а часть по новым, и в переходный период это нормально.

Дальше разбираем механику: она нужна и тем, у кого он ещё работает, и тем, кто хочет понимать логику распределения остатков как таковую. Экономика распределения по регионам от отмены множителя не исчезла: логистика внутри региона всё равно дешевле и быстрее.

Что такое индекс локализации Вайлдберриз простыми словами

Индекс локализации, в кабинете он обозначается как ИЛ, а в обиходе продавцы говорят просто «локализация ВБ», это коэффициент, которым площадка оценивает, насколько эффективно продавец распределяет остатки по складам. Оценивается соответствие: там ли лежит товар, откуда его заказывают. Объём отгрузок и число складов сами по себе значения не имеют.

Чтобы почувствовать смысл, представьте два города. В первом покупатель живёт в двадцати минутах от того ангара, где лежит его будущая покупка, и получает её на следующее утро. Во втором ту же вещь везут четыре дня через полстраны, потому что ближе её просто нет. Для покупателя разница в ожидании, для вас в счёте: длинное плечо кто-то оплачивает, и этот кто-то вы. Это дороже для площадки и дольше для покупателя. Поэтому продавец, который разложил остатки ближе к спросу, получает более низкий индекс, а вместе с ним и более дешёвую логистику. Обратная ситуация даёт наценку.

Второй эффект Wildberries называет прямо: товары, которые быстрее приезжают в пункт выдачи, поднимаются в поиске. То есть распределение по складам влияет не только на расходы, но и на видимость карточки.

С рейтингом продавца показатель не связан: о браке, сроках сборки и отзывах он ничего не сообщает. Величина чисто логистическая, и меняется она только раскладкой остатков по географии.

Какой заказ считается локальным

Всё начинается с того, что каждый заказ по каждому артикулу помечается как локальный или нет.

Признак локальности простой: склад отправки и точка выдачи попали в один федеральный округ. Подмосковный склад и выдача в Москве это округ один и тот же, заказ зачтётся как локальный. Тот же склад и выдача в Уфе дают округ другой, и заказ уже не локальный, хотя ехал он по той же схеме.

Из этого правила есть послабление: две пары округов оценивают как одну территорию. Первая пара это Северо-Кавказский с Южным, вторая Сибирский с Дальневосточным. Внутри такой пары заказ остаётся локальным, даже если формально округа разные. Практический смысл: сибирский склад закрывает и дальневосточный спрос без потери в оценке, а подмосковный на тот же заказ её теряет.

Учитываются только доставки внутри России. Продажи за границу, включая казахстанские, в оценку не попадают вовсе: пополнять остатки в другой стране быстро получается далеко не всегда, и площадка это признаёт.

Сверять склады с округами по карте вручную не нужно: готовая привязка лежит в кабинете, в аналитике остатков, в отчёте по географии заказов. Там же список складов с их регионами.

Как считается индекс: три этапа

Считают снизу вверх, от отдельного артикула к общему числу по кабинету.

Этап 1. Доля локализации артикула. По каждому артикулу берётся отношение локальных заказов к общему их числу и переводится в проценты. Участвуют все позиции, у которых за тринадцать недель случилась хотя бы одна продажа, даже единственная.

Этап 2. Коэффициент территориального распределения. Доля переводится в коэффициент, в кабинете он обозначен сокращением КТР. Перевод идёт по таблице соответствий, и направление в ней обратное: выше доля локальных заказов, ниже коэффициент. Таблица живёт в кабинете, в тарифах складов, внутри блока про локализацию. Переписывать её значения в статью смысла нет: их меняют, и сверяться нужно с кабинетом.

Этап 3. Итоговое значение. Оно средневзвешенное по всем заказам: значение каждой позиции умножают на число её продаж, сумма делится на общее число. При расчёте применяется математическое округление.

Из формулы следуют два неочевидных вывода, которые важнее самой арифметики.

Первый: вес позиции в итоге равен числу её продаж. Позиция с тремя продажами и позиция с тремя тысячами влияют на результат по-разному, и раскладывать по регионам в первую очередь нужно то, что реально продаётся. Наведение порядка в «хвосте» ассортимента индекс почти не сдвинет.

Второй: улучшение по одному артикулу можно не увидеть в общем числе, если параллельно просел ходовой. Поэтому смотреть стоит не только итоговую цифру, но и детализацию по артикулам, о ней ниже.

Заказы-исключения: когда коэффициент равен единице

Часть заказов Wildberries учитывает особым образом: им присваивают нейтральное значение, то есть такой заказ не улучшает и не ухудшает итог. Логика в том, что не по всем товарам продавец физически может выбрать склад.

Последний случай стоит разобрать: он самый неочевидный. Допустим, ваш товар готовы хранить склады в двух округах. Заказ между этими двумя оценят по обычным правилам, потому что выбор у вас был. А заказ в третий округ, где хранить такое просто негде, уйдёт в исключения: локальным его нельзя было сделать никакими действиями.

Проверять исключения стоит не из любопытства. Бывает, что продавец месяцами борется за раскладку, а половина его продаж в оценку вообще не попадает: габариты, особая упаковка, узкий выбор мест хранения. Пока вы этого не знаете, усилия уходят в пустоту. Признак и причина видны в выгрузке по каждой строке, там же видна их суммарная доля. перевалила доля исключений внутри позиции за 35 процентов, и в исключения уходят все её продажи целиком. Логику работы по этой модели мы разбирали в отдельном материале про FBS на Wildberries.

Как индекс попадает в расчёт логистики

ИЛ работает множителем в стоимости доставки покупателю, рядом с базовым тарифом за объём и ставкой склада. Направление простое:

• значение ниже единицы даёт скидку на логистику;
• выше единицы появляется наценка;
• ровно единица ничего не меняет.

Размер скидки это разница между единицей и полученным значением, переведённая в проценты. Насколько это много, зависит от вашей таблицы, поэтому цифры смотрите в кабинете.

Три оговорки, которые экономят деньги:

• у крупногабаритных, сверхгабаритных товаров и крупной бытовой техники множитель не учитывается вообще;
• на обратный путь, то есть возврат от покупателя, ни он, ни ставка склада не влияют: там считают объём и базовый тариф;
• и, разумеется, действует оговорка из начала статьи: к поставкам, созданным после 15 августа 2026 года, множитель по справке не применяется.

Если вы считаете себестоимость единицы вместе с фулфилментом, полезнее считать всю цепочку до выплаты, а не отдельные строки тарифа. Для оценки затрат на складские операции у нас есть калькулятор фулфилмента.

Индекс локализации и коэффициент логистики склада: это разные величины

Их путают чаще всего, потому что в формуле они стоят рядом и называются похоже. Разница принципиальная.

Практический смысл различия такой. Коэффициент логистики склада вы выбираете один раз, когда планируете поставку: выбрали склад и дату, значение зафиксировалось на срок, зависящий от категории товара, и дальше не меняется. С ИЛ так не выйдет: его пересчитывают каждую неделю по свежим продажам, и повлиять на него можно только тем, где физически лежит товар.

Отдельно: зафиксированное по поставке значение видно в детализации еженедельного отчёта, там для него есть свои столбцы с датами начала и конца фиксации. Если вместо цифр стоят прочерки, фиксация не действует и работают актуальные тарифы на остаток.

Где посмотреть свой индекс локализации

Текущее значение и архив за тринадцать недель лежат в кабинете Вайлдберриз, в тарифах складов: раздел поставок и заказов, вкладка тарифов, блок локализации.

Пользы больше от выгрузки, которая показывает, из чего цифра сложилась. Путь тот же: развернуть виджет стрелкой, дойти до детализации расчёта, задать дату и забрать файл Excel. Выгрузка соберёт продажи за тринадцать недель до этой даты, а дату разрешено брать любую в пределах двух лет назад.

В файле по каждому заказу видно:

• откуда товар уехал и где его выдали, в разрезе кластеров;
• попал ли заказ в исключения и по какой причине;
• сколько всего продаж у позиции и какая часть из них исключения;
• какая у позиции доля локализации и какое значение коэффициента.

Именно она отвечает на вопрос «почему ИЛ такой»: по ней видно, какие позиции тянут итог вниз, а какие вверх, и сколько продаж вообще не участвовало в оценке. Работать с ней стоит как с обычной таблицей: отсортировать по числу заказов и смотреть верх списка, потому что вес в итоге даёт именно он.

Почему цифра меняется не сразу

Это второй по частоте вопрос после «где посмотреть». Ответ в трёх свойствах механики.

Окно тринадцать недель. Учитываются заказы за последние тринадцать недель. Одна удачная неделя в таком окне почти не видна. Неудачный квартал, наоборот, тянет индекс вниз ещё долго после того, как вы исправили раскладку.

Пересчёт раз в неделю. Значение обновляют в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени. То есть между вашим действием и изменением цифры всегда есть пауза.

Фиксация тарифов поставки. При создании поставки фиксируются базовый тариф и коэффициент логистики склада на срок, который зависит от категории товара и считается от даты отгрузки. Поэтому даже изменения тарифов доходят до вас не мгновенно.

Дополнительно в текущем периоде действует особый порядок, описанный отдельным сообщением: 20 июля значения были зафиксированы до 2 августа включительно, а с 3 по 30 августа в расчёт берутся заказы начиная с 18 июля с оговоркой в пользу продавца. Если показатель с новыми данными ухудшается, сохраняется прежнее значение, если улучшается, применяется улучшенное.

Отсюда практический вывод: оценивать результат раскладки остатков по этому показателю можно не раньше чем через несколько недель. Быстрее реагируют другие вещи, например скорость доставки в регион и доля заказов, которые уезжают из своего округа. Их видно в отчёте по географии заказов, а он не ждёт пересчёта.

Как снизить индекс локализации

Снижение означает одно: увеличить долю заказов, которые уезжают со склада в том же округе, где их получают. Порядок действий предсказуемый, но у него есть цена, и о ней честнее сказать сразу.

Шаг 1. Посмотреть, откуда идут заказы. Нужный отчёт лежит в аналитике остатков и называется географией заказов. Оговорка площадки: детализацией расчёта он не является, у той отдельное место. Задача отчёта другая, показать спрос по регионам.

Шаг 2. Сопоставить спрос со своей раскладкой. Смотреть нужно по ходовым артикулам, а не по всему ассортименту: вес дают продажи, а не число позиций.

Шаг 3. Планировать поставки в те округа, где есть спрос. Здесь и начинаются издержки, которые обычно не считают заранее:

• партия дробится на несколько отгрузок, а значит растут расходы на приёмку, упаковку и передачу;
• каждая отгрузка требует своего слота и своей доставки до склада;
• запас на нескольких складах в сумме больше, чем на одном: страховой запас дублируется;
• у регионального склада своя ставка, и выгода от локальности частично уйдёт в неё.

Поэтому решение всегда сравнительное: экономия на логистике против роста расходов на дробление и хранение. На малых объёмах региональная раскладка часто не отбивается, и это нормальный ответ. Если считаете такой сценарий, посмотрите разбор кросс-докинга: он про то, как отправлять партии на разные склады без промежуточного хранения у себя.

Ещё одна вещь, которую легко упустить: сезонность. География спроса летом и в декабре у многих категорий разная, а окно оценки длинное. Значит планировать переезд запаса по регионам разумно заранее, до того как сезон начался, иначе показатель догонит вас уже на спаде, когда возить туда нечего. Тарифы, зафиксированные при планировании, не применяются, если поставка приехала не на тот склад или не в ту дату. Допуск площадки составляет сутки в обе стороны от запланированной даты. Ошиблись складом, и расчёт пойдёт по тарифам, актуальным на момент фактической отгрузки. Про то, как устроена приёмка и на чём чаще всего теряют время, у нас есть отдельный материал про приёмку на складе Wildberries.

Что путают чаще всего

Что запомнить

• Индекс локализации это множитель к логистике: его считают по соответствию ваших остатков географии заказов, а качество работы он не оценивает.
• С 15 августа 2026 года он применяется не ко всем поставкам: для созданных и запланированных до этой даты продолжает считаться, для остальных нет. При этом формулы в соседних разделах справки остались прежними, поэтому расчёты сверяйте с детализацией отчёта.
• Локальность определяют по федеральным округам, а Северо-Кавказский с Южным и Сибирский с Дальневосточным считаются едиными зонами.
• Вес артикула в итоге равен числу его заказов, поэтому раскладывать по регионам нужно в первую очередь ходовые позиции.
• Окно тринадцать недель, пересчёт раз в неделю, поэтому результат ваших действий виден не сразу.
• Региональная раскладка это не бесплатное улучшение: считайте её против роста расходов на дробление партий, приёмку и хранение.

Источники

• Справочный центр Wildberries для продавцов, страница про индекс локализации: определение, условия, три этапа, заказы-исключения, детализация, где смотреть значение. Страница обновлена 19.08.2026, сверено 21.08.2026.
• Справочный центр Wildberries для продавцов, страница про виды логистики и стоимость: состав формулы прямой логистики, оговорка про крупногабаритные и сверхгабаритные товары. Страница обновлена 12.08.2026.
• Справочный центр Wildberries для продавцов, страница про фиксацию тарифов: что фиксируется при создании поставки, поведение при отгрузке не в ту дату или не на тот склад, тарифы на остаток. Страница обновлена 13.07.2026.

Проверено 21.08.2026. Материал справочный: правила расчёта, таблицы коэффициентов и состав формул Wildberries меняет, поэтому перед расчётами сверяйтесь с кабинетом и справкой Wildberries.