КГТ и СГТ на Ozon и Wildberries: что это и что меняется

Крупный товар на маркетплейсе живёт по отдельным правилам, и в эту категорию позиция попадает по сантиметрам с килограммами упаковки. Меняется сразу многое: доступные схемы продаж, склады, география доставки, порядок возвратов и способ хранения. Причём меняется автоматически, как только габариты перешагнули границу.

Ниже разбор по документам: где проходят границы типов, что перестаёт работать у габаритной позиции и какие обязанности появляются у продавца дополнительно.

Кому эта статья не подходит. Здесь всё со стороны продавца: как такой товар заводить, отгружать и принимать обратно. Если вы покупатель и ищете, как вам доставят диван или холодильник и можно ли его вернуть, вам нужны правила для покупателей: они другие.

Оговорка про актуальность. Состояние на 27 августа 2026 года. Проверено по базе знаний Ozon для продавцов и по оферте Wildberries. Тарифы и стоимость доставки здесь не приводим: они меняются и зависят от схемы. Границы габаритов названы по редакции на день проверки, перед выходом в категорию сверьтесь с документом.

Что такое КГТ, СГТ и МГТ

КГТ — крупногабаритный товар: категория, в которую позиция попадает по габаритам и весу вместе с упаковкой. СГТ — сверхгабаритный, ступень выше: там тяжелее вес и длиннее допустимая сторона. МГТ — малогабаритный, всё остальное, то есть обычный товар без особых правил.

Категорию определяет не сам товар, а коробка, в которой он поедет. Товар весом в полтора килограмма уезжает в крупногабарит, если у него одна длинная сторона: карниз, удочка, стремянка, зеркало, лыжи. Обратное тоже верно — компактный, но тяжёлый груз переходит границу по весу.

Переход происходит автоматически и без уведомления. Как только габариты с упаковкой перешагнули порог, у позиции меняются доступные схемы продажи, склады приёмки, география доставки, порядок возврата и тариф. Продавец узнаёт об этом из счёта или из отказа на приёмке, а не заранее.

У Wildberries пороги прописаны в оферте и одинаковы для всех схем — разбор с таблицей ниже. У Ozon единого порога нет: свои значения у каждой схемы работы, и об этом отдельный раздел.

Сначала про риск: границу определяет упаковка, а не товар

Ключевая деталь, на которой ошибаются: в расчёт идут габариты и вес с индивидуальной упаковкой. Коробка, наполнитель и обрешётка добавляют сантиметры, и позиция, которая по паспорту проходит как обычная, на складе оказывается габаритной.

Вторая деталь ещё дороже. По оферте Wildberries стоимость услуг считают либо по габаритам из вашей карточки, либо по действительному объёму, который площадка устанавливает обмером. То есть если вы занизили размеры, на первом же обмере расчёт пойдёт по факту, а не по вашей карточке. Как это выглядит в отчёте и почему появляются доначисления, разбирали в материале про объёмно-весовые характеристики.

Отсюда практический вывод: сначала измерьте товар в упаковке, потом считайте экономику. Не наоборот.

Где проходят границы: три типа у Wildberries

В оферте Wildberries товары разделены на три типа по габаритам и весу с учётом индивидуальной упаковки (пункт 4.13).

Читается таблица не построчно, а по связкам внутри столбца, и это важно. У МГТ условия соединены союзом «и»: тип держится, пока выполняются все три. У КГТ+ вес обязателен, а дальше идёт «или»: хватит одной стороны в диапазоне либо суммы сторон. У СГТ все три признака соединены через «или», поэтому одного веса свыше 25 кг уже достаточно.

Отсюда две неочевидные вещи. Первая: в КГТ+ можно попасть, не превысив вес вообще, достаточно одной длинной стороны. Именно так в категорию неожиданно уходят лыжи, карнизы, зеркала, стремянки и всё остальное, что просто длинное. Вторая: диапазоны сторон у КГТ+ и СГТ перекрываются, и разделяет их именно вес. Одна и та же коробка при весе до 25 кг попадёт в КГТ+, а с 25 кг уже в СГТ, где правила жёстче.

Что меняется у Ozon

У Ozon КГТ вынесен в отдельный режим работы, и дело здесь далеко не только в тарифе.

Схемы продаж и точки отгрузки. Товар продаётся со склада площадки, со своего склада и по схеме с собственной доставкой, но у каждой схемы своя точка передачи: склад или сортировочный центр, отдельные пункты приёма под КГТ, партнёрские службы или ваш перевозчик.

География ограничена. Действуют отдельные списки доступных маршрутов, свои для схемы со склада площадки и для схемы со своего склада. Продавать «по всей стране» здесь не получится: доступные направления нужно смотреть в списке.

Отдельный склад под габаритный ассортимент. Требование, о котором узнают в процессе: по схеме со своего склада на одном складе может быть только один тип товаров и только один метод доставки. То есть обычные позиции и КГТ на одном складе в кабинете не совмещаются. Под второй метод доставки понадобится ещё один склад.

Лимиты на полках. На складах площадки у полок есть ограничения по весу и габаритам, поэтому размещение планируется иначе, чем для обычных позиций.

Тарифы отличаются от стандартных. Конкретные значения смотрите в разделе комиссий и тарифов и в калькуляторе кабинета: они зависят от схемы и от того, кто везёт.

Какие габариты у КГТ на Ozon

Единого порога крупногабарита у Ozon нет, и это главная причина путаницы. Значения свои у продажи со склада площадки, у продажи со своего склада и у схемы с собственной доставкой. Логика простая: у схем разные перевозчики и разные точки передачи, поэтому и предел у каждой свой.

Отсюда практическое следствие. В открытых источниках цифры по КГТ на Ozon расходятся между собой: одни статьи приводят пороги одной схемы, другие — другой, третьи смешивают их в общий список. Сверять габариты имеет смысл только в своём кабинете под конкретную схему, потому что «правильного» общего числа не существует.

Проверять стоит до первой поставки, а не после. Позиция, которая по одной схеме проходит как обычная, по другой уже крупногабаритная — с другим складом, другой географией и другим тарифом. Именно поэтому одна и та же карточка у двух продавцов может считаться по-разному: схемы работы разные.

Что меняется у Wildberries

Здесь отличия спрятаны в разных разделах оферты, поэтому их редко видят целиком.

Часть схем закрыта. По пункту 4.14 СГТ разрешено продавать только со склада, у которого тип склада тоже СГТ, а допустимые типы товаров для каждого склада приведены на портале продавца. Дальше конкретнее: при доставке в пункт выдачи продавец не может продавать СГТ, а через «Витрину с доставкой» и «Витрину Экспресс с доставкой» силами курьера площадки разрешён только МГТ. То есть сверхгабарит сужает не только логистику, но и сам набор доступных способов продажи.

Склад отгрузки выбирается по типу. В инструкции портала по поставке КГТ+ со своего склада порядок такой: на карте складов включается фильтр по типу склада «КГТ+», из отфильтрованных выбирается склад отгрузки, и под него в кабинете создаётся свой склад с понятным названием. Привычный склад из общего списка здесь не подойдёт, потому что тип товара и тип склада должны совпасть.

Дата передачи задаётся площадкой. При продаже СГТ продавец обязан передать товар в дату, указанную в сборочном задании. О дате площадка уведомляет в момент размещения информации о заказе.

Адрес возврата нужно указать заранее. До начала продаж продавец обязан завести на портале адрес своего склада для возврата, выбрав его в пределах зон, которые площадка допускает, и телефон для связи. Не завели заранее, значит вопрос всплывёт в момент возврата.

Индекс локализации не применяется. Для КГТ+, СГТ и крупной бытовой техники индекс локализации в расчёте логистики не участвует: такие заказы проходят в расчёте как исключения. Что это за показатель и как он влияет на остальной ассортимент, разбирали отдельно.

У СГТ отдельный рейтинг доставки, и планка выше. По пункту 9.11.11 снижение рейтинга доставки блокирует продажи тем способом, по которому рейтинг просел. Для схемы «Маркетплейс» порог 70 процентов, а для СГТ 80 процентов. Первая блокировка длится 5 календарных дней, каждая следующая на 5 дней дольше; доступ возвращается автоматически, а при возврате рейтинга выше порога досрочно. То есть по сверхгабариту требования к дисциплине отгрузок жёстче, чем по обычному ассортименту.

Скидка за скорость отгрузки на СГТ не действует. Коэффициент при продажах со склада продавца, который снижает расчёт при быстрой передаче заказа, по пункту 12.7.1 применяется к схеме «Маркетплейс» за исключением СГТ. У сверхгабарита свой порядок расчёта, и ускоряться ради скидки здесь смысла нет.

Способ хранения может поменять площадка. Хранение идёт на монопаллетах или в коробах. Если объём товара на одной монопаллете окажется меньше кубометра либо смена понадобится, чтобы сохранить внешний вид и качество товара, площадка вправе односторонним решением перевести хранение с монопаллет на короба, а стоимость услуг пересчитают вслед за способом.

Доставка КГТ: чем отличается от обычной

У крупного товара другая точка передачи. Обычная позиция уезжает в сортировочный центр или на склад, а крупногабарит принимают отдельные пункты, партнёрские перевозчики или ваш собственный транспорт — набор зависит от схемы. Часть пунктов приёма обычных отправлений крупный товар просто не берёт.

География у КГТ короче. Доступные направления ограничены отдельными списками, и они не совпадают со списком для обычного товара. Продажа «по всей стране» на крупногабарите не работает: маршруты нужно смотреть заранее, иначе часть заказов окажется недоступна покупателям.

Сборка и погрузка тоже другие. Крупное место не складывают на стол упаковки — его собирают на паллету, обматывают, маркируют ярлыком грузового места и грузят техникой. Это отдельные операции, и в расчёт фулфилмента они входят строками, которых у мелкого товара нет.

Осенью 2026 Ozon снизил стоимость курьерского забора партии и обнулил плату за обработку при самостоятельной сдаче коробов и паллет в сортировочный центр. Направление изменений понятное: площадка удешевляет путь, при котором продавец привозит товар сам. Конкретные ставки смотрите в тарифах кабинета — они правятся чаще, чем выходят статьи.

Хранение КГТ: бесплатных дней больше нет

С 12 сентября 2026 Ozon тарифицирует хранение крупногабарита с первого дня приёмки партии на склад. Бесплатный период, который раньше давал время распродать поставку без платы за место, для КГТ отменён. Одновременно снижена суточная ставка за литр объёма.

Для продавца это меняет арифметику, а не только строку в счёте. Раньше крупную партию можно было завезти впрок и переждать бесплатный период. Теперь место под неё тарифицируется сразу, и медленный товар начинает есть маржу с первого дня — тем заметнее, чем больше литраж.

Отсюда два практических вывода. Первый: по крупногабариту оборачиваемость важнее скидки за объём поставки, и завозить партию «на всякий случай» стало дороже. Второй: часть остатка выгоднее держать на своём складе или на складе фулфилмента, работающем с КГТ, а на площадку отгружать под спрос — тогда литры оплачиваются там, где ставка ниже.

Ставки и условия площадки меняются, поэтому перед планированием поставки сверяйте действующие значения в разделе тарифов кабинета: цифры в любой статье, включая эту, отражают состояние на дату публикации.

Возвраты: обратный путь до вашего склада

Обычная позиция, от которой отказался покупатель, чаще всего возвращается в оборот на складе площадки. У сверхгабарита путь другой, и он прописан отдельным пунктом.

По пункту 11.2.8 оферты продавец обязан обеспечить приёмку возвращаемого СГТ на складе, который он указал заранее. Отдельно оговорён товар, переданный на складе продавца: его принимают там же, где передавали. Приёмку нужно обеспечить незамедлительно после появления информации о возврате, а площадка передаёт товар в течение 72 часов с момента, когда покупатель вернул его или отказался принять. Отсюда требование к складу: под сверхгабарит нужен адрес, готовый принять груз в короткий срок.

Дальше про деньги. По пункту 13.1.14 доставка единицы СГТ до покупателя и обратная доставка возвращаемого СГТ до склада продавца тарифицируются отдельно. То есть отказ по сверхгабариту бьёт дважды: платная поездка туда, платная обратно и повторная подготовка позиции сверху.

У Ozon есть отдельные разделы про возвраты КГТ по схеме со своего склада и про частичные компенсации по схеме с собственной доставкой. Смысл тот же: маршрут возврата свой, и он длиннее.

Практический вывод: процент отказов в габаритных категориях бьёт по экономике сильнее, потому что каждая обратная поездка стоит заметно дороже. Считать юнит-экономику здесь нужно с учётом возвратной логистики, не только прямой. Как собирается полная цепочка, разбирали в материале про юнит-экономику.

Чек-лист перед выходом в крупную категорию

Что путают чаще всего

Что запомнить

• Тип товара определяют габариты и вес с индивидуальной упаковкой; характеристики самого изделия тут вторичны.
• В КГТ+ можно попасть без превышения веса: границы заданы и по длине стороны, и по сумме трёх сторон.
• КГТ+ от СГТ отделяет вес: при 25 кг и выше позиция уходит в СГТ, где доступно меньше схем и складов.
• Стоимость услуг считается по карточке либо по действительному объёму после обмера, поэтому занижение размеров всплывает деньгами.
• У Ozon это отдельный режим: свои точки отгрузки, ограниченная география, отдельный склад в кабинете под один тип товаров и один метод доставки.
• У Wildberries СГТ требует передачи в назначенную дату и заранее указанного адреса возврата с телефоном.
• Индекс локализации к габаритным типам не применяется, поэтому раскладка по регионам их экономику не улучшает.
• Возвращаемый СГТ принимает продавец на заранее указанном складе, площадка передаёт товар в течение 72 часов.
• Рейтинг доставки у СГТ отдельный с порогом 80 процентов, а скидочный коэффициент за скорость отгрузки к нему не применяется.

Источники

• База знаний Ozon для продавцов, «Особенности продажи КГТ»: определение крупногабаритного товара, различия схем продаж и точек отгрузки, ограниченная география маршрутов, отличие тарифов от стандартных. Сверено 27.08.2026.
• База знаний Ozon для продавцов, «Настройка логистики на FBS для КГТ»: требование одного типа товаров и одного метода доставки на складе, порядок создания склада. Сверено 27.08.2026.
• База знаний Ozon для продавцов, «Продажа КГТ по FBO»: лимиты размещения на полках склада по весу и габаритам. Сверено 27.08.2026.
• Оферта о реализации товара на сайте Wildberries: пункт 4.13 с типами МГТ, КГТ+ и СГТ, границами по весу, длине стороны и сумме сторон и связками «и» или «или» внутри столбцов; пункт 4.14 с подпунктами 4.14.1 и 4.14.2 о продаже СГТ только со склада типа СГТ и об ограничении схем; пункты 4.3.1.1 и 4.3.2 о дате передачи СГТ и об обязанности заранее указать адрес возврата и телефон; пункт 9.11.11 с порогами рейтинга доставки и сроками блокировки; пункт 11.2.8 о приёмке возвращаемого СГТ и сроке 72 часа; пункт 12.7.1 об исключении СГТ из коэффициента за скорость передачи; пункт 13.1.14 об отдельной тарификации доставки СГТ до покупателя и обратно до склада продавца; пункт 13.2.8 о хранении на монопаллетах или в коробах и праве изменить способ; пункт 13.3.1 о расчёте по указанным габаритам либо по действительному объёму. Сверено с файлом оферты 27.08.2026.
• Оферта Wildberries, пункт 10.4: отдельный документ портала о работе с габаритным товаром, включая упаковку. Требования к упаковке сверяйте по нему, они меняются чаще самой оферты.
• Инструкция портала Wildberries «Поставка крупногабаритных товаров (КГТ+) по модели FBS»: выбор склада отгрузки через фильтр по типу склада «КГТ+» и создание склада в кабинете. Сверено 27.08.2026.

Материал справочный. Границы типов, тарифы и правила работы с габаритным ассортиментом площадки меняют, поэтому перед решениями сверяйтесь с действующей редакцией документа и со своим кабинетом.