Крупный товар на маркетплейсе живёт по своим правилам, и к этой категории его относят по сантиметрам и килограммам вместе с коробкой. Правила меняются сразу и сами, как только размеры перешагнули границу.
Коротко. КГТ это вещь, которая вместе с тарой выходит за стандартные пределы по размеру или массе. У Wildberries граница общая для всех схем, у Ozon своя у каждой.
Ниже разбор по документам: где проходят границы, что перестаёт работать после их перехода и какие обязанности появляются у продавца дополнительно.
Кому эта статья не подходит. Здесь всё со стороны продавца: как такой товар заводить, отгружать и принимать обратно. Если вы покупатель и ищете, как вам доставят диван или холодильник и можно ли его вернуть, вам нужны правила для покупателей: они другие.
Оговорка про актуальность. Состояние на 27 августа 2026 года, габариты и условия хранения перепроверены 5 октября. Документы перечислены в конце. Тарифы не приводим: они часто меняются. Перед выходом в категорию сверьтесь с действующей редакцией.
Что такое КГТ, СГТ и МГТ
КГТ это крупногабаритный товар: сюда относят отправления, которые с учётом тары превышают пороги по размеру или массе. СГТ это сверхгабаритный, ступень выше: там тяжелее вес и длиннее допустимая сторона. МГТ это малогабаритный, всё остальное, то есть позиции без особых правил.
Категорию определяет не сам товар, а коробка, в которой он поедет. Вещь в полтора килограмма переходит в другую категорию, если у него одна длинная сторона: карниз, удочка, стремянка, зеркало, лыжи. Обратное тоже верно: компактный, но тяжёлый груз переходит границу из-за массы.
Переход происходит автоматически и без уведомления. Как только размеры перешагнули порог, меняются доступные каналы, точки приёмки, география, порядок возврата и тариф. Продавец узнаёт об этом из счёта или из отказа на приёмке, а не заранее.
У Wildberries пороги прописаны в оферте и общие. Разбор с таблицей ниже. У Ozon единого порога нет, об этом отдельный раздел.
Так, а с коробкой сколько?Сначала про риск: границу определяет упаковка, а не товар
Ключевая деталь, на которой ошибаются: в расчёт идут размеры и масса вместе со всем, во что вещь упакована. Коробка, наполнитель и обрешётка добавляют сантиметры, и предмет, стандартный по паспорту, при обмере оказывается габаритным.
Вторая деталь бьёт по деньгам сильнее. По оферте Wildberries стоимость услуг считают либо по размерам из вашей карточки, либо по действительному объёму, который площадка устанавливает обмером. То есть если вы занизили размеры, на первом же обмере расчёт пойдёт по факту, а не по вашей карточке. Как это выглядит в отчёте и почему появляются доначисления, разбирали в материале про объёмно-весовые характеристики.
Вывод: сначала измерьте вещь вместе с коробкой, потом считайте экономику. Не наоборот.
Где проходят границы: три типа у Wildberries
В оферте Wildberries выделены три типа по габаритам и весу с учётом индивидуальной упаковки (пункт 4.13).
| Тип | Вес единицы с упаковкой | Длина каждой стороны | Сумма трёх сторон |
|---|---|---|---|
| МГТ, малогабаритный | до 25 кг, не включительно | до 120 см включительно | до 200 см включительно |
| КГТ+, крупногабаритный | до 25 кг, не включительно | от 121 до 200 см включительно | от 201 до 280 см включительно |
| СГТ, сверхгабаритный | от 25 до 100 кг включительно для упаковки из одного короба либо от 25 до 200 кг включительно для упаковки из нескольких коробов | от 121 до 400 см включительно | от 201 до 1200 см включительно |
Читается таблица не построчно, а по связкам внутри столбца, и это важно. У МГТ условия соединены союзом «и»: категория держится, пока выполняются все три. Во второй строке таблицы вес обязателен, а дальше идёт «или»: хватит одной стороны в диапазоне либо суммы сторон. В третьей все три признака соединены через «или», поэтому хватит одной массы свыше 25 кг.
Отсюда две неочевидные вещи. Первая: сюда можно попасть, не превысив порог по массе вообще, достаточно одной длинной стороны. Именно так в категорию неожиданно уходят лыжи, карнизы, зеркала, стремянки и прочие длинные вещи. Вторая: диапазоны сторон во второй и третьей строке перекрываются, и разделяет их именно масса. Одна и та же коробка до 25 кг останется во второй строке, а с 25 кг перейдёт в третью, где правила жёстче.
Что меняется у Ozon
Здесь для таких вещей особый режим работы, и дело здесь далеко не только в тарифе.
Схемы и точки отгрузки. Работа идёт по трём схемам, и у каждой своя точка передачи: склад или сортировочный центр, специальные пункты приёма, партнёрские службы или ваш перевозчик.
География ограничена. Списки доступных маршрутов разные для FBO и для FBS. Продавать «по всей стране» здесь не получится: доступные направления нужно смотреть в списке.
Отдельный склад под габаритный ассортимент. Условие, о котором узнают в процессе: по схеме со своего склада в одной записи кабинета может быть только один тип товаров и только один метод доставки. То есть стандартные и крупные позиции в ней не совмещаются. Под второй метод понадобится ещё одна запись.
Лимиты на полках. У полок есть ограничения по массе и габаритам, поэтому размещение планируется иначе, чем для остальных позиций.
Тарифы отличаются от стандартных. Цифры под свою схему и перевозчика берите в кабинете: там есть раздел с комиссиями и тарифами и калькулятор.
Какие габариты у КГТ на Ozon по схемам
Единого порога здесь нет, и это главная причина путаницы. Значения свои у каждой из трёх схем. Логика простая: у них разные перевозчики и разные точки передачи, поэтому и предел у каждой свой.
По справке на 05.10.2026 ориентиры такие. Для FBO предел 220 × 120 × 80 см и 120 кг; превышение хотя бы по одному параметру закрывает FBO. Для FBS к этой категории относят вещь весом от 35 до 125 кг, длиной от 2 до 2,4 м или объёмом от 500 литров. Тяжелее 125 кг либо длиннее 2,5 м по одной стороне её так уже не отправить.
Отсюда практическое следствие. В открытых источниках эти цифры расходятся между собой: одни статьи приводят пороги одной схемы, другие другой, третьи смешивают их в общий список. Сверять пороги имеет смысл только в своём кабинете и под свой способ отгрузки, потому что «правильного» общего числа не существует.
Проверять стоит до первой поставки, а не после. То, что по одной схеме проходит без ограничений, по другой уже нет: с другой точкой приёма, другой географией и другим тарифом.
КГТ на Wildberries: что меняется для продавца
Здесь отличия спрятаны в разных разделах оферты, поэтому их редко видят целиком.
Часть схем закрыта. По пункту 4.14 сверхгабарит разрешено продавать только со склада того же типа, а допустимые категории для каждой точки приведены на портале. Через «Витрину с доставкой» и «Витрину Экспресс с доставкой», где везёт курьер маркетплейса, допускается только МГТ, а пункт выдачи для сверхгабарита закрыт. То есть такой габарит сужает не только логистику, но и сам набор доступных каналов.
Точка отгрузки выбирается по типу. В инструкции портала по модели FBS порядок такой: на карте включается фильтр «КГТ+», из найденных выбирается точка отгрузки, и под неё в кабинете заводится отдельная запись с понятным названием. Привычная точка из общего списка здесь не подойдёт: тип товара и точки должен совпадать.
Дату передачи задаёт WB. При продаже сверхгабарита продавец обязан передать его в дату, указанную в сборочном задании. О ней WB сообщает в момент размещения информации о заказе.
Адрес возврата нужно указать заранее. До начала продаж продавец обязан завести на портале свой адрес для возврата, выбрав его в пределах допустимых зон, и телефон для связи. Не завели заранее, значит вопрос всплывёт в момент возврата.
Индекс локализации не применяется. Для КГТ+, СГТ и крупной бытовой техники индекс локализации в расчёте логистики не участвует: такие заказы проходят в расчёте как исключения. Что это за показатель и как он влияет на остальной ассортимент, разбирали отдельно.
Отдельный рейтинг доставки, и планка выше. По пункту 9.11.11 снижение этого рейтинга блокирует продажи тем способом, по которому рейтинг просел. Для схемы «Маркетплейс» порог 70 процентов, а для сверхгабарита 80 процентов. Первая блокировка длится 5 календарных дней, каждая следующая на 5 дней дольше; доступ возвращается автоматически, а при возврате рейтинга выше порога досрочно.
Скидки за скорость отгрузки здесь нет. Коэффициент при продажах со склада продавца, который снижает расчёт при быстрой передаче заказа, по пункту 12.7.1 применяется к схеме «Маркетплейс» за исключением сверхгабарита. Ускоряться ради скидки здесь смысла нет.
Способ хранения может поменять площадка. Хранение идёт на монопаллетах или в коробах. Если объём на одной монопаллете окажется меньше кубометра либо смена понадобится, чтобы сохранить внешний вид и качество, WB вправе односторонним решением перевести хранение с монопаллет на короба, а стоимость услуг пересчитают вслед за способом.
Доставка КГТ: чем отличается от обычной
У крупного товара другая точка передачи. Обычная посылка уезжает в сортировочный центр или на склад, а большие места принимают специальные пункты, партнёрские перевозчики или ваш собственный транспорт. Набор зависит от способа отгрузки. Часть пунктов приёма обычных отправлений такие места просто не берёт.
Охват здесь меньше. Доступные направления заданы особыми списками, и они не совпадают с обычными. Продажа «по всей стране» здесь не работает: маршруты нужно смотреть до старта продаж, иначе часть заказов окажется недоступна покупателям.
Сборка и погрузка тоже другие. Крупное место не складывают на упаковочный стол: его собирают на паллету, обматывают, маркируют ярлыком грузового места и грузят техникой. Это самостоятельные операции, и в расчёт фулфилмента они входят строками, которых у мелких позиций нет.
С 1 сентября 2026 Ozon снизил цену выезда за партией по кросс-докингу и обнулил плату за обработку коробов и палет, которые продавец сдаёт на склад или в сортировочный центр сам. Направление изменений понятное: площадка удешевляет путь, при котором продавец привозит груз сам.
Ага, без обрешётки никакУпаковка КГТ: обрешётка, паллетный борт и знаки на коробе
Этот вопрос задают чаще остальных, и ответ на него разложен по категориям товара. Для крупного габарита базовая защита серьёзнее, чем для обычной посылки.
| Что везёте | Базовая упаковка | Усиление |
|---|---|---|
| Крупная бытовая техника и электроника | заводская упаковка | стрейч или пузырчатая плёнка, максимальный уровень это обрешётка с плёнкой |
| Сантехника: ванны, душевые кабины, раковины | трёхслойный картонный короб с пузырчатой плёнкой или пенопластом | деревянная обрешётка и внутренняя фиксация углов |
| Тяжёлые негабаритные: гантели, инструменты, автокомплектующие | трёхслойный короб с бумажным или пенопластовым наполнителем | фиксация углов внутри короба |
| Крупногабаритная техника: станки, генераторы, компрессоры | деревянная обрешётка | фиксация углов и стрейч-плёнка |
| Стройматериалы и тренажёры: гипсокартон, металлопрокат, беговые дорожки | деревянная обрешётка | фиксация углов и стрейч-плёнка |
Для двух последних строк обрешётка это базовый, а не усиленный вариант: станок или беговую дорожку без неё просто не примут.
Отдельный формат для тяжёлого груза называется паллетным бортом. Это конструкция из европаллеты, бортов и крышки: высоту можно менять под товар, а груз внутри фиксируется жёстко.
Знаки на коробе для крупного габарита обязательны и отличаются от обычных:
- «Габаритный груз» на крупной технике, сантехнике, стройматериалах;
- «Не кантовать» и «Тяжёлый груз» на станках, генераторах, тренажёрах;
- «Масса брутто» на тяжёлых негабаритных позициях вроде гантелей и инструментов;
- «Хрупкое» и «Верх» на технике и сантехнике.
Два запрета действуют всегда: нельзя использовать коробки других маркетплейсов и оставлять на коробе их штрихкоды, если они не ваши.
Общие требования к коробам и маркировке для обычных позиций разбирали в материале про требования к упаковке, а порядок сборки грузомест под складские зоны в материале про зоны размещения.
В переписке и чатах аббревиатуру часто пишут латиницей, KGT, а также называют негабаритом или габаритным грузом. Это одно и то же: официальный термин в документах остаётся крупногабаритным товаром.
Упаковка уже учтена в замерах?
| Ситуация | Что сделать |
|---|---|
| Станок или беговая дорожка | Обрешётка для них базовая, без неё не примут. Замеры снимайте уже с ней. |
| Замеры сняты с самого изделия | Перемерьте вместе с коробкой: она, наполнитель и обрешётка добавляют сантиметры. |
| Замеры сняты с изделия в индивидуальной таре | В расчёт идут именно они. Требования к самой таре сверяйте по таблице выше отдельно. |
Хранение КГТ на Ozon: сколько дней без платы
С 12 сентября 2026 Ozon убрал у таких грузов льготные дни размещения, но первые 21 день после приёмки плату не берёт: это транзитная обработка, в размещение она не входит. Дальше действует суточная ставка за литр объёма, ниже прежней. Для поставок, кроме шин, принятых с 1 октября до конца года, добавлено 39 бесплатных дней: вместе с транзитом получается 60.
Срок без платы за лето и осень менялся несколько раз, а нынешний действует только до конца года. Когда он закончится, медленный остаток начнёт есть маржу, и тем заметнее, чем больше литраж.
Отсюда два практических вывода. Первый: здесь оборачиваемость важнее скидки за объём поставки, и завозить партию «на всякий случай» сверх срока без платы невыгодно. Второй: часть остатка выгоднее держать у себя или на складе фулфилмента, работающем с КГТ, а на маркетплейс отгружать под спрос: тогда литры оплачиваются там, где ставка ниже.
Крупный габарит на Ozon: что поправить в плане
| Ситуация | Что изменить | Почему |
|---|---|---|
| Добавляю крупные позиции к стандартным со своего склада | Завести под них отдельный склад в кабинете | На одном складе один тип товаров и один метод доставки. |
| Нужен второй метод доставки | Ещё одна запись в кабинете | То же правило: метод один. |
| Хочу завезти партию впрок | Отгружать на площадку под спрос, часть остатка держать у себя или у фулфилмента, который работает с крупным габаритом | Здесь оборачиваемость важнее скидки за объём, а запас сверх срока без платы невыгоден. |
Возвраты: обратный путь до вашего склада
Обычная позиция, от которой отказался покупатель, чаще всего возвращается в оборот у маркетплейса. У сверхгабарита путь другой, и он прописан в своём пункте.
По пункту 11.2.8 оферты продавец обязан обеспечить приёмку возвращаемого сверхгабарита по адресу, который он назначил заранее. Отдельно оговорена позиция, переданная на складе продавца: его принимают там же, где передавали. Приёмку нужно обеспечить незамедлительно после появления информации о возврате, а WB передаёт его в течение 72 часов с момента, когда покупатель вернул его или отказался принять. Отсюда требование: под него нужен адрес, готовый принять груз в короткий срок.
Дальше про деньги. По пункту 13.1.14 перевозка такой единицы до покупателя и обратно, до продавца, тарифицируется отдельно. То есть отказ по сверхгабариту бьёт дважды: платная поездка туда, платная обратно и повторная подготовка позиции сверху.
У Ozon есть отдельные разделы про возвраты габаритных позиций по FBS и про частичные компенсации, когда продавец везёт сам.
Практический вывод: процент отказов в габаритных категориях бьёт по экономике сильнее, потому что каждая обратная поездка стоит заметно дороже. Считать юнит-экономику здесь нужно с учётом возвратной логистики, не только прямой. Как собирается полная цепочка, разбирали в материале про юнит-экономику.
Чек-лист перед выходом в крупную категорию
| Что проверить | Почему это важно |
|---|---|
| Габариты и вес именно в упаковке | граница типа считается вместе с тарой |
| Сумму трёх сторон | в КГТ+ можно попасть без превышения веса |
| Вес рядом с порогом 25 кг | при 25 кг и выше позиция уходит в СГТ с более жёсткими правилами |
| Тип склада для СГТ | продавать разрешено только со склада того же типа |
| Доступные схемы продажи | для СГТ доставка в пункт выдачи закрыта, витрина с курьером площадки доступна только МГТ |
| Доступные маршруты | география ограничена отдельным списком направлений |
| Отдельный склад в кабинете | на одном складе только один тип товаров и один метод доставки |
| Адрес и телефон для возврата | обязательны до начала продаж |
| Готовность склада к быстрой приёмке | возвращаемый СГТ площадка передаёт в течение 72 часов |
| Рейтинг доставки СГТ | порог 80 процентов против 70 у обычного Маркетплейса |
| Способ хранения | площадка может перевести с монопаллет на короба |
| Возвратную логистику в расчёте | обратная поездка стоит дороже прямой |
| Упаковку | требования к таре в этой категории свои, и от них зависит сохранность |
Что путают чаще всего
| Утверждение | Как на самом деле |
|---|---|
| «Крупногабарит это про тяжёлое» | в КГТ+ попадают и лёгкие товары: достаточно длины стороны или суммы трёх сторон |
| «Габариты считаются по товару» | считаются по товару в индивидуальной упаковке |
| «Тип определяется по размерам» | у КГТ+ и СГТ диапазоны сторон перекрываются, разделяет их вес |
| «СГТ продаётся любой схемой» | доставка в пункт выдачи для СГТ закрыта, витрина с курьером площадки доступна только для МГТ |
| «Указал размеры в карточке, значит так и посчитают» | при обмере расчёт пойдёт по действительному объёму |
| «Крупный товар можно продавать по всей стране» | доступные маршруты ограничены и приведены в своих списках |
| «Один склад в кабинете подойдёт для всего» | по схеме со своего склада на складе только один тип товаров и один метод доставки |
| «Индекс локализации надо улучшать и здесь» | к КГТ+, СГТ и крупной бытовой технике он не применяется |
| «Возврат просто вернётся в продажу» | возвращаемый СГТ принимает продавец на своём складе, площадка передаёт его в течение 72 часов |
| «Рейтинг доставки один для всего» | у СГТ отдельный рейтинг и порог 80 процентов |
| «Быстрая отгрузка снизит расчёт» | скидочный коэффициент за скорость к СГТ не применяется |
Всё сверено, отгружаемКороткие ответы
Как отгрузить КГТ по FBS на Ozon
Отвезите отправления в пункт приёма, который берёт крупные грузы, или закажите платный забор. Принимают поштучно и только на палете, её не возвращают, разгрузка машины на вас. Сам груз заворачивают в непрозрачную белую или чёрную стретч-плёнку, выступающие части в пузырчатую.
Что такое СГТ на ВБ
Сверхгабаритный товар. Сюда относят коробку от 25 кг или вещь, у которой одна сторона длиннее двух метров либо сумма измерений больше 280 см. Верхняя граница: 100 кг для одной коробки, 200 кг для нескольких в стяжке, 4 м по стороне. Такие покупки привозят только на дом, в пункт выдачи они не попадают.
Какие товары относятся к крупногабаритным на Wildberries
Объёмные, но лёгкие: большие зеркала, карнизы, мебель в разобранном виде, садовая техника. Даже офисное кресло скромных размеров окажется в этой группе, если сумма его измерений больше двух метров.
Источники
- База знаний Ozon для продавцов: «Особенности продажи КГТ», «Настройка логистики на FBS для КГТ», «Продажа КГТ по FBO» (сверено 27.08.2026); справка о схеме FBS для крупногабарита и новости Ozon для продавцов от 14.07, 04.08 и 30.09 (сверено 05.10.2026).
- Wildberries: оферта о реализации товара (пункты, названные в тексте) и документ портала об упаковке, на который она ссылается; инструкция «Поставка крупногабаритных товаров (КГТ+) по модели FBS» (сверено 27.08.2026); справка «МГТ, КГТ+ и СГТ: гид для продавцов», обновлённая 01.09.2026 (сверено 05.10.2026).
Текст носит справочный характер. Прежде чем что-то решать, проверьте актуальную редакцию документов и данные в своём кабинете.