Выбор механики продвижения сводится к одному вопросу: за что именно с вас спишут деньги. Способов оплаты три, размещений больше, и от их сочетания зависит, платите вы за внимание, за переход или за результат. Разбираем по спецификации рекламного API и по живому ответу метода лимитов, который оказался богаче документации.
Кому эта статья не подходит. Здесь нет ставок в рублях: они меняются и задаются по категориям, поэтому смотреть их нужно в своём кабинете. Как считать окупаемость продвижения и почему кабинетная цифра оптимистична, разбирали в материале про ДРР.
Оговорка про актуальность. Спецификация рекламного API и справка Ozon для продавцов сверены 5 октября 2026 года, живой вызов метода лимитов сделан 7 сентября 2026 года. Набор механик и размещений площадка меняет, поэтому состав сверяйте с текущей документацией и с ответом метода лимитов в своём кабинете.
Оплата за клик и оплата за заказ на Ozon: за что вы платите
Три способа оплаты в спецификации обозначены прямо: оплата за клик, оплата за заказ и оплата за тысячу показов. Разница здесь не про цену: она про то, где заканчивается ваша ответственность и начинается ответственность карточки.
| Способ оплаты | Когда списывают | Где риск |
|---|---|---|
| Клик | при переходе в карточку | спишут, даже если карточка не продаёт |
| Заказ | в момент оплаты заказа покупателем | оплаченный заказ ещё не выкуп |
| Тысяча показов | при показах, без переходов | самый дальний от денег результат |
Отсюда практическое правило: оплату за клик включают только на карточку, которая уже конвертирует. Иначе вы покупаете трафик в слабую карточку и платите за каждый вход. Что именно в карточке ломает конверсию, разбирали в материале про карточку товара на Ozon.
Оплата за заказ выглядит безопаснее, но и здесь есть подвох: заказ не равен выкупу. По справке Ozon начисление происходит в момент оплаты заказа покупателем, а в метриках «Продажи в продвижении» и «Продано товаров» учитываются все оплаченные заказы, включая отмены и возвраты. Правило «платим только за заказы, которые покупатель получил и не вернул в течение 14 дней» справка называет лишь для продвижения на внешних площадках. Возвращают ли плату за отменённый или возвращённый заказ на самой Ozon, справка прямо не пишет, поэтому сверяйте списания по детализации начислений: «Финансы» → «Экономика магазина» → «Детализация начислений», тип «Продвижение и реклама». Как считается доля выкупа, показано в материале про процент выкупа.
Какая же тут ставка?Минимальная ставка это не одна цифра
Здесь ломается большинство расчётов «на салфетке». В спецификации метод лимитов ставок отдаёт минимум и максимум по инструменту, но рядом лежит список категорий со своими минимальными ставками. Правило простое: если категории в списке нет, применяется минимум инструмента; если есть, действует её собственный.
На живом вызове метода 7 сентября 2026 года пришло семь записей по инструментам, и в шести из них были категорийные минимумы, а всего категорийных строк оказалось около 1700. То есть минимум задан почти для каждой категории второго уровня отдельно, а общее число на инструмент работает лишь как запасное значение.
Вывод для планирования: ставку нельзя оценить по чужой статье или по средней цифре. Берётся метод лимитов, находится ваша категория, и только её минимум идёт в расчёт.
Что в кабинете есть, а в документации нет
Тот же живой вызов показал две нестыковки со спецификацией, и обе меняют картину выбора.
| Поле | Что объявлено в документации | Что пришло в ответе |
|---|---|---|
| Инструмент | оплата за клик и оплата за заказ | плюс третий, брендовая полка |
| Размещение | поиск и рекомендации, поиск, спецразмещение | плюс четвёртое размещение |
| Заполненность размещения | значение указано всегда | у части записей поле пустое |
Это одна проверка на одном кабинете, и она не доказывает, что так у всех. Но вывод для работы прямой: перечень механик надо брать из ответа метода, а не из списка значений в документации. Схема API отстаёт от кабинета, и планирование по ней рискует пропустить инструмент, который у вас уже доступен.
Так, сначала бюджетКак включить и как отключить продвижение на Ozon
У кампаний с оплатой за клик в спецификации есть отдельные методы активации и выключения, а также метод расчёта минимального бюджета кампании. Для оплаты за заказ в режиме «Все товары» в спецификации есть свои методы включения и выключения. То есть выключение это штатная операция, а не обращение в поддержку. Механики лояльности в том же разделе кабинета устроены иначе: например, «Звёздные товары» площадка вправе подключить сама, а выключаются они на своей вкладке.
Порядок, который экономит деньги: сначала рассчитать минимальный бюджет, потом создать кампанию, потом активировать. Обратный порядок приводит к активной кампании с бюджетом, подобранным наугад.
Отдельно про массовые действия. Прежде чем выключать всё разом, посмотрите, какие кампании вообще есть: список кампаний и список продвигаемых объектов в кампании отдаются отдельными методами, и объекты внутри кампании нужно смотреть именно вторым.
С чем сравнивать результат
Показатель окупаемости считается по своей формуле и в кабинете выглядит лучше, чем в реальности: в знаменателе стоят заказы, а не выкупы. Порядок правильный такой: считаете валовую маржу с единицы, от неё выводите допустимый потолок расходов на продвижение, и только потом сравниваете с фактом.
Как разложить цену на составляющие, показано в материале про юнит-экономику.
Чек-лист перед запуском
| Что проверить | Зачем |
|---|---|
| Конвертирует ли карточка без продвижения | за клик платят независимо от продажи |
| Какой способ оплаты выбран | за клик, за заказ или за показы это разные риски |
| Минимум именно вашей категории | у категорий свои минимальные ставки |
| Есть ли механики вне документации | перечень брать из ответа метода лимитов |
| Рассчитан ли минимальный бюджет | для этого есть отдельный метод |
| Известен ли потолок расходов | он выводится из валовой маржи, а не из ставки |
| Пересчитан ли результат на выкуп | кабинетный показатель считает заказы |
Что путают чаще всего
| Утверждение | Как на самом деле |
|---|---|
| «Минимальная ставка одна на инструмент» | у категорий свои минимумы, их около 1700 |
| «Всё перечислено в документации» | на живом вызове пришли и не описанные |
| «Оплата за заказ безопасна» | заказ не равен выкупу |
| «Продвижение выключают через поддержку» | для этого есть отдельный метод |
| «Бюджет можно взять на глаз» | минимальный бюджет считает отдельный метод |
| «Ставка задаёт потолок расходов» | потолок задаёт ваша валовая маржа |
| «Слабую карточку вылечит трафик» | за клик спишут и без продажи |
Потолок понятен. ЗапускаюЧто запомнить
- Способов оплаты три: за клик, за заказ и за тысячу показов, и риск у каждого свой.
- За клик платят независимо от того, купили товар или нет.
- Оплата за заказ не защищает от невыкупа: заказ ещё не деньги.
- Минимальные ставки заданы по категориям, а не одной цифрой на инструмент.
- На живом вызове пришли инструмент и размещение, которых нет в списке значений документации.
- Перечень доступных механик надёжнее брать из ответа метода лимитов.
- Активация, выключение и расчёт минимального бюджета кампании это штатные методы.
- Потолок расходов на продвижение выводится из валовой маржи, а не из ставки.
Короткие ответы
Оплата за заказ в продвижении Ozon: что это
Это инструмент, который поднимает товары в поиске и показывает их на полках рекомендаций, а платите вы процент от цены товара за заказ, пришедший через продвижение. Заказ засчитывается, если покупатель оформил его в течение 30 дней после того, как добавил товар в корзину или избранное, поэтому расход может появиться и после отключения. Продвигать можно выбранные товары или все сразу, но во втором случае участвуют только товары в наличии. Предоплата не нужна, закрывающие документы выставляются раз в месяц. Бонусы на продвижение, если они начислены, учитываются автоматически. Ставки с 20 октября, расчёт допустимого процента и отключение разобраны в статье об оплате за заказ на Ozon.
Как отключить продвижение и рекламу на Ozon
Для оплаты за заказ: «Продвижение» → «Оплата за заказ» → «Выбранные товары», дальше переключатель у товара или выбор нескольких товаров и команда «Выключить». Дату последнего включения или отключения видно в колонке «Последнее изменение». Если продвигаются все товары: «Продвижение» → «Оплата за заказ» → «Все товары» → «Остановить». Кампании с оплатой за клик выключаются в разделе «Продвижение» → «Оплата за клик»: в списке кампаний командой «Выключить» или переключателем на странице кампании. Если товар одновременно стоял в оплате за заказ, после выключения кампании он продолжит продвигаться там по фиксированной ставке категории, и выключать его нужно отдельно (справка Ozon, на 05.10.2026).
Оплата за клик на Ozon: что это простыми словами
Вы платите за каждый клик по карточке товара на месте размещения, независимо от того, оформил покупатель заказ или нет. Поэтому такую оплату включают на карточки, которые уже продают без рекламы. Оплату за заказ можно совместить с оплатой за клик, и тогда ставка за заказ тоже учитывается в аукционе. Для выбранных товаров в такой связке ставка за заказ снижается до 10% по всем категориям (справка Ozon, на 05.10.2026).
Источники
- Документация Ozon Performance API, раздел «Кампании и рекламируемые объекты», метод лимитов ставок для инструментов продвижения (
/api/): минимальная и максимальная ставка по инструменту, отдельные минимальные ставки для категорий второго уровня с правилом «если категории нет в списке, применяется минимум инструмента», перечисления типа инструмента, способа оплаты (за заказ, за клик, за тысячу показов) и типа размещения. Сверено 05.10.2026.client/ limits/ list - Живой вызов метода лимитов ставок 07.09.2026: семь записей по инструментам, категорийные минимумы в шести из них, всего около 1700 категорийных строк; в поле типа инструмента пришло значение, отсутствующее в перечислении документации; в поле типа размещения пришло значение, отсутствующее в перечислении, а у части записей поле оказалось пустым. Проверка выполнена на одном кабинете и не обобщается на все.
- Документация Ozon Performance API, раздел «Оплата за клик»: методы создания кампании, активации, выключения, изменения параметров и расчёта минимального бюджета; раздел «Кампании и рекламируемые объекты»: отдельные методы списка кампаний и списка продвигаемых объектов в кампании; методы включения и выключения оплаты за заказ для всех товаров. Сверено 05.10.2026.
- База знаний Ozon для продавцов, «Оплата за заказ»: что это и как оплачивается, ставки и правила списания, как отключить, результаты и учёт заказов. Проверено 05.10.2026.
- База знаний Ozon для продавцов, «Оплата за клик»: что это и как отключить кампанию. Проверено 05.10.2026.
Материал справочный. Состав инструментов, размещений и лимиты ставок площадка меняет, поэтому перед запуском сверяйте перечень и минимумы в своём кабинете, а решение о ставке принимайте от своей экономики, а не от чужих ориентиров.