Этот документ показывает, как площадка рассчиталась с продавцом за месяц. Его ждут как «выписку по продажам», а получают документ с другой логикой: часть операций в него не входит вовсе, а строка про один товар состоит из двух половин.
Разбираем структуру по спецификации Ozon Seller API, замер 9 августа 2026 года. Ставки и суммы не приводим: они зависят от категории и договора.
Где он лежит и когда появляется
Коротко: раздел «Финансы, Документы, Отчёты о реализации» в кабинете, не позднее 5-го числа следующего месяца.
Документ формируется за календарный месяц и приходит не позднее пятого числа месяца, следующего за отчётным. До этой даты искать его бессмысленно: он ещё не сформирован.
Запрашивается он по паре «месяц и год», то есть период выбрать произвольно нельзя. Нужен другой срез, значит нужен другой отчёт, о них ниже.
Отдельная оговорка из документации: метод недоступен продавцам, заключившим договор с казахстанским юридическим лицом площадки.
Чего в отчёте нет
Коротко: отмены и невыкупы в него не попадают.
Это главный источник расхождений с ожиданиями. Отчёт включает доставленные и возвращённые товары. Заказы, которые покупатель отменил, и отправления, которые он не выкупил, остаются за рамками документа.
Отсюда практический вывод: сверять отчёт с общим количеством заказов за месяц бессмысленно, цифры не сойдутся никогда. Сверять нужно с доставленными.
Титульный лист: что проверить до цифр
Коротко: реквизиты сторон, номер, период и дата документа.
Титул содержит номер отчёта, дату формирования, номер и дату договора, валюту, границы периода и реквизиты обеих сторон: название, ИНН и КПП плательщика и получателя.
Проверять их стоит не из педантизма. Если у вас несколько юридических лиц или договор перезаключался, титул это единственное место, где видно, к какому именно договору относится документ.
Строка отчёта состоит из двух половин
Коротко: по каждому товару отдельно считается доставка и отдельно возврат.
Вот структура, которую чаще всего понимают неправильно. Строка про один товар содержит два одинаковых по составу блока:
- комиссия за доставку;
- отдельный блок по возврату товара.
В каждом блоке свои количество, цены и суммы. То есть один товар в одной строке может одновременно иметь продажи и возвраты, и складывать их напрямую нельзя.
Дополнительно к этим блокам в строке идут доля комиссии за продажу по категории, цена продавца с учётом скидки, штрихкод, артикул, SKU и название товара.
Что внутри каждой половины
Коротко: не только цена и комиссия, но и четыре механики, о которых редко помнят.
| Поле | Что означает |
|---|---|
| Количество | сколько единиц в этой половине строки |
| Цена за экземпляр | цена одной единицы |
| Базовое вознаграждение Ozon | комиссия площадки |
| Баллы за скидки | сумма по механике баллов |
| Зелёные цены | выплаты по механикам лояльности партнёров |
| Звёзды | выплаты по механикам лояльности партнёров |
| АПВЗ | выплаты по механикам лояльности партнёров |
| Итого к начислению | результат по этой половине |
Три последние механики лояльности стоят внимания. Они приходят отдельными полями, а не спрятаны внутрь комиссии, поэтому при разборе расхождений их видно поимённо.
Почему старые инструкции врут
Коротко: два поля в отчёте помечены как устаревшие, и статьи трёхлетней давности опираются именно на них.
В структуре есть поля «итоговая комиссия с учётом скидок и наценки» и «доплата за счёт Ozon». Оба помечены в документации как относящиеся к отчётам до 30 апреля 2024 года.
Если вы читаете инструкцию по сверке, написанную до этой даты, она будет ссылаться на поля, которых в ваших свежих отчётах уже нет по смыслу. Это самая частая причина, по которой «формула из интернета» не сходится.
Три отчёта вместо одного
Коротко: помимо месячного есть позаказный и суточный, и решают они разные задачи.
| Отчёт | Срез | Когда нужен |
|---|---|---|
| Отчёт о реализации товаров | месяц | сверка расчётов с площадкой |
| Позаказный отчёт о реализации | по отправлениям | разбор конкретных заказов |
| Отчёт о реализации за день | сутки | оперативный контроль, метод из Premium-раздела |
Суточный отчёт лежит в разделе Premium-методов, то есть его доступность зависит от подписки. Проверять это стоит до того, как закладывать его в свою автоматизацию.
Как сверять, чтобы сошлось
Коротко: сверяют итог документа с суммой строк, а не с оборотом в личном кабинете.
Порядок, который работает:
- взять итог документа как эталон, а не как справочное число;
- сложить «итого к начислению» по всем строкам и сравнить с итогом документа;
- помнить, что доставка и возврат считаются отдельно, и не суммировать их вслепую;
- отдельно проверить механики лояльности: они приходят своими полями;
- не искать в отчёте отмены и невыкупы, их там нет.
На практике расхождение почти всегда объясняется одной из трёх причин: сложили половины строки, ждали в отчёте отменённые заказы или пользовались формулой из инструкции старше апреля 2024 года.
Себестоимость в отчёте не фигурирует вовсе, поэтому чистую прибыль по нему одному не посчитать. Что нужно добавить к данным площадки, чтобы получить экономику одной единицы, разбирали в статье про юнит-экономику.
Если часть расходов приходится на склад и обработку, их тоже нужно свести с отчётом. Какие строки появляются сверх ставки, разбирали в материале про скрытые расходы фулфилмента, а прикинуть их под свою партию можно в калькуляторе.
Короткие ответы
Где в Ozon Seller отчёт о реализации
Раздел «Финансы», далее «Документы», далее «Отчёты о реализации». Документ формируется за календарный месяц и появляется не позднее пятого числа следующего месяца, поэтому раньше этой даты искать его бессмысленно. Отдельная оговорка из документации: метод недоступен продавцам, заключившим договор с казахстанским юридическим лицом площадки.
Как читать отчёт о реализации
Начинать надо с титульного листа, а не с цифр: там номер и дата договора, границы периода и реквизиты обеих сторон. Если у вас несколько юрлиц или договор перезаключался, это единственное место, где видно, к какому договору относится документ. Дальше читается строка товара, и она состоит из двух половин: отдельно доставка, отдельно возврат. В каждой половине свои количество, цены и суммы, складывать их напрямую нельзя.
Отчёт комиссионера и отчёт о реализации это одно и то же
Да, продавцы называют этот документ по-разному, потому что расчёты идут по агентскому договору. В кабинете он называется отчётом о реализации товаров. Соседние документы за тот же месяц, отчёт о взаиморасчётах и детализация транзакций, отвечают на другие вопросы и построчно с ним не совпадают.
Как загрузить отчёт комиссионера в 1С
Готового механизма выгрузки прямо в 1С у площадки нет: она отдаёт данные отчёта, а сопоставление со счетами и номенклатурой делается уже на стороне учётной системы, обработкой под вашу конфигурацию. Перед настройкой такой обработки стоит учесть две особенности структуры. Первая: строка содержит две половины, и загрузка «одной суммой на строку» даст неверный результат. Вторая: два поля отчёта относятся к периоду до 30 апреля 2024 года, и в свежих документах их читать не нужно.
Почему в отчёте меньше заказов, чем в кабинете
Отмены и невыкупы в отчёт не входят по составу документа. В нём доставленные и возвращённые товары, поэтому сверять его с общим количеством заказов за месяц бессмысленно. Сверять нужно с доставленными.
Можно ли получить отчёт за произвольный период
Нет, месячный отчёт запрашивается по паре «месяц и год». Для других срезов существуют позаказный отчёт и отчёт о реализации за день.
Почему формула сверки не сходится
Проверьте три вещи: не сложены ли половины строки в одну сумму, не ждёте ли вы в отчёте отмены, не из старой ли инструкции взята формула. Два поля документа относятся к периоду до 30 апреля 2024 года, и старые разборы до сих пор считают по ним.
Виден ли в отчёте заработок продавца
Там показан расчёт с площадкой. Себестоимости товара в документе нет, поэтому прибыль считается уже за его пределами.
Источники
- Спецификация Ozon Seller API, отчёт о реализации товаров версии 2: период, состав титульного листа, структура строки, поля механик лояльности, устаревшие поля. Сверено 9 августа 2026.
- Спецификация Ozon Seller API, позаказный отчёт о реализации и отчёт о реализации за день. Сверено 9 августа 2026.