С 7 сентября 2026 года Ozon переименовал все термины, связанные с ценами и скидками, и одновременно поменял базу расчёта части метрик. Переключателя между старым и новым видом больше нет: во всех разделах кабинета остался только новый подход. Разбираем по базе знаний и новости площадки, что во что превратилось, какие цифры из-за этого изменились и где в новых терминах спрятана ловушка на тридцать дней.
Про цифры. Тарифы, ставки комиссии и размеры коэффициентов здесь не приводим: они зависят от категории, схемы и расстояния. Смотреть их нужно в своём кабинете. Из чего вообще складывается плата площадке, разбирали в материале про комиссию Ozon.
Сначала про то, что действительно поехало: суммы в отчётах
Переименование само по себе безобидно. Настоящее изменение в другом: продажи на главной странице и в разделе «Аналитика» перевели на цену реализации, то есть на ту стоимость, по которой покупатель фактически купил товар. Раньше расчёт шёл по цене с учётом акций за счёт продавца.
Ozon предупреждает об этом прямо: суммы на графиках стали меньше, и это правильная работа отчёта. Деньги при этом не изменились, потому что выплаты и комиссия считаются от других значений.
Отсюда практическое следствие для всех, кто ведёт свою таблицу или сравнивает недели между собой: данные до 7 сентября и после посчитаны по разным правилам. Прямое сравнение периодов через эту дату покажет падение, которого в продажах не было.
Список метрик, перешедших на цену реализации, площадка перечислила целиком.
| Перешли на цену реализации | Перешли на предельную цену |
|---|---|
| Заказано на сумму, в том числе по акциям | Скидка от медианной цены |
| Средняя цена и средняя цена по акциям | ДРР |
| Среднесуточные продажи | Куплено на сумму в разделе «Покупатели» |
| Цена товара, позиция, доля в категории | Маржинальность и процент расходов |
| Потеря оборота и упущенные продажи | |
| Доставлено товаров в рублях | |
| Отгружено на сумму, доля топ-5 продавцов |
Что такое ДРР и почему эта метрика обманчива сама по себе, разбирали в материале про ДРР на маркетплейсе.
Таблица соответствия: что во что превратилось
Шесть терминов сменили названия. Смысл у большинства прежний, поменялись подписи в интерфейсе, в форме создания товара и в Excel-шаблонах.
| Было до 7 сентября | Стало с 7 сентября |
|---|---|
| Ваша цена | Предельная цена без акций |
| Ваша цена с учётом акций | Предельная цена |
| Цена для покупателя | Цена на сайте |
| Минимальная цена | Ограничение для акций и стратегий |
| Цена до скидки | Зачёркнутая цена |
| Скидка от вашей цены | Скидка |
Плюс три термина, которых в кабинете не было совсем:
- Цена реализации: стоимость, по которой покупатель купил товар, с учётом региональных коэффициентов и без учёта стоимости обработки заказа в пункте выдачи;
- Предельная цена по этой акции: предельная цена для участия в конкретной акции;
- Предельная цена с промокодом: предельная цена после применения промокода.
Два опорных понятия
Вся новая логика держится на паре значений, и в них стоит разобраться до того, как открывать раздел цен.
Предельная цена. Цена товара с учётом акций, но без дополнительной скидки, которую площадка может дать за свой счёт. Выше этого значения цена на сайте не поднимется. За дополнительную скидку продавцу начисляют баллы, и как этот механизм устроен, разбирали в материале про баллы за скидки.
Цена на сайте. То, что видит покупатель в карточке: с учётом всех акций и дополнительных скидок. Если цена по картам банков-партнёров ниже, покажут её. От цены на сайте считаются индекс цен и выплаты с учётом баллов за скидки.
Третье значение, зачёркнутая цена, живёт по своему правилу: она должна быть выше предельной, а чтобы покупатель вообще увидел её и процент скидки, товар нужно добавить в акцию от Ozon или в собственную с механикой «Скидка». Просто поставить зачёркнутую цену и ждать перечёркнутого ценника не получится.
Почему цена на сайте не совпадает с вашей
Расхождение бывает в обе стороны, и оба случая штатные.
Вниз цена уходит, когда покупатель применил баллы или получил скидку по карте площадки. Вверх она уходит из-за регионального коэффициента: если товар лежит на складе в одном кластере, а заказ оформляют в другом, к стоимости добавляется коэффициент, который покрывает часть расходов на доставку. Внутри одного кластера коэффициент не добавляют, исключение сделано для крупногабаритных товаров. Как устроены сами кластеры, разбирали в материале про склады Ozon, а что меняется у продавца из-за габаритов, в материале про КГТ и СГТ.
Главное про деньги площадка формулирует однозначно: региональный коэффициент не влияет ни на сумму выплат, ни на комиссию, её считают от предельной цены. Поэтому цена реализации в аналитике и сумма на расчётном счёте живут по разным правилам, и сходиться копейка в копейку они не обязаны. Как сверять фактические начисления, разбирали в материале про отчёт о реализации.
Ловушка на тридцать дней
Бывшая минимальная цена теперь называется ограничением для акций и стратегий. Это порог, ниже которого предельная цена не опускается при автоприменении акций, автодобавлении в акции и работе стратегий ценообразования. Покупатели этого значения не видят.
Опуститься ниже порога предельная цена всё же может, и причин ровно две:
- Вы сами поставили предельную цену по конкретной акции ниже ограничения.
- Вы не продлили действие ограничения в течение тридцати дней.
Второй пункт устроен так: чтобы ограничение учитывалось при автодобавлении в глобальные акции, его нужно включить переключателем на вкладке инструментов цен, и работает эта настройка тридцать дней. Потом она деактивируется, и продлевать её нужно вручную. Продавец, который выставил порог один раз и забыл про него, через месяц окажется в акциях без защиты по цене.
Отдельная мера защиты от автоматики со стороны кабинета связана с индексом цен: он считается от цены на сайте и остаётся самостоятельным ограничителем. Разбирали его в материале про индекс цен на Ozon.
Где именно поменялись подписи
Изменение прошло по всему кабинету, и вот участки, где оно заметно сразу.
| Раздел | Что увидите |
|---|---|
| Главная | график «Заказано товаров» считается по цене реализации |
| Товары | в форме создания товара и Excel-шаблоне «Ваша цена» стала предельной ценой без акций, «Цена до скидки» стала зачёркнутой |
| Товары, список и карточка | вместо вашей цены показывают цену на сайте |
| Акции | переименованы столбцы в интерфейсе и Excel-шаблонах, в глобальных акциях вместо текущей цены с учётом акций стоит цена на сайте |
| FBO и FBS | в заказах «Стоимость» стала предельной ценой, в возвратах «Цена» стала предельной, в управлении логистикой показывают цену на сайте |
| Продвижение | в оплате за клик и за заказ «Ваша цена» стала предельной ценой без акций, во внешнем продвижении и внешнем трафике переименованы «Цена» и «Стоимость» |
| Кабинет бренда | столбец «Цена продавца» убрали, «Цена для покупателя» стала ценой на сайте |
| Интеграции с ВК | вместо вашей цены показывают цену на сайте |
Как устроены платные инструменты продвижения и где их искать после переименований, разбирали в материале про продвижение на Ozon.
Что сделать продавцу на этой неделе
- Откройте свои Excel-шаблоны цен и загрузки товаров: подписи столбцов изменились, и старый файл с заголовком «Ваша цена» стоит сверить с актуальным шаблоном из кабинета перед следующей массовой загрузкой.
- Проверьте собственные отчёты и дашборды, которые тянут суммы из аналитики: с 7 сентября они считаются по цене реализации.
- В сравнениях периодов поставьте отметку на 7 сентября, чтобы падение на графике не приняли за падение продаж.
- Зайдите на вкладку инструментов цен и проверьте, включено ли ограничение для акций и стратегий и когда его продлевали.
- Пересчитайте свою модель маржинальности: в кабинете маржинальность и процент расходов теперь считаются от предельной цены.
- Если работаете через API или стороннюю систему управления ценами, проверьте выгрузки самостоятельно: в опубликованном списке изменений площадка описала интерфейс, формы и шаблоны, а про поля API там не сказано ничего.
Что это меняет в работе
Для продавца, который смотрит в кабинет раз в неделю, переименование выглядит косметикой. Неприятность приходит к тем, у кого цены и отчёты автоматизированы: сломанная выгрузка и просевший график легко читаются как провал продаж, хотя причина в смене базы расчёта.
Самое ценное в этом обновлении это разделение понятий. Раньше «ваша цена» и «цена для покупателя» стояли рядом и путались, теперь у каждой цены своя роль: предельная ограничивает витрину сверху, цена на сайте показывает покупателю итог, цена реализации отражает фактическую сделку. Разобравшись в этой тройке один раз, вы перестанете спорить с кабинетом о том, какая цифра правильная.
Операционную часть работы с товаром можно отдать на сторону, пока вы разбираетесь с ценами и аналитикой. Мы принимаем товар на складе в Королёве, готовим партии под требования площадок и отгружаем на склады и в точки приёма. Условия и расчёт на странице фулфилмента и в калькуляторе.
Источники: база знаний Ozon для продавцов, разделы «Список изменений в личном кабинете», «Управление ценами» и «Региональные и валютные коэффициенты цены»; новость для продавцов «Обновили названия для цен и скидок в личном кабинете» от 31 августа 2026 года. Проверено 18 сентября 2026 года.