Как участвовать в акциях Ozon: добавить товар и выйти из акции

Как участвовать в акциях Ozon: продавец выбирает, какие товары отправить в распродажу и по какой цене. Распродажи собирает сама площадка, она же определяет, какие ваши товары подходят под каждую акцию. С 12 октября 2026 года в двух главных механиках, «Эластичном бустинге» и «Скидке на сток», участием управляет предельная цена товара: опустили её до цены акции, товар внутри, подняли выше, товар вышел.

Оговорка. Мы сверили справку Ozon для продавцов 4 ноября 2026 года. Площадка меняет механику акций часто, перед массовой правкой цен откройте нужную страницу заново. Размеры скидок, бустинга, комиссий и суммы мы не приводим: Ozon считает их под каждую акцию и каждый товар.

Коротко:

• участие в акциях Ozon бесплатное, скидку оплачивает продавец;
• в «Эластичном бустинге» и «Скидке на сток» товар добавляют и убирают через предельную цену;
• кнопки удаления остались только на вкладке «Участвуют с (дата)»;
• в этих двух механиках в акцию уходит весь остаток товара, ограничить количество нельзя;
• товар не добавится, если он создан меньше недели назад, акции меньше суток, остаток нулевой или товар не подошёл под условия;
• при красном значке у товара есть 3 рабочих дня, чтобы вернуть цену, иначе Ozon может убрать его из акции.

Какие акции бывают на Ozon?

У продавца два пути. Первый: добавить товары в акции, которые проводит сам Ozon. Сроки и условия задаёт площадка, вы выбираете товары и цену. Второй: запустить свою акцию в разделе «Мои акции» и самому определить товары, скидку и даты.

Скидка продавца, которую вы ставите полями «Цена» и «Цена до скидки» в карточке, к акциям не относится. На странице акции такие товары не показываются.

Акции Ozon работают на пяти механиках. Отличаются они тем, как товар входит в акцию и можно ли ограничить число единиц.

По сроку акции делятся на конечные и бессрочные. Количество акций для одного товара не ограничено. Глобальные распродажи Ozon дополнительно рекламирует по телевидению и на рекламных щитах, такие акции отмечены отдельным значком в кабинете.

Что даёт участие в акциях Ozon?

Товар в акции Ozon получает место в акционной подборке, подъём в поиске и значок «Распродажа» или «Скидки недели». В карточке покупатель видит зачёркнутую цену. В карточке может отображаться счётчик остатков. В поиске площадки есть отдельный фильтр «Распродажа».

Есть и обходной путь. Преимущества «Скидки на сток» и «Эластичного бустинга» товар может получить без участия, если его цена равна цене для участия в текущей распродаже или ниже, либо если у него выгодный индекс цен. Ozon проверяет цены каждый день. Цена выросла, преимущества снимаются, снизилась, возвращаются.

Отдельная программа связана с долей акционных продаж. Она касается тех, кто участвует в «Эластичном бустинге», «Скидке на сток» или «Распродаже стока». Держите долю акционных продаж за день не ниже цели из раздела «Акции от Ozon», и на следующий день товары в акциях поднимутся в поиске сильнее. Долю Ozon считает просто: выручка за день по товарам в его акциях делится на всю выручку магазина за день. Справка прямо советует не убирать товары из акции, если хотите сохранить повышенный подъём завтра.

Фулфилмент на эту механику влияет через остаток. В двух механиках в акцию идёт весь остаток, а поставка на склад Ozon занимает время, поэтому запас лучше проверить заранее. Подготовку партии под сезон мы делаем на складе фулфилмента: приёмка, маркировка и упаковка под требования площадки.

Что такое предельная цена и почему от неё всё зависит?

Предельную цену продавец задаёт в кабинете Ozon, в разделе «Цены на товары». С 12 октября 2026 года для «Эластичного бустинга» и «Скидки на сток» она же решает, участвует товар или нет. Ozon включал новую схему постепенно в течение двух недель. Названия цен в кабинете тоже менялись, сводка по ним собрана в материале о новых названиях цен на Ozon.

Правило работает в обе стороны:

• предельная цена не выше цены для участия в акции: товар в акции;
• предельная цена выше цены для участия: товар вышел из акции;
• после конца акции предельная цена сама не возвращается, её поднимают вручную.

Цена для участия своя у каждой акции. В «Эластичном бустинге» это столбец с ценой для минимального бустинга, то есть самая высокая цена, с которой товар ещё возьмут. Цена для максимального бустинга обозначает нижнюю границу пользы: ставить ещё ниже можно, но подъём в поиске больше не вырастет. В «Скидке на сток» и «Распродаже стока» смотрите столбец «Предельная цена по этой акции».

Все доступные акции для одного товара удобно смотреть в разделе Цены и акции → Цены на товары. У товара нажмите «Настроить» в поле «Акции товара». В блоке «Доступные акции» будет цена для участия по каждой из них.

Следите и за полем «Ограничение для акций». Если поставить предельную цену ниже текущего ограничения, кабинет после сохранения опустит ограничение до той же цифры. Поэтому после каждой правки проверяйте его отдельно. Настройку этого порога мы показывали на примере автоакций и минимальной цены.

Как участвовать в акциях Ozon: пошагово

Добавить товар в акцию Ozon можно со страницы конкретной акции или из списка цен. В обоих случаях предельная цена должна быть не выше цены для участия. Со страницы удобно, когда вы выбираете акцию под распродажу. Из списка цен, когда решаете судьбу одного товара сразу во всех акциях.

Как добавить товар в акцию Ozon со страницы акции?

1. Откройте Цены и акции → Акции от Ozon и выберите акцию.
2. Выберите вкладку: участие сейчас или с выбранной даты. Вкладок нет, значит, добавить можно только для участия сейчас.
3. Нажмите «Добавить товары».
4. Если хотите поменять акционную цену, нажмите на значение в столбце «Предельная цена по этой акции».
5. Отметьте товары и нажмите «Добавить выбранные». Для всех подходящих товаров есть кнопка «Добавить все товары».

В приложении Ozon Seller путь короче: Меню, «Акции от Ozon», нужная акция, вкладка, отметить позиции и «Добавить товары».

Как добавить товар через цены?

1. Откройте Цены и акции → Цены на товары.
2. Нажмите на поле «Предельная цена» у товара.
3. Укажите значение не выше цены для участия в нужных акциях.
4. В верхнем блоке проверьте, в каких акциях окажется товар с этой ценой.
5. Нажмите «Сохранить».

Проверка списка нужна потому, что одна предельная цена может завести товар сразу в несколько акций. Блок показывает этот список до сохранения.

Как добавить много товаров файлом?

Массово работают шаблонами. Со страницы акции: «Добавить товары», затем «Добавить через шаблон» и «Скачать». Для всех цен сразу: Цены и акции → Обновить цены, «Скачать шаблон», поле «Новая предельная цена». Справка разрешает править шаблон только в Microsoft Excel, LibreOffice или WPS Office, другие редакторы ломают структуру файла.

Перед загрузкой посмотрите столбец «Статус участия в акции». Он показывает, что случится с товаром после загрузки:

После загрузки кабинет покажет сводку в зелёном окне. Всё сходится, нажмите «Сохранить изменения». Для большого каталога есть ещё Seller API: методы добавления и удаления товаров описаны в документации Ozon для разработчиков.

Почему товар не добавляется в акцию Ozon?

Ozon сам решает, какие товары подходят для каждой акции. Список кандидатов на вкладках «сейчас» и «с даты» может отличаться. Поддержка по просьбе товар в список не добавит, это справка говорит прямо. Причины, которые называет Ozon:

Вкладку «Участвуют с (дата)» иногда нельзя изменить. Так бывает, когда дата применения цен автодобавления уже наступила: вкладка недоступна для правки, пока Ozon обрабатывает цены автодобавления. Обработка начинается в 00:00 по Москве и занимает несколько часов.

Если товар стоит в нуле, сначала разберитесь с остатком. Откуда берутся нули и расхождения со складом, видно в заметках про остатки на Ozon.

Как выйти из акции Ozon?

Чтобы выйти из акции Ozon, поднимите предельную цену товара выше цены для участия. Удалить саму акцию нельзя, её проводит площадка, а свои товары из неё можно убрать в любой момент.

1. Откройте Цены и акции → Акции от Ozon и нужную акцию.
2. Перейдите на вкладку с товаром.
3. Нажмите на поле «Предельная цена». Кабинет покажет цену для участия.
4. Укажите предельную цену выше цены для участия и подтвердите.

Тот же результат дают раздел «Цены на товары», приложение и шаблон. В шаблоне «Эластичного бустинга» ставьте в поле «Предельная цена по этой акции» значение выше цены для минимального бустинга. Кнопка «Удалить» с отметкой товаров сохранилась только на вкладке «Участвуют с (дата)».

Один товар может стоять на вкладках «Участвуют сейчас» и «Участвуют с (дата)» одновременно. Правка на одной вкладке другую не меняет. Чтобы вывести товар из акции полностью, проверьте обе.

Товар снова оказался в акции без вашего решения? Чаще всего его вернуло автодобавление. Выключатель и порог для него одинаково важны для автоакций на WB и Ozon. Тонкостям эластичного бустинга посвящён отдельный материал.

Какая цена будет, если товар в нескольких акциях?

Если товар стоит только в «Эластичном бустинге» и «Скидке на сток», покупатель видит предельную цену. Другие механики могут опустить её ниже. Итоговую цену Ozon считает сам по сочетанию акций:

Пересечения видно на странице акции. Откройте вкладку «Участвую» в разделе «Акции от Ozon» и нужную акцию. В столбце «Есть в других акциях» стоит число, а товары, которые в другой акции продаются дешевле, отмечены значком. По клику откроется окно «Пересечение с акцией»: периоды, предельная цена и минимальная предельная цена с учётом ваших акций, но без баллов за скидки.

Баллы в этом окне не учтены, их механика описана в материале о баллах за скидки на Ozon.

Что значит красный значок у товара в акции?

Значок появляется, когда скидка перестала подходить под условия акции. Обычно это значит, что цена для участия изменилась, а ваша предельная цена осталась прежней. Сама акция в списке получает пометку «Проверьте цены».

Что делать: поставить предельную цену не выше цены из столбца «Предельная цена» или осознанно выйти из акции. Если ничего не менять, Ozon может убрать товар сам. Перед этим площадка пришлёт уведомление в кабинет и письмо на почту и даст 3 рабочих дня.

Как проверить цену до входа в акцию?

Ozon определяет цену для участия по сезонному спросу и категории и может учитывать индекс цены и цены на других площадках. Себестоимость и расходы продавец считает сам, поэтому решение о входе стоит принимать отдельно для каждого товара.

Порог убытка удобнее всего держать в таблице рядом с каталогом: цена, комиссия, логистика, себестоимость, налог. Как собрать такой расчёт, разобрано в статье про юнит-экономику маркетплейсов. Мы не приводим ни ставок, ни примеров со скидками в процентах: у каждой категории свои условия, а цифры Ozon меняет.

Порядок решения по одному товару выглядит так:

1. Выписать цену для участия из акции.
2. Подставить её в расчёт и получить прибыль с единицы после всех удержаний.
3. Прибыль ниже нуля: товар в акцию не ставить.
4. Прибыль есть: проверить остаток и пересечения, затем сохранить предельную цену.
5. После старта через день открыть аналитику и сравнить продажи с неделей до акции.

Где смотреть результаты акции?

Графики по акциям открываются двумя путями: кнопка «Смотреть аналитику» в разделе «Акции от Ozon» или раздел Аналитика → Акции. Все акционные продажи есть в «Отчёте по продажам» внутри аналитики. Долю акционных продаж за сегодня и цель видно в разделах «Акции от Ozon» и «Цены на товары», данные обновляются не реже раза в час.

Акцию, по которой ушёл отдельный заказ, показывает карточка заказа. В заказах FBO её название стоит в столбце «Стоимость товаров до скидки, итоговая стоимость». В заказах FBS название всплывает подсказкой, если навести курсор на сумму в столбце «Итоговая цена».

Чем акция Ozon отличается от своей акции?

Собственная акция запускается из раздела Цены и акции → Мои акции, кнопка «Создать акцию». Набор механик там свой: «Скидка с продвижением», «Скидка от суммы заказа», «Скидка по промокоду», «Беспроцентная рассрочка» и «Многоуровневая скидка от суммы». Товары и даты выбираете сами.

Две свои акции разных механик суммируют скидки, две акции одной механики нет. Товар разрешено держать сразу и в акции площадки, и в собственной. Закончившуюся акцию не продлить и не перезапустить, для повтора заводят новую. Про платные способы продвижения рядом с акциями читайте наш обзор продвижения на Ozon.

Короткие ответы

Нужно ли платить за участие в акции Ozon?

За само участие нет, по справке оно бесплатное. Скидка при этом за счёт продавца.

Можно ли выбрать, сколько единиц пойдёт по акции?

В «Распродаже стока» и «Промокодах» можно. В «Эластичном бустинге» и «Скидке на сток» участвует весь остаток товара.

Можно ли войти в акцию к распродаже и выйти сразу после неё?

Да, справка прямо называет такой вариант. Если хотите сохранить повышенный подъём в поиске за выполненную цель, учтите, что выход из акции его обрывает.

Что меняется при работе через фулфилмент?

Механика акций та же, меняется подготовка. Склад фулфилмента для продавцов Ozon собирает и маркирует партию в согласованный срок, чтобы у вас оставалось время на поставку до старта распродажи. Решения о цене и участии остаются за продавцом.

Источники

Справка Ozon для продавцов, сверено 4 ноября 2026 года:

• Типы акций от Ozon
• Управление товарами в акциях от Ozon
• Какие бывают акции
• Собственные акции продавца

Следующий шаг: прикиньте, сколько товара нужно довезти к ближайшей распродаже, в калькуляторе фулфилмента.