Авито для бизнеса объединяет инструменты для компании или постоянного продавца: профессиональный профиль, тариф, кабинет Авито Pro со статистикой и сотрудниками и платные услуги продвижения, то есть рекламу объявлений. Главный ключ к набору тариф: он открывает кабинет Pro и сотрудников, а для тарифа нужна проверка данных.

В отличие от Ozon и Wildberries, Авито берёт комиссию с продажи не всегда. В «Товарах» основной тариф берёт плату за уникальные просмотры объявлений, а комиссию добавляет только к заказам с доставкой или оплатой на Авито. Место в поиске получают услугами продвижения на 1 или 7 дней, и услуга оплачивается при подключении.

Коротко:

магазин на Авито называется профессиональным профилем, включить его может любой пользователь после проверки данных;
фирменная страница бренда в «Товарах» открывается только с подпиской Максимальная или Ультра;
кабинет Авито Pro даёт любой тариф или профессиональный план плюс проверенные данные в профиле;
в Pro руководитель добавляет сотрудников без ограничения числа и задаёт каждому лимиты на размещение и продвижение;
услуги продвижения дают больше показов или делают объявление заметнее, одинаковые услуги идут по очереди и не суммируются;
продвижение даёт показы, но не звонки: если просмотры растут, а контактов нет, правьте объявление и цену.

Оговорка. Порядок сверен по справке Авито на 11 ноября 2026 года. Стоимость тарифов, просмотров и услуг продвижения Авито меняет и показывает перед оплатой, поэтому сумм в статье нет.

Что входит в Авито для бизнеса и кому он нужен?

Набор нужен тому, кто продаёт на Авито регулярно и ведёт больше пары объявлений. В нём пять частей: проверка данных, профессиональный профиль, тариф, кабинет Авито Pro и услуги продвижения. Части связаны: без проверки данных не подключить тариф, а тариф открывает кабинет Pro, где появляются сотрудники и продвижение по плану. Профессиональный профиль можно включить и без тарифа.

Схема Авито для бизнеса по шагам: проверка данных, профиль, тариф, кабинет Pro и услуги продвижения — Из чего состоит Авито для бизнеса: проверка данных открывает тариф, тариф открывает кабинет Pro, а он даёт плановое продвижение и сотрудников.

Проверка данных. Паспорт, Госуслуги, банковский ID или реквизиты ИП и компании. Без неё не подключить тариф и не пополнить аванс.
Профессиональный профиль. Витрина с вашими объявлениями, рассказом о компании и отзывами.
Тариф. Вместо оплаты каждого размещения: в «Товарах» платите за просмотры или, если вам доступен тест, комиссией за сделку.
Кабинет Авито Pro. Расширенная статистика, сотрудники, запланированное продвижение, автопубликация, звонки клиентов.
Продвижение и автоматизация. Платные услуги на конкретные объявления, автозагрузка файлом и API.

Если вы продаёте пару вещей в месяц, хватит обычного профиля и ручных объявлений. С чего начать, описано в статье о том, как продавать товары на Авито. Набор для бизнеса имеет смысл, когда объявлений десятки, над ними работают несколько человек и нужно понимать, какое продвижение приносит контакты.

Как открыть магазин на Авито?

Магазином на Авито называют профессиональный профиль. Справка сравнивает его с собственным сайтом: в нём товары, рассказ о бизнесе, переписка с покупателями и отзывы. Открывают его так:

в «Управлении профилем» нажмите «Улучшить профиль»;
выберите категорию;
укажите название без ООО и ИП;
подтвердите данные и заполните анкету.

При подключении тарифа профиль часто становится профессиональным сам. Так бывает, если в «Товарах» подключён любой тариф и пройдена проверка или если у тарифа расширенная или максимальная подписка. Как подтвердить данные и что писать в анкете, подробно разобрано в статье о старте на Авито.

Проверку компании в личном профиле отменить нельзя, и после неё финансовые операции профиля попадут в документы компании. Если в этом профиле вы продавали личные вещи, для бизнеса заведите новый.

Чем страница бренда отличается от обычного профиля?

В профессиональном профиле порядок блоков задан Авито. Страница бренда гибче: вы сами собираете секции с баннерами, текстом и фото и меняете их порядок. В «Товарах» она открывается только с подпиской Максимальная или Ультра к тарифу.

Собирают страницу в «Управлении профилем»: под заголовком «Страница вашего бренда» кнопка «Новая секция», тип секции, содержимое, «Сохранить». Отключите подписку, и покупатели снова увидят обычный профессиональный профиль.

Какой тариф нужен для продажи товаров на Авито?

Для товаров основной тариф с оплатой за просмотры: объявления публикуются бесплатно на 30 дней, а платите вы за уникальные просмотры. Второй основной тариф берёт комиссию за успешную сделку, но его пока тестируют, и доступен он не всем. Для тарифа за просмотры нужна проверка данных: без неё нельзя пополнить аванс.

Тариф	Как платите и что важно
С оплатой за просмотры	За уникальные просмотры и контакты: переход в объявление, звонок, сообщение, просмотр номера. С доставкой или оплатой на Авито ещё и комиссия с заказа. Аванс ниже минимума скрывает объявления из поиска до пополнения
С оплатой за успешную сделку	Комиссия с продажи, размещение бесплатно. Сделки только через Авито, почти все оплаченные заказы через Авито Доставку (порог указан в справке), иначе тариф отключат

Справка уточняет, что считается уникальным просмотром. Повторный заход того же человека за сутки оплачивается один раз, повторные звонки и сообщения без перехода тоже. Накрутки от ботов и конкурентов в счёт не идут. Если человек просто пролистал ленту с вашим объявлением, это не просмотр.

Подключают тариф в разделе «Платные услуги» → «Хочу работать как профи». Там выбирают «Продаю» → «Товары» → «Просмотры» и вносят аванс не меньше минимального из подсказки. Подписку на инструменты, расширенную или максимальную, можно добавить сразу или пропустить кнопкой «Продолжить без подписки». От подписки зависят страница бренда и то, включатся ли звонки клиентов сами. Сейчас продлить тариф справка разрешает тем, у кого он уже подключён, а новым продавцам предлагает профессиональный план. Что доступно вам, видно в этом же разделе.

Переход на тариф с оплатой за просмотры переводит на него все активные объявления в «Товарах» в течение суток, со сроком действия и услугами продвижения. Неиспользованные размещения прежнего тарифа с оплатой размещений при этом сгорают. Потратьте их до перехода.

Можно ли работать на тарифе без ИП?

Да. Проверку для тарифа проходят частное лицо, самозанятый, ИП или компания. Но крупных продавцов, у которых в разы больше контактов, чем у частных лиц, Авито просит пройти проверку как ИП или юрлицо: на это даётся 21 день после письма и баннера в профиле. Форму для торговли помогут выбрать статьи о самозанятых и об ИП для продавца.

Что даёт кабинет Авито Pro?

Кабинет Авито Pro, кабинет для бизнеса на Авито, собирает профессиональные инструменты в одном месте, на компьютере и в приложении. Доступ к нему даёт любой тариф или профессиональный план вместе с проверенными данными в профиле. Отключили тариф или план, и кабинет вернётся к обычному, а профессиональные инструменты пропадут.

Инструмент	Что делает и где найти
Главное	Основные цифры профиля за 7 дней с динамикой к прошлой неделе, в приложении раздел называется «Сводка». Раздел «Главное» кабинета Pro
Статистика	Воронка по всем объявлениям и сравнение по городам. «Аналитика» → «Статистика». Сравнение с конкурентами открывается из «Моих объявлений»
Сотрудники	Доступ к объявлениям для нескольких человек с лимитами на каждого. «Профиль и настройки» → «Сотрудники»
Запланированные услуги	Продвижение на выбранные дату и время. В объявлении, кнопка «Поднять просмотры» или «Продвинуть»
Автопубликация	Снова публикует объявление, когда кончился срок размещения. «Мои объявления», отметить и включить
Звонки клиентов	Статистика звонков и записи разговоров по объявлениям. «Общение с клиентами» → «Звонки»

Звонки клиентов в справке называются коллтрекингом. С расширенной или максимальной подпиской он обычно включается сам, с базовой его включают и выключают в профиле, раздел «Звонки». Без тарифа коллтрекинга нет. Номер продавца Авито прячет в любом случае: покупатель видит временный номер, а звонок переводится на ваш.

Как работает автопубликация?

Когда срок размещения объявления кончается, кабинет публикует его снова и списывает размещение из тарифа. В «Моих объявлениях» отметьте нужные объявления галочками и в меню внизу нажмите «Включить автопубликацию». Она может не сработать, например, по таким причинам:

кончились размещения в тарифе или бесплатные размещения в категории;
у сотрудника кончился лимит, поднять его может только руководитель;
в объявлении не заполнен обязательный параметр;
объявление сняли с публикации или его заблокировали: после повторной активации автопубликацию включают заново;
объявление активно больше 6 месяцев, на следующие 30 дней его активируют вручную.

Как работать на Авито командой?

Для этого в кабинете Pro есть раздел «Сотрудники». Владелец профиля компании становится руководителем и приглашает людей по ссылке, в том числе тех, у кого уже есть свой профиль на Авито. Число сотрудников не ограничено ни в одном тарифе. Чтобы раздел появился, достаточно любого тарифа, а сам профиль не должен быть подключён сотрудником к чужой компании.

В «Профиле и настройках» → «Сотрудники» скопируйте ссылку-приглашение и отправьте её нужным людям. Сотрудник заполнит заявку, вы её подтвердите и в блоке «Лимиты и остатки» зададите лимиты: сколько объявлений он может разместить за 30 дней и сколько потратить на продвижение. Там же можно разрешить ему пополнять аванс из кошелька компании.

Действие	Кто и что может
Объявления	Руководитель: любые объявления компании. Сотрудник: свои в рамках лимита, чужие при открытом доступе
Продвижение	Руководитель задаёт лимиты всем. Сотрудник подключает к своим объявлениям в рамках лимита
Заказы с Авито Доставкой	Руководитель выдаёт права. Сотрудник управляет заказами, если дали доступ
Деньги и тариф	Выводит деньги и оплачивает тариф только руководитель. Сотрудник может пополнять аванс, если ему дали право «Финансы»
Состав команды	Только руководитель: добавляет и удаляет людей, назначает руководителей

Руководитель видит статистику по объявлениям каждого сотрудника и его траты, их можно скачать отчётом. В режиме сотрудника нельзя искать объявления на Авито и добавлять их в избранное: для этого человек переключается в личный профиль. Если у сотрудника был свой кабинет Pro, после подключения к компании профессиональные инструменты в личном профиле у него пропадут.

Как продвигать объявления на Авито?

Продвижение, или реклама объявлений на Авито, идёт в два шага. Сначала бесплатно: доработайте название, первое фото, начало описания и цену. Платные услуги справка советует подключать, когда просмотров мало уже после доработки. Тогда выбирают «Больше просмотров» на 1 или 7 дней, выделение цветом или XL-объявление, а результат оценивают по контактам. Что проверить в объявлении:

Название. Точное и подробное: «Мужская демисезонная куртка с капюшоном» вместо «Куртка».
Первое фото. Самое удачное, его видно в поиске.
Первые три или четыре предложения описания. В поиске видно лишь несколько строк, в них главные достоинства.
Цена. Сравните с похожими объявлениями: слишком низкая вызывает подозрения, слишком высокая отпугивает.

Место в поиске у Авито не одно для всех. Поиск подстраивается под человека и под запрос, поэтому следите за числом просмотров: позиция у каждого покупателя своя. Как подготовить снимки и текст, разобрано в статьях о фото для карточки и об описании товара.

Какие услуги рекламы и продвижения есть на Авито?

Услуги делятся на две группы: одни дают больше показов, другие делают объявление заметнее, когда его уже показали. Подключают их кнопкой «Поднять просмотры» в объявлении или в списке активных, а также сразу при создании объявления.

Услуга	Что меняет	Срок
Больше просмотров	Показы в поиске и рекомендациях, по оценке Авито до 2, 5 или 10 раз чаще	1 или 7 дней
Выделение цветом	Цена выделена цветом в поиске	7 дней с оплаты
XL-объявление	Крупная карточка с галереей фото и кнопками связи прямо в поиске	7 дней с попадания в поиск
Пакеты продвижения	Набор услуг одним заказом	Сразу после оплаты, запланировать нельзя

«До 10 раз» в названии услуги означает прогноз: справка предупреждает, что просмотров бывает меньше, особенно у объявления со слабыми фото и описанием. Услуга выводит объявление и в рекомендации, а они, по данным Авито, дают заметную долю контактов.

Как выбрать силу и срок продвижения?

Выбор зависит от конкуренции и спроса: при большом потоке новых объявлений в категории нужна услуга сильнее, а если покупатель решается долго, берите срок длиннее.

Конкуренцию можно оценить самому. Введите запрос, по которому ищут ваш товар, отсортируйте выдачу по дате и посчитайте новые объявления в вашем регионе за сутки. Если через сутки после публикации ваше объявление уже на второй странице, конкуренция высокая.

Ситуация	Что советует справка
Недорогой товар, массовый спрос	Сильные услуги на 1 день, регулярно
Много предложений и высокий спрос	Ходовые объявления продвигать сильнее, остальные слабее
Высокая конкуренция, покупатель выбирает долго	Услуга на 7 дней вместе с выделением цветом или XL
Мало конкурентов, спрос высокий	Время от времени сильная услуга на 1 день, чтобы о вас узнали новые покупатели
Редкий товар, мало покупателей	Изредка слабая услуга. Если вся выдача умещается на одну страницу, продвижение может быть не нужно

Как не тратить деньги на продвижение впустую?

Бюджет чаще всего уходит впустую из-за четырёх ошибок:

Одинаковые услуги не складываются. Две «Больше просмотров» сработают по очереди, без двойного эффекта. Выделение цветом можно подключить вместе с любым другим видом продвижения.
Продвигайте после модерации. Пока объявление на проверке, услуга уже идёт, и часть срока пропадает.
Услуга может продлить объявление. «Больше просмотров» на 7 дней, подключённая в последние дни срока, не даст объявлению закрыться до своего окончания, но не во всех категориях: условия смотрите в справке о сроке публикации.
Следите за контактами. Просмотры выросли, а звонков нет: справка советует сравнить объявление с конкурентами, дописать описание, заменить фото или пересмотреть цену.

Как запланировать продвижение в Авито Pro?

Запланированная услуга включается в выбранные дату и время сама, без ручного подключения каждый раз. Планировать могут только пользователи кабинета Pro в версии для компьютера, и только для опубликованного объявления. Порядок такой:

в объявлении нажмите «Поднять просмотры» или «Продвинуть»;
выберите услугу;
в поле «Сейчас» укажите дату и время;
нажмите «Продолжить» и оплатите.

Деньги списываются в день старта, поэтому кошелёк пополняют заранее. Проверить запланированное можно в «Финансах и отчётах» → «Операции», отменить через строку «Запланированные услуги» в объявлении. Не сработавшая услуга попадает в раздел «Отменившиеся» с причиной:

в кошельке не хватило денег;
цена услуги выросла, и Авито не стал списывать больше ожидаемого;
объявление было неактивно;
время на устройстве не совпадает с вашим часовым поясом.

Есть ли автостратегия для товаров?

Нет. Автостратегия сама решает, к каким объявлениям и когда подключать продвижение в пределах бюджета кампании. Сейчас она работает только в категориях «Автомобили с пробегом» и «Спецтехника». Продавцу товаров остаются ручные и запланированные услуги.

Как понять, что продвижение окупается?

Сравните день с услугой и день без неё. В статистике объявления выберите даты в поле «Статистика за неделю»: голубым показаны просмотры без услуг, зелёным добавленные продвижением. Данные за день оценивайте, когда он прошёл целиком, иначе цифры ещё вырастут.

Дальше считайте контакты. В кабинете Pro раздел «Аналитика» → «Статистика» показывает воронку по всем объявлениям, а сравнение с похожими объявлениями подскажет, где вы проигрываете конкурентам. Если на тарифе с оплатой за просмотры вам нужны ещё и показы, их видно только в кабинете Pro.

Логика та же, что у продвижения на Вайлдберриз: услуги Авито дают показы. Окупаются они, если у объявления сильное фото, понятная цена и товар в наличии.

Как совместить Авито с Ozon и WB?

Если товар уже продаётся на Ozon и WB, те же остатки можно выставить и на Авито. Следите, чтобы остатки в объявлениях совпадали с реальным складом, а много объявлений выкладывайте файлом, как описано в статье об автозагрузке на Авито. Отправку заказов настройте по статье об Авито Доставке. Хранение, сборку и отгрузки на склады маркетплейсов можно передать оператору фулфилмента.

Следующий шаг: подтвердите данные в одном профиле, сделайте его профессиональным и решите, хватит ли вам тарифа без подписки. Перед первой оплатой продвижения доработайте название, первое фото и цену и замерьте просмотры без услуг. Если работа со складом и маркетплейсами не оставляет времени на Авито, рассчитайте фулфилмент в калькуляторе.

Частые вопросы

Из чего складываются расходы на Авито для бизнеса?

Фиксированной цены нет. Тариф с оплатой за просмотры берёт деньги за уникальные просмотры с аванса, подписка на инструменты и услуги продвижения оплачиваются отдельно. Точные суммы Авито показывает перед оплатой, они зависят от категории, региона и параметров объявления.

Можно ли пользоваться кабинетом Авито Pro бесплатно?

Отдельной платы за кабинет справка не называет: он открывается вместе с тарифом или профессиональным планом, когда данные в профиле проверены. Без тарифа у вас обычный личный кабинет.

Сколько сотрудников можно добавить в профиль компании?

Сколько угодно, ограничения нет ни в одном тарифе. Права и лимиты каждому задаёт руководитель.

Чем реклама объявления на Авито отличается от продвижения?

В справке для продавцов платные услуги для объявлений называются продвижением: «Больше просмотров», выделение цветом, XL-объявление и пакеты. Когда говорят о рекламе объявления на Авито, обычно имеют в виду именно эти услуги.

Приносит ли продвижение звонки?

Не обязательно. Авито обещает только, что объявление будут показывать чаще, чем без услуги. Позвонит ли покупатель, зависит от товара, цены и условий сделки.

Можно ли подключить две одинаковые услуги к одному объявлению?

«Выделение цветом» и «XL-объявление» в двух экземплярах подключить нельзя. «Больше просмотров» можно оплатить несколько раз, но услуги сработают по очереди. Чтобы продвижение шло без перерыва, включите автопродление или запланируйте услуги в кабинете Pro.

Источники

Открыты 11 ноября 2026 года:

Авито для бизнеса: магазин, кабинет Авито Pro и продвижение объявлений