Эластичный бустинг устроен как бессрочная распродажа, которую ведёт сам Ozon. Схема простая: вы снижаете цену, а площадка в ответ ставит карточку повыше в поиске, показывает её на стартовой странице распродажи и вешает яркую плашку. Сильнее уступка, выше подъём. За вход денег не берут, разницу покрывает продавец из своей выручки. Попасть туда можно, ничего не нажимая: по умолчанию работает автодобавление. Осенью 2026 года Ozon отменяет лимит количества: участвовать будет весь сток, а колонку с лимитом уберут за две недели, отсчёт пошёл 6 октября.
Оговорка. Данные проверены 6 октября 2026 года по пяти разделам базы знаний для продавцов и двум новостям площадки. Ни процентов подъёма, ни минимальных скидок по категориям здесь нет: они разнятся от категории к категории, а свой диапазон вы найдёте в личном кабинете.
Коротко:
- у акции нет даты окончания, зайти и выйти можно в любой день;
- размер нужного снижения берут от медианы ваших цен за прошедший месяц;
- лимит штук уходит, в деле окажется весь запас;
- вернуть предложение обратно умеют две независимые настройки, автодобавление и автоприменение;
- одно и то же предложение способно висеть сразу на двух вкладках, разбирать нужно каждую;
- выход подтверждает только свежий взгляд на перечень участников, молчание системы ничего не значит.
Что такое эластичный бустинг на Ozon
У Ozon шесть видов собственных акций, эластичный бустинг один из них. Правила и сроки пишет площадка, продавцу остаётся решить, насколько опустить цену: допустимый коридор кабинет показывает рядом с каждым артикулом. Что даёт участие:
- позиции в поиске растут;
- товар появляется на стартовой странице распродажи;
- заметный значок плюс зачёркнутая прежняя цена.
В базе знаний к названию добавлена приписка о том, что срок у акции не ограничен. Начинающим продавцам Ozon рекомендует стартовать именно с неё, потому что участников поднимают в выдаче и анонсируют на главной.
Денег за вход Ozon не просит, однако каждый рубль скидки идёт из выручки продавца, и база знаний этого не скрывает.
Подъём в выдаче бывает и платным: его получают подписчики Premium. К эластичной механике это отношения не имеет, подробности в материале про Premium на Ozon.
Сколько скидки просит площадка
База для расчёта у Ozon одна: медиана того, почём артикул продавался последние 30 дней. Из неё выводятся два ориентира: сколько скинуть ради слабого подъёма и сколько ради самого сильного.
В общей таблице цен кабинета для этой механики есть свой столбец, «Эластичный бустинг». Он показывает одно из трёх:
- кнопку «Добавить», когда условия соблюдены;
- значок с текущим уровнем подъёма, если вы уже внутри;
- надпись «Недоступно», если войти нельзя.
Щелчок открывает окно с ползунком. Сдвигаете предельную цену без акции и тут же видите, как меняется высота подъёма.
Сами ориентиры стоят в столбцах «Цена для бустинга». Верхний задаёт порог входа: дороже него в акцию не возьмут. Нижний означает потолок эффекта: дешеветь дальше можно, только подъём от этого уже не прибавит. Скидка сверх нижнего ориентира превращается в подарок покупателю.
Периоды, когда товар стоял в «Хочу скидку» или продавался по промокоду, из расчёта выброшены. Зато время, прожитое внутри эластичной акции, в расчёт входит, и срединной точкой постепенно становится уже сниженная цена. Следующую уступку тогда попросят гораздо скромнее, однако считать её будут уже от сниженного уровня.
Минимальная уступка для входа своя у каждой категории, таблица лежит в базе знаний на странице о типах акций. Нижнюю планку для автоматики задаёт поле «Ограничение для акций». Автодобавление её уважает, только пока включён учёт этого поля, о нём ниже. Где проводить планку, мы считали в материале об индексе цен.
Лимит штук уходит
Из новости площадки от 28 сентября: эластичная акция и «Скидка на сток» будут забирать остаток артикула целиком, ограничить объём по сниженной цене продавцу станет нечем. Раз предложение добавлено, участником считается весь его остаток.
На практике это выглядит так:
- поле для числа штук уйдёт из кабинета не за один день: на это отведено две недели, первая из них началась 6 октября;
- всё, что вы прежде ограничивали по количеству, ограничивать перестанет;
- состав участников, как и прежде, правится в любой день.
Допустим, раньше из сотни штук по акции шли десять. Сейчас со скидкой рискуют уйти все сто. Пока переходный срок не истёк, пройдитесь по артикулам, где лимит ставили намеренно, и для каждого решите: продавать весь запас дешевле или выйти.
Я же их не добавлял...Почему товары оказываются в акции без вашего решения
Ozon изучает итоги прошлых распродаж, отбирает по ним артикулы и вносит их сам. Функция носит имя «автодобавление» и стоит включённой изначально. В бессрочную акцию с подъёмом так вносят лишь то, что лежит в наличии. Как запретить такие скидки на Wildberries и что поменял закон о платформах, разобрано в статье об автоакциях на WB и Ozon.
Предупреждение Ozon шлёт минимум за 5 рабочих дней до старта, на e-mail и в уведомления кабинета. Не убрали артикул до старта, значит приняли и само участие, и размер скидки, который назначила площадка.
Сбивает с толку то, что настроек три и названия у них созвучны:
| Что | Где включается | Как влияет | Подвох |
|---|---|---|---|
| Автодобавление | «Инструменты цен», флажок «Автоматически добавлять товар в акции» | Ozon по своей оценке ставит артикулы в распродажи | живёт отдельно от автоприменения и при его выключении не останавливается |
| Автоприменение | «Инструменты», переключатель «Подключать подходящие акции» | ведёт артикулы с заполненным ограничением в любую открытую акцию трёх типов, цену пересматривает ежедневно | без цифры в «Ограничении для акций» не заработает, на старт уходит до 36 часов |
| Учёт ограничения | «Инструменты цен», «Учитывать ограничение при автодобавлении в акции» | держит автодобавление выше вашей планки | через месяц выключается само, включать заново приходится руками |
Погасили одну строку, две оставшиеся продолжают работать.
Ага, вкладок-то двеКак отключить эластичный бустинг на Озоне
Единой кнопки «выйти насовсем» у Ozon нет. Выход собирается из нескольких шагов, и последовательность важна.
- Разберите страницу акции. Список акций площадки лежит в разделе «Акции от Ozon». Там две вкладки, «Участвуют сейчас» и «Участвуют с (дата)», и один товар может числиться на обеих сразу, так что чистить надо обе. Срок на вкладке с датой жёсткий: что не снято до 23:59 дня накануне старта, с утра уже участвует.
- Погасите автодобавление. Из таблицы цен перейдите в окно «Управление ценами». В «Инструментах цен» найдите блок «Автодобавление акций», уберите галочку и подтвердите выбор. При тысячах артикулов удобнее править XLS-шаблоном.
- Отключите автоприменение, если включали. Не закрывая окна, сотрите значение в «Ограничении для акций» и сохраните. Потом откройте соседнюю вкладку «Инструменты» и погасите там переключатель «Подключать подходящие акции».
- Уходите не целиком? Поставьте порог. Впишите в «Ограничение для акций» сумму меньше предельной цены и активируйте учёт этого значения для автодобавления. Через месяц этот переключатель погаснет, запишите себе напоминание.
Другой случай: выходить вы не собираетесь, но не хотите, чтобы каждое изменение предельной цены сбивало подъём. Тогда пригодится галочка «Учитывать предельную цену без акции при расчёте бустинга». Снимите её, и правка цены перестанет двигать подъём, а участие сохранится.
Закончили? Откройте акцию ещё раз и пересмотрите перечень участников. После массового снятия файлом или через интеграцию других доказательств нет. Тишина в ответ ничего не подтверждает: у нас был случай, когда система вернула пустой результат без всякого отказа, а при перепроверке всё стояло на прежних местах.
Почему товар снова в акции
Типовые причины возврата:
- Разобрали одну вкладку из двух. На «Участвуют с (дата)» предложение задержалось и с наступлением даты стало участником. Даже убранное оттуда Ozon способен вернуть с другой датой и другой скидкой, пока автодобавление не погашено.
- Погасили автоприменение, забыв про автодобавление. Ozon прямо пишет, что второе работает без первого.
- Истёк месяц. Учёт ограничения выключился сам, и автоматика внесла артикул дешевле порога. Эта западня подробно описана в разборе новых названий цен Ozon.
- Порог нарушили вы. Если вручную назначить цену для отдельной акции, ограничение её пропустит.
- Скидку дала площадка. Товар вне акций, а на витрине стоит дешевле вашей планки? Чаще всего так отображаются баллы Ozon или скидка держателям Ozon Карты, и выручку продавца, как уверяет Ozon, она не уменьшает. Родственная механика описана в материале о баллах за скидки.
Случается и наоборот: участника выводят без вас. Когда скидка перестаёт отвечать условиям, рядом появляется красная отметка, и на исправление цены даётся 3 рабочих дня. Не успели, рискуете вылететь.
Посчитал, теперь решаюЧто теряете при выходе
Помимо значка и места в подборке, на кону ежедневная цель. Ozon делит дневную выручку по акционному ассортименту на общую. Дотянули долю до заданного уровня, и завтра участники получат дополнительный подъём.
Следить за прогрессом можно в «Акциях от Ozon», данные обновляются минимум раз в час. Выведете часть ассортимента, и доля может упасть, а с ней пропадёт добавка для всех, кто остался.
Поэтому решение принимают по каждому артикулу отдельно. Первым делом посчитайте, что остаётся с продажи по акционной цене после вычета комиссии, доставки, закупки и налога. Пошаговая раскладка есть в материале про юнит-экономику.
Если даже при цене для минимального подъёма артикул выходит в ноль, держать его в акции нет смысла. Если деньги остаются, а без подъёма продаж почти нет, участие может окупиться.
Остаться в эластичной акции или выйти
| Ситуация | Что делать | Почему |
|---|---|---|
| Даже при цене для минимального подъёма артикул выходит в ноль | Выйти | Держать его в акции нет смысла. |
| Деньги остаются, а без подъёма продаж почти нет | Остаться | Участие может окупиться. |
| Остаться хочется, но правка цены сбивает подъём | Снять галочку «Учитывать предельную цену без акции при расчёте бустинга» | Участие сохранится, а подъём перестанет зависеть от правки цены. |
| Уходите не целиком | Задать ограничение для акций и включить его учёт | Автодобавление не опустит цену ниже порога; через месяц учёт гаснет, продлевать вручную. |
Подъём за скидку и другие способы
| Способ | Чем расплачиваетесь | Как выйти |
|---|---|---|
| Эластичный бустинг | уступкой из собственной цены | разобрать обе вкладки, погасить автодобавление |
| Максимальный бустинг | уступкой на условиях той акции | разобрать страницу этой акции |
| Premium | ежемесячной подпиской | отказаться от подписки |
| Платное продвижение | оплатой за клик или за заказ | остановить кампанию |
| Звёздные товары и зелёная цена | по условиям программы | порядок описан в статьях по ссылкам |
«Максимальный бустинг» представляет собой отдельную акцию Ozon со своими условиями; база знаний упоминает её по соседству с эластичной.
Частые ошибки
- Ждать одной кнопки выхода. Автодобавление погасили, а те, кто уже внутри, остались: снимать их придётся руками.
- Разбирать «Участвуют сейчас» и забыть про вкладку с датой.
- Заполнить «Ограничение для акций» и оставить выключенным его учёт. Без этого переключателя автоматика порога не замечает.
- Верить, что лимит количества по-прежнему бережёт запас. Прежние лимиты перестают работать.
- Скидывать больше, чем нужно для максимального подъёма. Подъём на этом закончился, дальше тает только маржа.
Чек-лист
- [ ] Выписать товары из эластичной акции с пометкой вкладки.
- [ ] По артикулам, где раньше ограничивали штуки, решить, отдавать весь запас со скидкой или уходить.
- [ ] Посчитать, сколько остаётся с продажи при самой мягкой из требуемых скидок.
- [ ] Убрать лишнее с обеих вкладок.
- [ ] Погасить автодобавление там, где акция не нужна.
- [ ] Проверить автоприменение и при необходимости отключить.
- [ ] Записать напоминание о продлении учёта ограничения, а после снятия убедиться, что лишнее ушло.
Короткие ответы
Что такое бустинг на Озон простыми словами
Бустинг буквально значит «ускорение»: товар поднимают над соседями в выдаче и тематических подборках. Платой за это в эластичной акции служит скидка: чем ниже цена, тем выше карточка. Сходный подъём в выдаче получают и подписчики Premium, но это самостоятельная механика.
Как работает эластичный бустинг на Озон
Продавец сам решает, насколько снизить цену, в рамках коридора из кабинета. Ozon считает нужное снижение по истории ваших цен за месяц и в ответ поднимает карточку, выводит её на главную распродажи и ставит значок.
Как отключить или убрать бустинг на Озоне
Разберите обе вкладки акции, затем в окне управления ценами погасите автодобавление, а если нужно, и автоприменение. В конце перечитайте перечень участников.
Что такое максимальный бустинг на Озон
Самостоятельная акция Ozon со своими условиями, в базе знаний она упомянута рядом с эластичной. К бессрочной акции отношения не имеет, условия ищите на её собственной странице в «Акциях от Ozon».
Эластичный бустинг без ограничения срока действия: что это
Так в кабинете полностью называется та же самая акция. Даты окончания у неё нет, участники остаются внутри, пока их не выведете вы или площадка.
Что это меняет в работе
Эластичная акция окупается, пока скидку перекрывает рост продаж; сидеть в ней по привычке убыточно. Без лимита штук привычка стоит дороже, ведь дешевле уходит весь запас. Раз в месяц сверяйте перечень участников с расчётом прибыли и не забывайте продлевать учёт ограничения.
Пока вы разбираетесь с распродажами, хранение и отгрузку можно доверить фулфилменту. Сколько это стоит для вашей партии, подскажет калькулятор фулфилмента.
Источники
- База знаний Ozon: виды акций площадки, расчёт требуемой цены, ежедневная цель.
- База знаний Ozon: как работает автоприменение.
- База знаний Ozon: автоматическое добавление в акции.
- База знаний Ozon: как управлять участием в акциях.
- База знаний Ozon: работа с ценами, столбец эластичного бустинга.
- Новость Ozon от 28.09.2026: что изменилось в «Ценах и акциях».
- Новость Ozon от 10.10.2025: эластичный бустинг из таблицы цен.