За хранение на Ozon платят не все и не всегда. Начисление зависит от того, как быстро расходится запас: одинаковый объём у двух продавцов может оказаться бесплатным у одного и платным у другого.
Коротко: хранение на складе Ozon сначала бесплатное. Сначала у каждой партии идёт бесплатный период разной длины. После него начисляется посуточная плата за каждый литр занятого объёма. Свою сумму и прогноз до конца месяца ищите в разделе «Финансы → Стоимость размещения».
Разбираем по спецификации Ozon Seller API и Базе знаний для продавцов, правила сверены 5 октября 2026 года. Ставок не приводим: они различаются по категориям и складам и регулярно меняются, актуальные публикуются в «Комиссиях и тарифах».
Площадка считает ликвидность, а не количество штук
Коротко: позиции присваивается статус по тому, на сколько дней хватит запаса.
Это ключ ко всей теме. У каждой позиции есть статус ликвидности, и он считается из среднесуточных продаж за последние 28 дней.
| Статус | На сколько хватит остатка |
|---|---|
| Дефицитный | до 28 дней |
| Очень популярный | от 28 до 56 дней |
| Популярный | от 56 до 120 дней |
| Избыточный | свыше 120 дней |
Последний статус и есть сигнал: запас лежит дольше, чем продаётся. Рядом существуют статусы «без продаж», когда за 28 дней не было ни одной продажи, и статус «Сбор данных» для новинок: он держится четыре недели после завоза.
Где посмотреть остатки и ликвидность
Коротко: «FBO → Управление остатками». В личном кабинете цифры обновляются при каждом входе, через API дважды в сутки.
Раздел в кабинете называется «FBO → Управление остатками», и метод API соответствует именно ему. Две оговорки из документации, которые экономят время:
- в API аналитика обновляется два раза в день, примерно в 07:00 и 16:00 по UTC: свежую партию в ответе метода сразу не увидите;
- метод доступен по подписке Premium, и данные в нём только по FBO. Для схемы FBS этой аналитики нет.
Ещё одна деталь для тех, кто торгует в разных регионах: запас и ликвидность считаются как по всем складам сразу, так и по каждому кластеру отдельно. Ситуация «в целом запас нормальный, а на конкретном складе дефицит» видна только во втором разрезе.
Стоп, а за что я плачу?Что именно лежит на складе, кроме товара в продаже
Коротко: остаток разбит на десяток отдельных счётчиков.
Продавцы обычно смотрят одну цифру «доступно к продаже». В ответе метода их значительно больше, и часть прямо касается платы за место.
| Счётчик | Что показывает |
|---|---|
| Доступно к продаже | то, что реально продаётся |
| Готовим к продаже | проходит подготовку |
| Излишки с поставки | доступны к вывозу |
| С истекающим сроком годности | требует решения до списания |
| Брак со стока и брак с поставки | два разных счётчика |
| В процессе возврата от покупателей | ещё не на полке |
| Готовятся к вывозу по заявке | вы уже запросили вывоз |
| В поставках в пути | до склада не доехало |
Смысл разделения простой: деньги списываются и за неходовую часть запаса, которая выручки не даёт. Лишние единицы, бракованные и те, что скоро выйдут из годности, занимают полку так же, как позиции, которые активно расходятся.
Товар, который больше не примут в поставку
Коротко: если 120 дней подряд нет ни одной продажи, завезти эту позицию снова не дадут.
Статус «Без продаж, ограничен» означает, что продаж не было больше 120 дней во всех кластерах. В справке сказано однозначно: в новую заявку его не включить, а в оформленной нельзя поднять число штук. Продавать остаток при этом можно.
То есть у залежавшегося остатка есть не только стоимость хранения, но и запертая дверь: пополнить его уже не получится, даже если сезон вернётся. Решение принимается заранее, а не когда статус проставлен.
Хранение возвратов считается отдельно
Коротко: у возврата FBS два разных вида размещения.
В справочнике операций две отдельные строки, и различаются они местом: краткосрочное размещение возврата на пункте выдачи и долгосрочное размещение возврата на складе. Хранение товара в продаже считается третьей, отдельной операцией.
Возврат проходит свой путь и попадает в свой счётчик, поэтому в отчётах строки по нему стоят рядом, но отдельно от ходового ассортимента. Путь возврата до момента, когда он снова становится товаром, разобран в материале про возвраты, хранение и утилизацию.
Где посмотреть платное хранение в деньгах
Коротко: два отчёта о стоимости размещения и отдельный тип операции.
Операционная картина из предыдущих разделов заканчивается строкой в финансах.
| Где смотреть | Что показывает |
|---|---|
| Отчёт о стоимости размещения по товарам | хранение в разрезе номенклатуры |
| Тот же отчёт по поставкам | остаток льготных дней по поставкам и дата, когда они сгорят |
| Тип операции «размещение товаров» | строка в детализации начислений |
Двойной разрез сделан не случайно. В разрезе номенклатуры видно, какая позиция копит стоимость, а в разрезе поставок видно, у какой партии кончается льготный срок. Первый разрез отвечает на вопрос «что убрать», второй на вопрос «что больше не завозить».
Как читать эти строки вместе с остальными начислениями, разобрано в материале про акт сверки и отчёт о взаиморасчётах.
Ага, дело в объёме и дняхСколько стоит хранение на складе Ozon
Вопрос, на который в статьях обычно отвечают числом, а число оказывается неверным уже через месяц. Поэтому здесь важнее понять, из чего складывается сумма.
Стоимость хранения зависит не от того, сколько у вас позиций, а от объёма, который они занимают, и от того, сколько они лежат. Расчёт идёт по литрам и по дням, а не по штукам. Отсюда следствие: две партии с одинаковой ценой закупки могут обходиться совершенно по-разному, если одна компактная, а другая объёмная.
Второй множитель это время. У каждой партии сначала идёт бесплатный период, и сколько он длится, зависит от категории и типа. После него плата идёт за литр в сутки. У медленного товара к этой дате на полке остаётся больше штук, так низкая ликвидность и превращается в деньги.
Где смотреть свою цифру, а не среднюю по рынку: «Финансы → Стоимость размещения». Вкладка «Всего за период» даёт начисленное с начала месяца и прогноз до его конца, вкладка «По товарам» сумму и детализацию по SKU. Считать экономику стоит именно от неё, а не от оценок со стороны.
Как рассчитать стоимость хранения на складе Ozon для своей позиции: перемножьте три числа: литры сверх бесплатного объёма, суточную ставку за литр и количество дней, за которые начисляется плата. Платный объём это остаток сверх тех штук, у которых льготный срок ещё не истёк. Срок считается по SKU в целом, без привязки к складу, и сначала расходуется на ранние поставки. Если что-то продано раньше, остаток срока переходит на непроданные штуки.
Заглянуть вперёд помогает выгрузка «По поставкам» (кнопка «Скачать отчёт»). Выберите день в будущем и сравните запас с объёмом, который на эту дату размещается без оплаты. Разница и станет платной. Продажи выгрузка не прогнозирует, цифра в ней неизменная.
Объём × ставка × дни: где взять каждое число
| Множитель | Что это | Где взять |
|---|---|---|
| Платный объём, литры | Не весь запас, а сверх штук с неистёкшим бесплатным периодом. Он считается по SKU и сначала уходит на ранние партии. | Выгрузка «По поставкам»: выберите будущий день и сравните остаток с объёмом без оплаты |
| Ставка за литр в день | Тариф площадки, он меняется | Тарифы площадки на актуальную дату |
| Платные дни | Дни после окончания льготного срока | Колонка «Начало платного размещения» |
| Готовая сумма вместо расчёта | Начисленное с начала месяца и прогноз до конца | «Финансы → Стоимость размещения», вкладки «Всего за период» и «По товарам» |
С какого дня начинается платное хранение
Коротко: когда у поставки истёк льготный срок. Ставок здесь нет.
Спецификация даёт пороги ликвидности, счётчики остатка и адреса отчётов, но не ставки. Остальное описывает справка: плата считается по литрам за сутки, а дату перехода на платное личный кабинет показывает в колонке «Начало платного размещения».
Ставки и длина льготного срока живут в тарифах площадки и меняются, поэтому проверять их нужно там, на актуальную дату. Что можно построить на документации: регулярный контроль статусов и счётчиков, чтобы избыток не превращался в неснижаемый.
Что делать, чтобы не платить за лежащее
- Смотреть статус ликвидности, а не только цифру остатка.
- Проверять разрез по кластерам: избыток на одном складе и дефицит на другом лечатся перераспределением, а не новым завозом.
- Держать под контролем счётчик излишков: они доступны к вывозу и место занимают.
- Позиции с истекающей годностью выводить заранее, а не в момент списания.
- Не ждать статуса «без продаж больше 120 дней»: после него завоз закрыт.
- Раз в месяц сверять отчёты о стоимости размещения по товарам и по поставкам.
- Новинки оценивать не раньше чем через четыре недели после завоза: столько площадка собирает данные.
Что сделать с остатком
| Что обнаружено | Что делать | Что учесть |
|---|---|---|
| Излишки с поставки | Следить за счётчиком и вывозить | Место они занимают, к вывозу доступны |
| Избыток в одном кластере, дефицит в другом | Перераспределить | Новый завоз здесь не нужен |
| Единицы на исходе годности | Вывести заранее | Не дожидаясь списания |
| Статус «Без продаж, ограничен» | Продавать имеющийся остаток | Новая заявка и прирост штук в оформленной недоступны |
Короткие ответы
Платное ли хранение на Ozon
Да, но не с первого дня. Без оплаты лежат единицы с неистёкшим льготным сроком поставки, а также позиции со скидкой на размещение 100%: участники акций и льготные категории. О таких условиях Ozon предупреждает заранее.
Сколько длится бесплатное хранение на складах Ozon
Он разный для разных групп и опубликован в тарифах. Сколько осталось у ваших партий, показывает выгрузка «По поставкам».
Где посмотреть, какой товар скоро станет платным
На вкладке «По товарам» в «Стоимости размещения»: у колонки «Бесплатно» есть фильтры «Станет платным» и «Скоро станет платным». Наведите курсор на бейдж, и появятся даты и число единиц.
Платное хранение возвратов на Ozon
Возврат или вывоз, который ждёт вас в сортировочном центре или пункте выдачи, оплачивается как временное размещение: первые сутки без оплаты, дальше посуточно. На 05.10.2026 по справке Ozon забрать его нужно за 10 дней, потом его отправляют на утилизацию. Весь путь возврата разобран в материале про возвраты и утилизацию.
Лишнее вывез. Теперь спокойноЧто запомнить
Платит не тот, у кого много товара, а тот, у кого он не уходит. Ликвидность считается из среднесуточных продаж за 28 дней, порог избыточности начинается со 120 дней запаса. После 120 дней без продаж новые завозы закрыты. Остаток разбит на десяток счётчиков, и платить приходится за всё, включая излишки, брак и единицы на исходе годности.
Отсюда практический вывод про схему работы. FBO дешевле в логистике, но платит за скорость продаж. Когда запас оборачивается медленно или ассортимент широкий, выгоднее держать запас на своём складе и отправлять на площадку то, что действительно продаётся. Если своего склада нет, запас можно держать у оператора: так работает ответственное хранение для маркетплейсов.
FulSystem закрывает эту часть: приёмка, хранение с фиксированной стоимостью операций, комплектация и отгрузка на Ozon и Wildberries по схемам FBO и FBS. Запас лежит у нас, на площадку уходит ходовая часть.
Посчитать складскую часть расходов можно в калькуляторе стоимости. Как собрать полную экономику позиции с учётом хранения, разобрано в статье про юнит-экономику маркетплейсов.