Выбор механики продвижения сводится к одному вопросу: за что именно с вас спишут деньги. Способов оплаты три, размещений больше, и от их сочетания зависит, платите вы за внимание, за переход или за результат. Разбираем по спецификации рекламного API и по живому ответу метода лимитов, который оказался богаче документации.
Кому эта статья не подходит. Здесь нет ставок в рублях: они меняются и задаются по категориям, поэтому смотреть их нужно в своём кабинете. Как считать окупаемость продвижения и почему кабинетная цифра оптимистична, разбирали в материале про ДРР.
Оговорка про актуальность. Состояние на 7 сентября 2026 года. Набор механик и размещений площадка меняет, поэтому состав сверяйте с текущей документацией и с ответом метода лимитов в своём кабинете.
Сначала про риск: способ оплаты решает, за что вы платите
Три способа оплаты в спецификации обозначены прямо: оплата за клик, оплата за заказ и оплата за тысячу показов. Разница здесь не про цену: она про то, где заканчивается ваша ответственность и начинается ответственность карточки.
| Способ оплаты | Когда списывают | Где риск |
|---|---|---|
| Клик | при переходе в карточку | спишут, даже если карточка не продаёт |
| Заказ | при оформлении заказа | оформленный заказ ещё не выкуп |
| Тысяча показов | при показах, без переходов | самый дальний от денег результат |
Отсюда практическое правило: оплату за клик включают только на карточку, которая уже конвертирует. Иначе вы покупаете трафик в слабую карточку и платите за каждый вход. Что именно в карточке ломает конверсию, разбирали в материале про карточку товара на Ozon.
Оплата за заказ выглядит безопаснее, но и здесь есть подвох: заказ не равен выкупу, и часть оплаченных заказов вернётся. Как считается доля выкупа, показано в материале про процент выкупа.
Минимальная ставка это не одна цифра
Здесь ломается большинство расчётов «на салфетке». В спецификации метод лимитов ставок отдаёт минимум и максимум по инструменту, но рядом лежит список категорий со своими минимальными ставками. Правило простое: если категории в списке нет, применяется минимум инструмента; если есть, действует её собственный.
На живом вызове метода 7 сентября 2026 года пришло семь записей по инструментам, и в шести из них были категорийные минимумы, а всего категорийных строк оказалось около 1700. То есть минимум задан почти для каждой категории второго уровня отдельно, а общее число на инструмент работает лишь как запасное значение.
Вывод для планирования: ставку нельзя оценить по чужой статье или по средней цифре. Берётся метод лимитов, находится ваша категория, и только её минимум идёт в расчёт.
Что в кабинете есть, а в документации нет
Тот же живой вызов показал две нестыковки со спецификацией, и обе меняют картину выбора.
| Поле | Что объявлено в документации | Что пришло в ответе |
|---|---|---|
| Инструмент | оплата за клик и оплата за заказ | плюс третий, брендовая полка |
| Размещение | поиск и рекомендации, поиск, спецразмещение | плюс четвёртое размещение |
| Заполненность размещения | значение указано всегда | у части записей поле пустое |
Это одна проверка на одном кабинете, и она не доказывает, что так у всех. Но вывод для работы прямой: перечень механик надо брать из ответа метода, а не из списка значений в документации. Схема API отстаёт от кабинета, и планирование по ней рискует пропустить инструмент, который у вас уже доступен.
Как включить и как выключить
У кампаний с оплатой за клик в спецификации есть отдельные методы активации и выключения, а также метод расчёта минимального бюджета кампании. То есть выключение это штатная операция, а не обращение в поддержку.
Порядок, который экономит деньги: сначала рассчитать минимальный бюджет, потом создать кампанию, потом активировать. Обратный порядок приводит к активной кампании с бюджетом, подобранным наугад.
Отдельно про массовые действия. Прежде чем выключать всё разом, посмотрите, какие кампании вообще есть: список кампаний и список продвигаемых объектов в кампании отдаются отдельными методами, и объекты внутри кампании нужно смотреть именно вторым.
С чем сравнивать результат
Показатель окупаемости считается по своей формуле и в кабинете выглядит лучше, чем в реальности: в знаменателе стоят заказы, а не выкупы. Порядок правильный такой: считаете валовую маржу с единицы, от неё выводите допустимый потолок расходов на продвижение, и только потом сравниваете с фактом.
Как разложить цену на составляющие, показано в материале про юнит-экономику.
Чек-лист перед запуском
| Что проверить | Зачем |
|---|---|
| Конвертирует ли карточка без продвижения | за клик платят независимо от продажи |
| Какой способ оплаты выбран | за клик, за заказ или за показы это разные риски |
| Минимум именно вашей категории | у категорий свои минимальные ставки |
| Есть ли механики вне документации | перечень брать из ответа метода лимитов |
| Рассчитан ли минимальный бюджет | для этого есть отдельный метод |
| Известен ли потолок расходов | он выводится из валовой маржи, а не из ставки |
| Пересчитан ли результат на выкуп | кабинетный показатель считает заказы |
Что путают чаще всего
| Утверждение | Как на самом деле |
|---|---|
| «Минимальная ставка одна на инструмент» | у категорий свои минимумы, их около 1700 |
| «Всё перечислено в документации» | на живом вызове пришли и не описанные |
| «Оплата за заказ безопасна» | заказ не равен выкупу |
| «Продвижение выключают через поддержку» | для этого есть отдельный метод |
| «Бюджет можно взять на глаз» | минимальный бюджет считает отдельный метод |
| «Ставка задаёт потолок расходов» | потолок задаёт ваша валовая маржа |
| «Слабую карточку вылечит трафик» | за клик спишут и без продажи |
Что запомнить
- Способов оплаты три: за клик, за заказ и за тысячу показов, и риск у каждого свой.
- За клик платят независимо от того, купили товар или нет.
- Оплата за заказ не защищает от невыкупа: заказ ещё не деньги.
- Минимальные ставки заданы по категориям, а не одной цифрой на инструмент.
- На живом вызове пришли инструмент и размещение, которых нет в списке значений документации.
- Перечень доступных механик надёжнее брать из ответа метода лимитов.
- Активация, выключение и расчёт минимального бюджета кампании это штатные методы.
- Потолок расходов на продвижение выводится из валовой маржи, а не из ставки.
Источники
- Документация Ozon Performance API, раздел «Кампании и рекламируемые объекты», метод лимитов ставок для инструментов продвижения (`/api/client/limits/list`): минимальная и максимальная ставка по инструменту, отдельные минимальные ставки для категорий второго уровня с правилом «если категории нет в списке, применяется минимум инструмента», перечисления типа инструмента, способа оплаты (за заказ, за клик, за тысячу показов) и типа размещения. Сверено 07.09.2026.
- Живой вызов метода лимитов ставок 07.09.2026: семь записей по инструментам, категорийные минимумы в шести из них, всего около 1700 категорийных строк; в поле типа инструмента пришло значение, отсутствующее в перечислении документации; в поле типа размещения пришло значение, отсутствующее в перечислении, а у части записей поле оказалось пустым. Проверка выполнена на одном кабинете и не обобщается на все.
- Документация Ozon Performance API, раздел «Оплата за клик»: методы создания кампании, активации, выключения, изменения параметров и расчёта минимального бюджета; раздел «Кампании и рекламируемые объекты»: отдельные методы списка кампаний и списка продвигаемых объектов в кампании. Сверено 07.09.2026.
Материал справочный. Состав инструментов, размещений и лимиты ставок площадка меняет, поэтому перед запуском сверяйте перечень и минимумы в своём кабинете, а решение о ставке принимайте от своей экономики, а не от чужих ориентиров.