Самозанятость выглядит самым простым входом в торговлю: регистрация в приложении, никакой отчётности, низкая ставка. И Ozon, и Wildberries такого продавца принимают, обе оферты прямо называют его возможным. Проблема в другом: набор товаров, которые в этом статусе разрешено продавать, гораздо уже, чем обычно предполагают на старте.
Ниже разбор по первоисточникам: что запрещает закон о налоге на профессиональный доход, что дополнительно требуют сами площадки, где у режима потолок и по каким признакам понятно, что пора на ИП.
Кому эта статья не подходит. Здесь только про продажу своих товаров. Если вы ищете работу курьером, сборщиком или сотрудником склада и оформляетесь на НПД именно для этого, вам нужны другие правила: у платформенной занятости своё регулирование, и написанное ниже к ней не относится.
Оговорка про актуальность. Состояние на 22 августа 2026 года. Проверено по действующей редакции закона о налоге на профессиональный доход, по разделу для плательщиков НПД в общих условиях Ozon и по оферте Wildberries. Налоговые нормы меняются, поэтому перед решениями сверяйтесь с действующей редакцией и при сомнениях спрашивайте своего бухгалтера: статья справочная и консультацию не заменяет.
Сначала про риск: перепродажа закрыта законом
Это ограничение рушит большинство планов, потому что типовой сценарий выхода на площадку выглядит как «нашёл поставщика, взял партию, поставил на маркетплейс».
Закон о налоге на профессиональный доход относит перепродажу к деятельности, при которой режим применять нельзя. Оговорка в нём одна: под запрет не попадает продажа вещей, которыми человек пользовался сам, в быту. Отсюда простая проверка: старый диван из своей квартиры продать можно, а взятую у поставщика партию нельзя.
Вывод стоит принять сразу: этот режим подходит для продажи того, что вы делаете сами. Изделия ручной работы, свои продукты, своя мебель, своя косметика при наличии нужных документов. Как только в схеме появляется закупка чужого готового товара, режим перестаёт подходить, и вопрос из области удобства переходит в область законности.
Что ещё закрыто законом
Ограничений в законе девять, и для торговли значимы почти все. Ниже те, что чаще всего всплывают у продавцов.
| Ограничение | Что означает на практике |
|---|---|
| Акцизные группы и всё, что маркируется кодами | мимо проходят целые направления: одежда, обувь, парфюмерия, шины |
| Продажа купленного готовым | закупка партии под продажу режиму противоречит |
| Люди в штате по трудовому договору | взяли швею или сборщика в штат, право на режим ушло |
| Работа посредником за чужой счёт | схемы поручения, комиссии и агентские в этом режиме недоступны |
| Доставка чужого товара со сбором денег с покупателя | закрыто, если только расчёт не идёт через кассу самого продавца товара |
| Параллельно упрощёнка или патент | совмещать режимы нельзя, выбирается один |
| Полезные ископаемые | добыча и продажа закрыты целиком |
| Цифровая валюта | и майнинг, и операции с ней закрыты |
| Годовой потолок дохода | пробили, и режим слетает в том же календарном году |
Про потолок. По редакции, действующей на 22 августа 2026 года, он равен 2,4 миллиона рублей и считается по доходу, который берётся в расчёт налога, с начала календарного года. Разговоры о повышении идут не первый год, но на день проверки ничего не принято, поэтому планировать рост разумнее по нынешней цифре.
Первая строка таблицы стоит отдельного разбора. Маркировка перекрывает самые популярные у новичков категории: если вы шьёте одежду или делаете обувь, это маркируемые товары, и на НПД продавать их нельзя, даже если вы производите их сами.
Что дополнительно требует Ozon
У Ozon для таких продавцов есть отдельный раздел в общих условиях, и его положения имеют приоритет: остальной договор применяется в части, которая ему не противоречит. Что важно знать.
Проверка не формальность. У Ozon есть право убедиться, что режим у вас действующий. Не подтвердилось, и последствия на выбор площадки: не заключить договор, поставить работу на паузу или прекратить отношения совсем.
Услуги доступны не все. Оказываются те, что доступны в личном кабинете, требовать остальные нельзя. Проще говоря, часть функциональности может быть просто закрыта, и это предусмотрено договором.
Категории могут ограничить дополнительно. Помимо законодательных запретов Ozon вправе сам вводить для таких продавцов ограничения на отдельные категории. То есть перечень «что нельзя» состоит из двух слоёв: закон и правила маркетплейса.
Для целей договора вы предприниматель. В условиях прямо сказано: для исполнения договора такой продавец считается лицом, осуществляющим предпринимательскую деятельность. На потребительские права рассчитывать не стоит, отношения деловые.
Следить за режимом обязаны вы сами. Учёт в налоговой, выдача чеков, разрешённые виды деятельности, доступные категории, годовой потолок: всё это ваша зона. За ваши нарушения Ozon ответственности не несёт. Обнаружив их, он может остановить работу по договору или прекратить его.
Потеряли право на режим, остановите продажи. Если оно прекращено или утрачено, нужно приостановить реализацию товаров и передачу отправлений в доставку и сообщить об этом. Последствия неисполнения этого пункта тоже на вас.
Чего самозанятый не может в карточках
Это отдельное правило Ozon, и его почти не встретишь в обзорах, хотя оно определяет всю модель работы.
Самозанятый создаёт карточку товара самостоятельно и не имеет права добавлять своё ценовое предложение к существующей карточке. Возможность встать в уже созданную карточку, где сидят другие продавцы того же товара, для него закрыта.
Логика понятна: раз перепродажа запрещена законом, то и механика «тот же товар, другой продавец» самозанятому не нужна. Практический смысл в другом: даже если у вас есть право продавать свой товар, вы работаете только со своей карточкой, а значит на вас целиком ложится её качество. Ни готового трафика, ни отзывов, ни рейтинга чужой карточки вам не достанется. Как устроена карточка и что в ней влияет на выдачу, разбирали отдельно в материале про карточку товара на Ozon.
Что говорит оферта Wildberries
У Wildberries отдельного раздела для самозанятых нет, но статус упомянут в ключевых местах.
В определении сторон прямо сказано: продавцом может быть коммерческая организация, зарегистрированный в России индивидуальный предприниматель или гражданин России со статусом самозанятого. То есть вход открыт наравне с остальными.
Дальше идут гарантии: подписывая оферту, вы подтверждаете, что не прекратили деятельность как индивидуальный предприниматель или самозанятый. Формулировка означает, что поддержание статуса это ваша постоянная обязанность, а не разовая проверка на входе.
И третье место, где статус всплывает: условия получения значка подлинности. Там оговорено: если применяется режим налога на профессиональный доход, деятельность по реализации такого товара не должна противоречить закону о самозанятых. Проверка на соответствие режиму встроена в отдельные сервисы площадки, а не только в регистрацию.
Налоги: что считать и чего ждать при превышении
Тема, где ошибаются чаще всего, потому что считают не то, что нужно.
Потолок считают по доходу, который идёт в расчёт налога, и накопительно с начала календарного года. На маркетплейсе это означает неприятную деталь: считать нужно не выплаты, которые пришли на счёт, а доход от реализации. Комиссия площадки, логистика и хранение уменьшают то, что вы получаете на руки, но не уменьшают ваш доход в понимании налогового режима.
Отсюда практическое следствие: до потолка вы дойдёте раньше, чем покажется по банковской выписке. Продали товара на два с лишним миллиона, а получили заметно меньше: разница осталась в расходах, но лимит считается по продажам.
Что происходит при превышении: право на режим теряется, и дальше доходы облагаются по общим правилам. Поэтому переход на другой статус планируют заранее, а не в момент, когда лимит уже пробит. Как считать экономику по всей цепочке до выплаты, разбирали в материале про юнит-экономику.
Когда пора переходить на ИП
Признаки, по которым решение уже принято за вас. Достаточно одного.
- Появилась закупка. Как только в схеме есть чужой готовый товар, статус не подходит: перепродажу закон закрывает.
- Категория маркируется. Одежда, обувь, парфюмерия и другие маркируемые группы в этом статусе недоступны, даже если производите сами.
- Нужны люди в штат. Наёмные работники по трудовым договорам с режимом несовместимы.
- Доход подходит к лимиту. Ориентир здесь сумма продаж накопительно, а остаток по счёту обманчив.
- Нужны закрытые функции площадки. Часть возможностей доступна только другим статусам, и обойти это нельзя.
- Планируете масштабирование. Оптовые поставки, работа с несколькими площадками, кредитование под оборот: всё это устроено под предпринимателя.
Как переходить и что сообщить площадке
Сам переход происходит на стороне налоговой: снятие с учёта по налогу на профессиональный доход и регистрация в новом статусе. Про порядок и документы лучше спросить бухгалтера, а вот про сторону площадки часто забывают, и это стоит денег.
В условиях Ozon есть отдельная обязанность: сообщить площадке об изменении системы налогообложения в течение одного рабочего дня с даты изменения. Там же оговорены сроки на стороне площадки: изменения в информацию о контрагенте вносятся в течение одного рабочего дня, а в платёжные реквизиты в течение семи календарных дней.
Практический порядок получается такой:
- Уточнить у бухгалтера последовательность: сначала регистрация нового статуса или сначала снятие с учёта.
- Не начинать продажи в новом статусе до того, как площадка обновила данные.
- Сообщить площадке об изменении режима в отведённый срок.
- Проверить платёжные реквизиты и подождать, пока они обновятся.
- Пересчитать экономику: у другого статуса другие налоги и другие обязательные платежи.
Отдельно про паузу. Если статус самозанятого утрачен, а новый ещё не оформлен, продажи и передачу отправлений в доставку нужно приостановить: это прямая обязанность по условиям Ozon. Планируйте переход так, чтобы этот разрыв не пришёлся на сезон.
Что меняется с 1 октября 2026 года
Отдельно про закон о платформенной экономике: он принят 31 июля 2025 года и, по сообщениям, вводится с 1 октября 2026 года. Формулировки ниже даны по тексту закона, а детали ещё зависят от подзаконных актов.
Закон регулирует отношения между операторами посреднических цифровых платформ, их партнёрами и пользователями в связи с продажей товаров, выполнением работ и оказанием услуг. Для нашей темы важна одна норма: при заключении договора с партнёром оператор проверяет сведения о лице, которое хочет им стать. Проверка идёт по государственным реестрам юридических лиц и предпринимателей либо через идентификацию с использованием государственной системы идентификации, а также иными способами, которые установит Правительство. Перечень проверяемых сведений тоже определяет Правительство.
Что из этого следует практически: проверка статуса перестаёт быть внутренним делом площадки и становится её обязанностью по закону. Расхождение между тем, что указано в кабинете, и тем, что видно в государственных системах, будет всплывать быстрее. Конкретный порядок появится в подзаконных актах, поэтому детали смотрите ближе к дате и в актуальной редакции.
Чек-лист: что проверить до первой поставки
Короткий проход по пунктам отвечает на вопрос, может ли самозанятый продавать на Ozon или Wildberries именно ваш товар.
| Что проверить | Где смотреть | Что означает «нет» |
|---|---|---|
| Товар сделан вами, а не куплен готовым | ваша схема закупки | режим не подходит, понадобится другой статус |
| Категория не маркируется | перечень маркируемых групп и категория в карточке | продавать на НПД нельзя |
| Товар не подакцизный | перечень подакцизных товаров | продавать на НПД нельзя |
| Нет сотрудников по трудовым договорам | ваши договоры с людьми | право на режим потеряется |
| Доход с начала года не подходит к лимиту | сумма продаж нарастающим итогом | планируйте переход заранее |
| Статус активен и подтверждается | приложение налоговой | площадка вправе приостановить работу |
| Категория не закрыта правилами площадки | условия и справка маркетплейса | вход в категорию закрыт даже при соблюдении закона |
| Есть документы на товар, если категория их требует | требования к категории | карточку отклонят на модерации |
Последний пункт часто пропускают: статус решает вопрос «имею ли я право продавать», а документы на товар отвечают на другой вопрос, «можно ли продавать именно эту позицию». Как разделяются эти два набора, разбирали в материале про старт на маркетплейсе.
Что путают чаще всего
| Утверждение | Как на самом деле |
|---|---|
| «Самозанятому нельзя торговать на маркетплейсах» | можно, обе площадки прямо называют его возможным продавцом; ограничен ассортимент, а не сам вход |
| «Продаю своё, значит любые категории мои» | из собственного производства вычитаются маркируемые и подакцизные группы, а это одежда, обувь, парфюмерия и другие |
| «Закупил немного, для пробы это не перепродажа» | закон не делает исключения по объёму: любая закупка готового товара для продажи закрывает режим |
| «Лимит считается по деньгам, которые пришли на счёт» | считается доход от реализации, комиссии и логистика его не уменьшают |
| «Могу встать в чужую карточку с тем же товаром» | по условиям Ozon самозанятый создаёт только свою карточку и не может добавить предложение к существующей |
| «Слетел с режима, просто продолжу продавать» | продажи и передачу отправлений в доставку нужно приостановить и сообщить площадке |
| «Оформлю сотрудника по договору, это не трудовые отношения» | договор подряда сам по себе режим не нарушает, но подмена трудовых отношений это отдельный риск, и её проверяют |
Что запомнить
- Главное ограничение статуса лежит не в налогах: перепродажу закон закрывает, и остаётся только собственное производство.
- Из собственного производства вычитаются маркируемые и подакцизные категории, включая одежду и обувь.
- У Ozon для самозанятых отдельный раздел условий с приоритетом над остальным договором: проверка статуса, право ограничить категории, право приостановить или расторгнуть договор.
- Самозанятый работает только со своей карточкой: добавить предложение к существующей он не может.
- Лимит дохода считается по продажам нарастающим итогом за календарный год, а не по поступлениям на счёт.
- Утрата статуса требует остановить продажи и сообщить площадке, а смену налогового режима у Ozon нужно сообщить в течение одного рабочего дня.
- С 1 октября 2026 года проверка статуса партнёра становится обязанностью площадки по закону о платформенной экономике.
Источники
- Федеральный закон о проведении эксперимента по установлению специального налогового режима «Налог на профессиональный доход», статья 4: перечень лиц, которые не вправе применять режим, включая перепродажу, подакцизные и маркируемые товары, наёмных работников и лимит дохода за календарный год. Действующая редакция, сверено 22.08.2026.
- База знаний Ozon для продавцов, «Общие условия сотрудничества с Ozon», раздел «Самозанятые»: проверка статуса, доступность услуг, ограничения по категориям, правило про карточки, обязанности по соблюдению режима, действия при утрате статуса. Раздел «Коммуникация сторон»: срок сообщения об изменении системы налогообложения. Сверено 22.08.2026.
- Оферта о реализации товара на сайте Wildberries: определение продавца, гарантии о непрекращении деятельности, требование соответствия режиму для значка подлинности. Файл проверен 22.08.2026.
- Федеральный закон об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики от 31.07.2025: предмет регулирования и обязанность оператора проверять сведения о лице, желающем стать партнёром. Официальная публикация, сверено 22.08.2026.
Проверено 22.08.2026. Материал справочный и не является налоговой или юридической консультацией: нормы о специальном налоговом режиме меняются, правила площадок тоже, поэтому перед решениями сверяйтесь с действующей редакцией и с вашим бухгалтером.