Вопрос «сколько забирает площадка» ответа в одну цифру не имеет. Вознаграждение считается по формуле из оферты, зависит от четырёх разных величин и меняется от недели к неделе даже при одной и той же цене. Разбираем механику по документу: формула, из чего собирается коэффициент, что тянет его вверх и вниз, где вылезает НДС и откуда в отчёте берётся вознаграждение со знаком минус.
Кому эта статья не подходит. Здесь механика Wildberries по её собственной оферте. Проценты по категориям не приводим: они живут в таблице на портале и меняются, а любая цифра из статьи через месяц соврёт. Бухгалтерскую проводку тоже не даём: как отражать суммы в учёте, решает ваш бухгалтер по вашей системе налогообложения.
Оговорка про актуальность. Состояние на 1 сентября 2026 года, сверено по действующей редакции оферты. Формулы и коэффициенты площадка правит, поэтому перед расчётами открывайте документ и тарифный конструктор в своём кабинете.
Сначала про риск: одной цифры не существует
Продавец ищет процент, а в договоре стоит формула с четырьмя переменными. Отсюда типичная ошибка в расчётах: в юнит-экономику подставляют процент из таблицы категорий и считают, что комиссия известна. По факту к нему прибавляется коэффициент за схему продаж, вычитаются платформенные скидки и скидка за уровень продавца, а сверху идут возмещаемые издержки.
Второй риск в том, что итоговая сумма приходит уже посчитанной, в отчёте. Проверить её можно только зная формулу, иначе расхождение выглядит как «площадка списала больше» и остаётся без разбора. Как читать сам отчёт, разбирали в материале про еженедельный отчёт реализации.
Формула вознаграждения
Пункт 12.2 оферты задаёт расчёт так:
В = Рц × (кВВ + кС) − И
| Величина | Что означает |
|---|---|
| В | вознаграждение площадки за исполнение поручения по товару |
| Рц | розничная цена продавца, включая его собственные скидки, действующая на момент заказа |
| кВВ | коэффициент вознаграждения |
| кС | коэффициент при продажах со склада продавца |
| И | сумма издержек площадки, которые продавец возмещает по договору, кроме отдельно оговорённых пунктов |
Здесь же зашит пол: если выражение в скобках оказалось меньше одного процента, оно признаётся равным одному проценту. То есть выторговать нулевую комиссию сочетанием скидок нельзя, минимум площадка возьмёт.
Обратите внимание на Рц. В расчёт идёт цена с вашими скидками, действующая в момент заказа покупателем. Меняли цену после заказа, а считаться будет по той, что стояла в момент оформления.
Из чего собирается кВВ
Пункт 12.5.2 раскрывает коэффициент вознаграждения:
кВВ = X + Y − Z − сумма платформенных скидок в процентах
| Слагаемое | Откуда берётся |
|---|---|
| X | процент по таблице категорий, опубликованной на портале; категорию определяет внутренняя классификация площадки |
| Y | процент, зависящий от выбранных опций; виден на портале в тарифном конструкторе в графе «Тариф активен» |
| Z | скидка на коэффициент по вашему уровню в программе «Уровни продавцов» |
| Платформенные скидки | вычитаются из коэффициента, включая скидку WB |
И здесь свой пол: кВВ в любом случае не может быть менее одного процента.
Отдельное правило для витрины: если товар продан способом «Витрина» или «Витрина с доставкой» силами курьера площадки и передан покупателю в течение 24 часов, значение X снижается на два пункта.
Что такое кС и когда он уходит в минус
Второй коэффициент относится к продажам со своего склада. По пункту 12.7.1 при быстрой передаче заказа он принимает отрицательные значения: минус 5 процентов при передаче в течение 13 часов и минус 3,5 процента при передаче в течение 18 часов. Сверхгабаритные товары из этого правила исключены.
Механика простая: чем быстрее собрали и передали заказ, тем меньше итоговое вознаграждение площадки. Обратная сторона той же медали, штраф за просрочку, разобрана в статье про отмену заказа и сроки передачи.
Платформенные скидки: контринтуитивная часть
Скидку WB площадка предоставляет покупателю сама, и продавец вправе от неё отказаться через функционал портала, а потом отозвать отказ.
Дальше начинается неочевидное. По пункту 12.3 кВВ зависит от наличия и размера платформенных скидок, и в формуле они стоят со знаком минус: чем больше платформенная скидка, тем ниже коэффициент вознаграждения. При этом иные скидки, которые к платформенным не относятся, в расчёте кВВ не учитываются вообще.
Практический вывод: отказ от скидки WB это не только вопрос цены на витрине. Он меняет и коэффициент, по которому считается вознаграждение, поэтому решение считают в связке, а не по отдельности.
Уровни продавцов: скидка, о которой забывают
Программа описана в пункте 13.8. Условия уровней публикуются на отдельной странице портала, а механика такая:
- уровень определяется первого числа каждого календарного месяца по данным о соответствии условиям;
- состав условий, размеры скидок на тарифы и перечень возможностей публикуются не позднее десятого числа предыдущего месяца;
- присвоенный уровень действует до первого числа следующего месяца.
То есть условия следующего месяца известны заранее, и на них можно успеть повлиять. Скидка по уровню попадает в формулу как Z и снижает коэффициент вознаграждения.
НДС: где он уже внутри
Пункт 12.1 отвечает на частый вопрос прямо: вознаграждение указывается в отчёте с включением НДС в его сумму. Отдельной строки «плюс НДС» искать не нужно, она уже внутри той цифры, которую вы видите.
Что из этого следует для учёта, зависит от вашей системы налогообложения, и это вопрос к бухгалтеру. Здесь важно другое: сравнивая свою оценку комиссии с отчётом, сравнивайте суммы в одной базе. Расчёт без НДС и цифра из отчёта не сойдутся никогда.
Почему вознаграждение бывает отрицательным
Это самый частый вопрос по отчётам, и у него две причины.
Первая: знаки в отчёте перевёрнуты. Удержание отображается суммой без знака, а выплата продавцу приходит со знаком минус. Правило действует и в столбце «Корректировка вознаграждения». Минус в этой строке означает, что деньги идут в вашу пользу.
Вторая: корректировки. В столбце «Корректировка вознаграждения» площадка отражает исправление ошибок в расчёте, а также минимальные платежи по опциям тарифного конструктора. Если в предыдущем периоде вознаграждение посчитали больше, чем следовало, исправление приходит обратной операцией, и в отчёте появляется отрицательная сумма.
Отсюда правило разбора: сначала смотрят знак, потом обоснование в детализации, и только потом делают вывод о том, кто кому должен.
Как проверить свою цифру
Последовательность, которая занимает несколько минут:
- Взять в отчёте розничную цену на момент заказа, а не текущую цену на витрине.
- Посмотреть X по таблице категорий для этой категории товара.
- Открыть тарифный конструктор и записать Y по строке «Тариф активен».
- Уточнить свой уровень продавца и размер Z.
- Вычесть платформенные скидки, действовавшие в момент заказа.
- Проверить пол: если сумма коэффициентов вышла ниже одного процента, берётся один процент.
- Добавить кС для продаж со своего склада, если передача была быстрой.
- Сравнить результат с суммой вознаграждения в отчёте и разбирать расхождение по детализации.
Чек-лист по вознаграждению
| Что проверить | Почему это важно |
|---|---|
| Категорию товара в классификации площадки | от неё зависит X, и определяет её площадка, а не вы |
| Опции тарифного конструктора | они меняют Y и держат минимальный платёж |
| Свой уровень продавца | пересчитывается первого числа, влияет через Z |
| Платформенные скидки в момент заказа | они снижают коэффициент, включая скидку WB |
| Порог одного процента | ниже него сумма коэффициентов не опускается |
| Базу сравнения по НДС | в отчёте вознаграждение указано с НДС |
| Знак в корректировке | минус означает выплату в вашу пользу |
| Скорость передачи заказа | быстрая передача уводит кС в минус |
Что путают чаще всего
| Утверждение | Как на самом деле |
|---|---|
| «Комиссия это процент из таблицы» | таблица даёт только X, а в формуле есть ещё Y, Z, платформенные скидки и издержки |
| «Скидки продавца снижают комиссию» | в расчёте кВВ учитываются только платформенные скидки, иные не учитываются |
| «Можно свести комиссию к нулю» | сумма коэффициентов ниже одного процента не признаётся |
| «Вознаграждение считается от текущей цены» | берётся розничная цена, действовавшая в момент заказа |
| «К вознаграждению добавят НДС» | в отчёте оно уже указано с включённым НДС |
| «Отрицательное вознаграждение это сбой» | минус означает выплату продавцу либо исправление прошлого начисления |
| «Уровень продавца дают навсегда» | он определяется первого числа каждого месяца и действует до первого числа следующего |
| «Отказ от скидки WB влияет только на цену» | он меняет и платформенную скидку в формуле коэффициента |
Что запомнить
- Вознаграждение считается как розничная цена, умноженная на сумму двух коэффициентов, минус возмещаемые издержки.
- Сумма коэффициентов не может быть меньше одного процента, и сам кВВ тоже.
- кВВ собирается из процента по категории, процента за опции тарифа, скидки за уровень продавца и платформенных скидок.
- Платформенные скидки и уровень продавца снижают коэффициент, иные скидки в расчёт не входят.
- Быстрая передача заказа со своего склада уводит второй коэффициент в минус.
- Уровень продавца пересчитывается первого числа месяца, а условия публикуются до десятого числа предыдущего.
- В отчёте вознаграждение указано с НДС, поэтому сверять оценку нужно в той же базе.
- Отрицательная сумма в корректировке означает деньги в пользу продавца, а не ошибку.
Источники
- Оферта о реализации товара на сайте Wildberries: пункт 12.1 о включении НДС в сумму вознаграждения в отчёте; пункт 12.2 с формулой В = Рц × (кВВ + кС) − И, расшифровкой величин и порогом одного процента; пункт 12.3 о зависимости кВВ от категории, платформенных скидок и опций тарифного конструктора; пункт 12.4 о скидке WB и праве продавца от неё отказаться; пункт 12.5.2 с формулой кВВ = X + Y − Z − платформенные скидки, порогом одного процента и снижением X на два пункта для витрины при передаче в течение 24 часов; пункт 12.7.1 об отрицательных значениях коэффициента при передаче за 13 и 18 часов; пункт 13.8 о программе «Уровни продавцов» и сроках её пересчёта. Сверено с файлом оферты 01.09.2026.
- Инструкция портала продавца Wildberries «Еженедельные отчёты реализации», обновлена 27.08.2026: столбец «Корректировка вознаграждения», состав исправлений и минимальные платежи по опциям тарифов, правило знаков для удержаний и выплат. Сверено 01.09.2026.
Материал справочный и не является налоговой или бухгалтерской консультацией. Проценты по категориям, состав опций тарифного конструктора и условия уровней площадка меняет, поэтому перед расчётами сверяйтесь с действующей редакцией оферты и данными своего кабинета.