FBO, FBS и DBS на Wildberries: чем отличаются схемы и какую выбрать

Вы открываете личный кабинет Вайлдберриз (WB), чтобы завести склад, а там шесть вариантов вместо двух привычных. В блогах пишут про FBO на Wildberries, но в меню такой надписи нет. Ниже по порядку: у кого лежит запас, кто готовит посылку и кто её везёт, на чём теряют деньги и как подобрать модель под свой ассортимент.

Оговорка. Дата сверки: 17.10.2026. Источник: справочный центр WB Partners, статьи обновлены с мая по октябрь 2026 года. Сроки и ставки у маркетплейса меняются быстро, поэтому до старта сверьтесь с вкладкой «Тарифы» в кабинете.

Коротко:

• FBO у Wildberries зовётся FBW: партия лежит у маркетплейса, он сам комплектует отправления и отвозит их в пункт выдачи;
• при FBS вы держите запас у себя, собираете покупку и сдаёте её на приёмку, а дальше за маршрут отвечает площадка;
• при DBS и склад, и доставка за вами, а сайт играет роль витрины;
• остальные три формата: экспресс за 1-4 часа (EDBS), курьер площадки забирает заказ с вашего склада (DBW) и выдача в вашей торговой точке (C&C);
• форматы сочетаются свободно, лимита на их число нет;
• если вы сорвали срок там, где склад ваш, рейтинг доставки падает, а приём новых заказов на время закрывается.

Что скрывается за FBO на Wildberries и почему кабинет зовёт его FBW

FBO означает, что товар хранит и обрабатывает площадка. Wildberries назвал такую схему иначе, FBW (Fulfillment by Wildberries), а помощь для продавцов поясняет: на других площадках её зовут FBO. Значит, поисковая фраза «фбо вайлдберриз» и пункт «Склад WB» в кабинете описывают одну и ту же схему.

Порядок такой:

1. Готовите поставку: маркировка нужна на каждой единице, коробе или паллете.
2. Везёте партию в пункт отгрузки.
3. Дальше оператор принимает партию, хранит её, комплектует, везёт в пункты выдачи и берёт на себя возвраты.

Плюс FBW в охвате. Отправка идёт с ближайшей к покупателю точки, срок короче, а по данным самой площадки это помогает показам в выдаче. Минус в затратах: отдельно оплачивают приёмку, хранение и обработку, ставки растут вместе с габаритами и временем хранения. Ставки на сегодня откройте в кабинете: «Поставки и заказы → Тарифы».

Как оформить поставку и штрихкоды, мы показали в материале про поставку на склад WB, а карту самих площадок собрали в обзоре склады Wildberries.

Как устроен FBS на ВБ и в чём он расходится с FBO

В справке FBS проходит как «Маркетплейс». Запас остаётся в вашем помещении. Покупатель нажал «заказать», и в кабинете возникает сборочное задание. Дальше вы собираете комплект, клеите стикер, пакуете и в срок отвозите коробку на склад, в сортировочный центр либо пункт выдачи. Последний отрезок маршрута проходит без вас.

Разница с FBW сводится к вопросу, кто работает с посылкой. После поставки на FBW всё делает оператор. На FBS упаковка и сборка лежат на вас, и риск опоздания тоже ваш.

Стоимость доставки считают по коэффициентам физического склада, за которым закреплён ваш виртуальный, и фиксируют в момент оформления. Продукты с ограниченным сроком годности по FBS не принимают.

Штатный срок передачи в FBS: 24 часа. Пока действует временная норма в 48 часов, а по заказам, созданным с 7 октября до конца 2026 года, по справке о штрафах действует своя формула: 0,2 % цены за каждый час с 48-го, от 52 часов 1 %. Саму сборку мы разобрали в двух текстах: что такое FBS и FBS на Wildberries по шагам.

Успеть сдать вовремя

Что значит DBS на Wildberries для покупателя и для вас

Режим «Витрина» в меню кабинета и есть DBS (по-русски пишут «ДБС»), то есть delivery by seller. Запас лежит у вас, а как везти заказ, решаете сами: курьер из штата, перевозчик или сдача в пункт выдачи WB. Сайт показывает карточку и принимает оплату, другой роли у сайта нет.

Отсюда частый запрос «что такое dbs товары на вб». Покупатель видит, что заказ привезёт сам магазин, а не служба площадки, и срок способен отличаться от привычного. Вы сами ставите его в настройках зоны: минимум 5 часов, максимум 35 дней, и в этот срок входит сборка. Цена доставки привязана к зоне, а не к позиции, и пустое поле означает бесплатную доставку.

Условия DBS:

• Габариты. Вести крупногабарит (КГТ+ и СГТ) и малогабарит нужно с разных складов. Малогабарит это вес до 25 кг, сторона не больше 120 см и сумма трёх сторон не больше 200 см; только он допускается в пункт выдачи.
• Зоны. Регион может входить не более чем в одну зону. В её настройках фиксируются график, интервалы, порог суммы и цена доставки. Праздничные дни настраивают на 45 дней вперёд.
• Платная доставка. В корзине она идёт отдельной строкой. С этих денег площадка удерживает 1 % и эквайринг.
• Возвраты. На заявку покупателя даётся 5 дней, потом её одобряют автоматически. Посылку из пункта выдачи нужно забрать за 7 дней, иначе она отправится в утилизацию.
• Скидка на комиссию. Доставка в пределах 24 часов после оформления снижает комиссию на 2 %.

Сама площадка советует DBS для шин и дисков, мебели и крупной техники, хрупкого, стройматериалов, ювелирных изделий, товаров под заказ и дорогих позиций с редким спросом. Похожий формат есть у Маркета, мы сопоставили их в обзоре моделей работы Яндекс Маркета.

Довезу сам

EDBS, DBW и самовывоз: три модели, о которых говорят реже

EDBS, «Витрина экспресс». Своя логистика, но с жёстким окном: довезти нужно за 1-4 часа. Предложение появляется в разделе «Экспресс» и под фильтром срока, поэтому карточку видно лучше. Комиссия по модели 3 %, для автомобилей и транспортных средств 0,5 %. Опоздали больше чем на 15 минут после слота, и к комиссии прибавляется 1 % за каждый час, потолок 30 %. Слот 18:00-19:00 значит, что опозданием считается время после 19:15, а неполный час округляют вверх. Чтобы надбавки не было, при вручении внесите код покупателя в кабинете или в приложении WB Partners: заказ получит статус «Доставлен». Через пункт выдачи такой возврат не принимают, за вещью едет продавец.

DBW (Delivery by Wildberries, «Деливери WB»). Запас хранится у продавца, курьер маркетплейса приезжает за посылкой и везёт по адресу и поднимает на этаж. Формат рассчитан на крупногабарит. Малогабаритные товары пока тестируют в нескольких городах. Одежду, обувь, растения, продукты, лекарства и ювелирные изделия так не продают. Две статьи справки называют разные ставки, так что до запуска сверьте цифры в кабинете.

C&C, самовывоз. Покупатель оплачивает заказ на сайте и забирает его в вашей торговой точке. Формат выручает там, где остальные закрыты: алкоголь, рецептурные лекарства, лотерейные билеты. Для комплектации отведено до 72 часов, заказ может лежать от суток до 60 дней.

Склад WB или свой?

Шесть схем работы Wildberries в одной таблице

Схемы различаются тем, где лежит запас и кто везёт заказ покупателю.

На размер комиссии влияют формат и категория. Общую таблицу WB выложил в разделе о коэффициенте вознаграждения, а принцип расчёта мы объясняли в статье про вознаграждение WB.

Сроки, рейтинг доставки и штрафы: где схема наказывает за опоздание

Пока партия лежит у маркетплейса, график держит он. Свой склад означает, что за вами числится рейтинг доставки: его пересчитывают ежедневно по окну в 365 дней, деля доставленное на поступившее. Рейтингов четыре: FBS для СГТ, FBS для прочего, общий для DBS с EDBS и отдельный для самовывоза.

Ушли ниже порога, и приём новых заказов по этому формату закрывают. Впервые на 5 дней, при каждом следующем падении плюс 5: 10 дней, 15 и так далее. С января счётчик не сбрасывается. Уже принятые заказы выполнять можно.

Помимо рейтинга, есть удержания деньгами:

• Невыполненный заказ (отмена продавцом или автоотмена): удвоенная комиссия, а при рейтинге доставки от 97 % штраф равен комиссии.
• Покупатель отменил из-за задержки: штраф равен половине розничной цены. Для DBS отказаться можно после 120 часов просрочки, для EDBS уже после 12 часов.
• Пустая полка при остатке на сайте (склад DBS): до половины цены, минимум 10 рублей за единицу.

Деньги списывают не сразу: сперва приходит уведомление, удержание идёт через три дня. Если по DBS вы заранее согласовали с покупателем новое время и он не отказался, штрафа за задержку нет. Остальные санкции обеих площадок сведены в обзоре штрафы WB и Ozon.

Как подключить схему в кабинете WB

Для FBW склад не заводят: товар попадает к площадке поставкой. Все форматы со своим складом заводятся из одной точки: «Поставки и заказы → Мои склады и пропуска → Создать склад». Затем выбираете тип:

1. «Маркетплейс (FBS)»: сборка у вас, сдача заказов площадке.
2. «Витрина (DBS) и Витрина экспресс (EDBS)», потом вкладка «Зоны доставки» и новая зона с графиком и ценой.
3. «Деливери WB»: за посылкой приедет курьер площадки.
4. «Самовывоз»: складом считается ваша торговая точка.

Создавать карточки заново не придётся, к складу цепляются уже заведённые позиции. Остаётся выставить цены и внести остатки руками или через API. Склад и зону разрешено открыть лишь в стране регистрации вашего юрлица. Если крупные и малогабаритные позиции продаются одновременно, понадобятся два склада: с одного их вести нельзя.

Как подобрать схему Wildberries под свой ассортимент

Модель подбирают по частоте покупок, габаритам, своей доставке и лицензии. Подробный расчёт «FBO или FBS, что выгоднее» вынесен на страницу FBO или FBS, здесь только ориентиры. Задайте себе пять вопросов:

1. Как часто покупают? Ходовое выгодно разложить по регионам, то есть отдать на FBW. Товар, который берут нечасто, дешевле держать дома и вести по FBS.
2. Каковы габариты? Мебель, шины и крупная техника плохо переносят цепочку из нескольких складов. Им подойдут DBS со своим складом КГТ и DBW. Границы крупногабарита мы разобрали в тексте про КГТ и СГТ.
3. Есть ли собственная доставка? Нет курьеров и договора с перевозчиком, значит DBS и EDBS грозят штрафами.
4. Кто каждый день комплектует? FBS и DBS ждут сборки и передачи в срок, без пауз на сезон и отпуск.
5. Нужна ли лицензия? Алкоголь и рецептурные лекарства продают в первую очередь через самовывоз; ограничения по моделям сверьте со списком запрещённых товаров в кабинете.

Можно ли держать несколько схем сразу и как перейти с FBO на FBS

Да, и ответ в официальных материалах без оговорок: лимитов нет. Типичный набор: ходовое на FBW, редкое на FBS, крупное на DBS.

Переезд с FBW на FBS обходится без новых карточек. Заведите склад продавца, прикрепите к нему позиции и впишите остаток. Совет: рейтинг в новой схеме смотрите с первого дня: если сборщики не поспевают, блокировка наступит раньше, чем вы сэкономите на хранении.

Короткие ответы про схемы Wildberries

Что разделяет FBO и FBS у Вайлдберриз?

При FBO, или ФБО (на WB это FBW), и хранит, и комплектует маркетплейс. При FBS (ФБС) запас лежит у вас, вы собираете и сдаёте посылку, а до покупателя её доставляет WB.

Как DBS выглядит для покупателя Вайлдберриз?

При DBS посылку привезёт сам магазин: его курьер, перевозчик или пункт выдачи WB. Срок называет продавец, он может выйти длиннее стандартного.

Получится ли работать и по FBW, и по FBS?

Да, склад WB и свой склад совмещают. Заново ничего заводить не нужно: готовые позиции привязывают к складу продавца.

Какой штраф ждёт, если опоздать с передачей по FBS?

Начислят штраф за нарушение срока передачи, и каждый сорванный заказ тянет рейтинг доставки вниз. Опустится рейтинг ниже 70 %, и приём новых заказов по FBS закроют минимум на 5 дней.

Какая схема выгоднее для крупногабаритного товара?

Обычно DBS или DBW: товар реже перекладывают между складами. Решает расчёт на ваших цифрах: тариф, своя логистика и риск штрафов за опоздание.

Источники

• Wildberries: как выбрать модель продаж
• Wildberries: модель «Склад WB» (FBW)
• Wildberries: модель «Маркетплейс» (FBS)
• Wildberries: модель «Витрина» (DBS)
• Wildberries: модель «Витрина экспресс» (EDBS)
• Wildberries: модель «Деливери WB» (DBW)
• Wildberries: самовывоз из магазина продавца
• Wildberries: рейтинг доставки
• Wildberries: штрафы и удержания

Следующий шаг: если сборку FBS или поставки на склад WB вести некому, прикиньте, во что это обойдётся на стороне фулфилмента, в калькуляторе.