ИП для маркетплейсов открывают за три рабочих дня, а главное решение приходится на следующий месяц: у нового предпринимателя есть 30 дней, чтобы перейти на упрощёнку. Пропустил срок, и до конца года придётся работать на общей системе. Дальше продавцу нужен расчётный счёт на своё имя: личная карта площадки не устроит.

Оговорка. Нормы сверены 2 ноября 2026 года по сайту ФНС, Налоговому и Гражданскому кодексам, справке Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. Налоговые правила меняются, поэтому перед выбором режима проверьте ставку своего региона. Сравнение режимов и порядок шагов составлены нами, это не налоговая консультация. Госпошлины, тарифы банков и штрафы не приводим.

Коротко:

перепродавать товар с самозанятостью нельзя, поэтому для закупки и продажи нужен ИП или ООО;
заявление по форме Р21001 рассматривают 3 рабочих дня;
на переход на УСН после регистрации есть 30 дней;
патент для торговли через маркетплейс не подходит;
выплаты идут только на расчётный счёт в банке РФ;
порог НДС при УСН останется на уровне 20 млн в год до 2029 года включительно.

Нужен ли ИП для продажи на маркетплейсах?

Для торговли на маркетплейсах перепродажей нужен. Обычный человек без статуса на площадку не попадёт: Ozon, Wildberries и Маркет заключают договор с компанией, предпринимателем или самозанятым. Самозанятость покрывает только то, что вы делаете сами, подробнее в разборе самозанятого на маркетплейсе.

Статус	Что он позволяет
Физлицо без статуса	Продавать нельзя. Wildberries прямо пишет об этом в разделе о регистрации
Самозанятый	Только своё производство. На Ozon недоступны маркируемые и подакцизные товары, продажа юрлицам, создание брендов
ИП	Перепродажа и своё производство. Регистрация простая, отвечаете всем своим имуществом
ООО	Перепродажа и своё производство. Регистрация и учёт сложнее, зато есть отдельное юрлицо

ИП или ООО: что выбрать для маркетплейса?

Площадки принимают оба статуса, и условий продажи выбор почти не меняет. Различие лежит в ответственности и в том, сколько работы вы готовы взять на учёт. По статье 24 Гражданского кодекса гражданин отвечает по обязательствам всем своим имуществом, кроме того, на которое по закону нельзя обратить взыскание. Поэтому ИП разумно начинать с партии, которую не страшно потерять.

Для первой пробы большинству хватает ИП. Если вы заходите с партнёром или крупным кредитом, поговорите с юристом про ООО до регистрации: сменить статус на ходу хлопотно. На Wildberries переход от ИП к ООО означает новый профиль, а ИНН в кабинете Ozon сменить нельзя. Дальше речь только об ИП.

Как открыть ИП для маркетплейса?

Открыть ИП для маркетплейса можно за три рабочих дня, если заявление по форме Р21001 заполнено без ошибок. Способов подачи четыре: лично в инспекции, через МФЦ, через нотариуса или онлайн на сервисе ФНС «Государственная онлайн-регистрация бизнеса». Онлайн понадобится усиленная квалифицированная подпись. Зато при электронной подаче госпошлину платить не нужно.

День 1. Заполните Р21001 и подайте её выбранным способом. Коды деятельности выберите заранее, список есть в разборе ОКВЭД для маркетплейсов.
В тот же день. Приложите уведомление о переходе на УСН, если режим уже выбран.
Через 3 рабочих дня. На почту придут лист записи ЕГРИП и выписка.
Первая неделя. Откройте расчётный счёт на ИП и получите квалифицированную подпись, если её нет.
Дальше. Зарегистрируйтесь на площадке, пройдите проверку и подключите документооборот.

Схема из четырёх шагов первого месяца ИП для маркетплейса: заявление, выписка, счёт и площадка — Шаги идут по порядку. Уведомление об УСН можно подать и позже, но удобнее сразу с заявлением.

Какую систему налогообложения выбрать?

Для перепродажи выбор обычно сводится к УСН, реже к АУСН. Патент и налог на профессиональный доход для перепродажи не подходят. Общая система остаётся тем, кто никуда не перешёл или кому важны вычеты НДС.

Режим	Подойдёт ли и что проверить
УСН «доходы», 6 %	Подходит, если расходов немного. Регион может снизить ставку до 1 %
УСН «доходы минус расходы», 15 %	Подходит при дорогой закупке. Региональная ставка от 5 до 15 %, расходы нужно подтверждать, минимальный налог 1 % от дохода
АУСН, 8 или 20 %	Только в отдельных регионах. Доход до 60 млн, до 5 работников, счёт в уполномоченном банке, эксперимент идёт до конца 2027 года
Патент	Не подходит. Ozon пишет, что патент не применяется при розничной торговле через интернет, ФНС ссылается на статью 346.43 НК
НПД	Только своё производство. По справке Ozon доход до 2,4 млн в год, без наёмных работников

Выбрать между двумя УСН помогает простой расчёт. Налоги сравняются, когда 6 % от дохода равны 15 % от разницы между доходом и расходами. Это происходит при расходах в 60 % от дохода. Если расходов больше, обычно дешевле «доходы минус расходы», если меньше, то «доходы». В другом регионе порог считается так же: единица минус ставка на доходы, делённая на ставку на разницу. В формуле нет взносов и минимального налога, поэтому результат даёт только ориентир.

Доля расходов у продавца на площадке часто выше, чем кажется при взгляде на выплату. В расходы идут закупка, комиссия, логистика и реклама, но подтвердить нужно каждую из них. Доход при этом считают по сумме от покупателя, а не по поступлению на счёт: подробности в статье про налоги селлера.

АУСН для ИП на маркетплейсах: что проверить

Ozon перечисляет этот режим среди доступных, но пишет, что сведения о таких продавцах в ФНС пока не передаёт. Справка Маркета называет подходящими общую систему и УСН, а про АУСН там нет ни слова. Перед подключением уточните оба момента у своей площадки и в своём банке.

Как перейти на УСН и не пропустить срок?

Новый ИП подаёт уведомление вместе с документами на регистрацию или в течение 30 дней после постановки на учёт. Не успели, и следующий шанс появится только с начала нового года: уведомление подают до 31 декабря. Статус на площадке от этого не изменится, но считать налоги придётся по общей системе.

После перехода в календаре появляются три даты: авансовые платежи не позднее 28-го числа месяца после квартала, декларация ИП до 25 апреля и налог за год до 28 апреля. Отметьте их сразу, пока продаж ещё нет.

Что будет с НДС на упрощёнке?

Пока доход за прошлый или текущий год не превысил порог, ИП на УСН освобождён от НДС без отдельного заявления. Законом от 4 июля 2026 года № 228-ФЗ порог 20 млн в год сохранили с 2027 по 2029 год. На странице ФНС о НДС при УСН ещё виден старый график со снижением до 15 и 10 млн, поэтому опирайтесь на саму норму и новость ФНС от 5 июля 2026 года.

После превышения порога выбор такой: ставка 5 % или 7 % без вычетов либо 22 % с вычетами. Следите за порогом заранее: оборот у продавца большой, хотя на счёт приходит заметно меньше. Сумму дохода берите из отчётов площадки.

Какие страховые взносы платит ИП?

ИП платит взносы за себя двумя частями: фиксированную до 28 декабря и 1 % с дохода свыше 300 тысяч до 1 июля следующего года. Фиксированная часть не зависит от того, были ли продажи, поэтому её стоит откладывать с первого месяца.

Неполный год: фиксированная сумма считается за отработанные месяцы.
Закрытие ИП: взносы нужно заплатить в течение 15 календарных дней после снятия с учёта.

Заложите эти платежи в расчёт сразу. Они не связаны с площадкой, поэтому в её отчётах о выплатах вы их не увидите. Для этого пригодится юнит-экономика: она показывает, сколько остаётся с одного товара.

Какой счёт (РКО) нужен ИП на маркетплейсе?

ИП на маркетплейсе нужен расчётный счёт (РКО) на своё имя в банке РФ. Выплаты площадка переводит на счёт из кабинета. Личная карта не заменит его и при проверке: Маркет и Wildberries принимают платёж только с расчётного счёта. Проверьте, что счёт открыт на тот же ИНН, что и в заявке.

Площадка	Что важно про счёт
Ozon	Реквизиты только банка РФ. БИК и номер счёта можно менять не чаще раза в две недели
Wildberries	Счёт и БИК обязательны для вывода. Счёт оформлен на ИП, платёж за доступ идёт с расчётного счёта, привязанного к ИНН
Яндекс Маркет	Проверочный платёж с расчётного счёта. Перевод с карты не подойдёт, ИНН отправителя должен совпасть с заявкой

Какой банк выбрать, площадки не указывают. Сравнивая тарифы обслуживания, мы смотрели бы на четыре вещи: стоимость входящих платежей, комиссию за вывод на личный счёт, удобство выгрузки выписки для учёта и наличие банка в списке уполномоченных, если вы думаете про АУСН.

Нужна ли ИП касса на маркетплейсе?

При продаже через площадку чек покупателю обычно оформляет сама площадка. Wildberries принимает деньги и формирует чек с наименованием и ИНН продавца. Ozon по договору оформляет кассовые чеки, а за НДС и код маркировки отвечает продавец. На Маркете при онлайн-оплате чек выдаёт площадка.

Исключение появляется, когда деньги принимаете вы или ваша доставка. Маркет прямо пишет про DBS: при оплате при получении чек выдают магазин или служба доставки. Если вы планируете свою доставку, самовывоз или продажи вне площадки, уточните обязанность по кассе у бухгалтера. В справке Ozon и Wildberries однозначного ответа для таких случаев мы не нашли.

Нужны ли электронная подпись и ЭДО?

Подпись пригодится почти всем. Руководитель компании или ИП получает её бесплатно в удостоверяющем центре ФНС. Нужен ли при этом полный документооборот, зависит от площадки и схемы продаж: на Ozon он нужен для поставок, на Wildberries решают НДС и маркировка, на Маркете вы выбираете способ сами. Детали описаны в материале УПД и ЭДО на Ozon.

Площадка	Когда нужен документооборот
Ozon	Для УПД и поставок на склады Ozon. Операторы Сфера и Контур.Диадок
Wildberries	Полный при НДС и работе с перевозчиком. Без НДС с маркировкой хватает ЭДО Лайт, без НДС и маркировки он необязателен
Яндекс Маркет	По выбору. Почта, ЭДО через Диадок или Saby, бумага

Что указать при регистрации на площадке?

Подготовьте данные одним файлом: ИНН, ОГРНИП, систему налогообложения, ФИО, адрес, номер счёта и БИК. Это список Ozon, Маркет просит ИНН, счёт, БИК и частоту выплат. Проверка статуса входит в регистрацию по закону 289-ФЗ: на Ozon ИП проходит её через Госуслуги или платежом с расчётного счёта. Порядок разобран в статьях как продавать на Озон и как продавать на ВБ.

На Ozon с одними ИНН и КПП можно завести до десяти кабинетов. Если налоговый режим поменялся, сообщите площадке в течение рабочего дня. Обновлять платёжные реквизиты Ozon может до семи календарных дней, поэтому при смене банка не закрывайте старый счёт сразу.

Какие ошибки стоят дороже всего на старте?

Почти все они связаны с датами и выбором режима, а не со сложностью регистрации. Таблицу мы составили сами, опираясь на нормы и справку площадок выше, поэтому сверьте её со своей ситуацией.

Ошибка	Чем обернётся и как избежать
Пропущены 30 дней на УСН	Общая система до конца года. Подавайте уведомление вместе с Р21001
Открыт патент на торговлю	Режим не применим к продажам через площадку. Проверьте выбор до регистрации в кабинете
Перепродажа на самозанятости	Нарушение условий режима и правил площадки. Для закупки нужен ИП
Налог считают с выплаты	Занижен доход, можно не заметить порог НДС. Берите сумму из отчёта площадки
Закрыт старый счёт при смене банка	Выплата может не дойти. Дождитесь обновления реквизитов

Когда подключать фулфилмент?

Статус никак не связан со складом: фулфилмент работает с ИП и с компаниями одинаково. Вопрос встаёт, когда упаковка и поставки начинают съедать время, которое нужно на закупку и цены. Посмотрите, что можно передать на склад, и какие бывают схемы фулфилмента для Ozon.

Короткие ответы

Можно ли ИП на НПД продавать на Ozon?

Да, Ozon допускает такой вариант, но ограничения самозанятых остаются. Для перепродажи смените налоговый режим.

Как перейти из самозанятого в ИП на площадке?

На Ozon сначала расторгают договор кабинета самозанятого, потом регистрируют кабинет ИП. Карточки выгрузите заранее.

Что будет с кабинетом при закрытии ИП?

На Wildberries кабинет сохраняется, а ограничения вводятся поэтапно: площадка запрашивает подтверждение статуса и повторяет запрос через две недели. Перед закрытием завершите заказы и заберите остатки.

Можно ли открыть ИП через банк?

Часть банков предлагает такую услугу, порядок смотрите у самого банка. На странице ФНС о регистрации этого способа нет, поэтому здесь мы его не разбираем.

Источники

Проверено 02.11.2026:

Следующий шаг: прикиньте нагрузку на склад до первой партии в калькуляторе фулфилмента.

ИП для маркетплейсов: как открыть, какой налог и счёт выбрать